Flatgigs ist eine in Dubai ansässige Personalvermittlung und Talentberatung, die investorengestützte und investitionsbereite Start-ups in der MENA-Region betreut. Das Unternehmen unterstützt wachstumsstarke Firmen beim Aufbau umsatzorientierter Teams durch strategische Talentgewinnung, kulturorientierte Personalauswahl, beschleunigtes Onboarding und datenbasierte Optimierung der Personalgewinnung. Im Mittelpunkt steht die Unterstützung von Start-ups bei der Besetzung erfahrener Führungskräfte und Teams, bei gleichzeitiger Reduzierung von Einstellungsrisiken und Verbesserung der Rendite ihrer Talentinvestitionen.
Senior Account Lead für Partnererfolg – Dubai (Hybrid)
Leite und entwickle Technologiepartnerschaften in Dubai, indem du Partnerbeziehungen, Account-Pläne, Enablement, Pipeline-Performance und Umsatzbeitrag verantwortest.
Beschreibung
- Betreue strategische Partnerbeziehungen nach Abschluss von Verkauf und Vertragsabschluss
- Baue vertrauensvolle Beziehungen zu kommerziellen, technischen, operativen und leitenden Stakeholdern auf
- Entwickle ein detailliertes Verständnis der Geschäfte, Kunden, Marktpräsenz und Wachstumspotenziale der Partner
- Pflege strukturierte Engagement-Pläne und führe regelmäßige Partner-Reviews durch
- Leite das Onboarding und die Aktivierung neu gewonnener Partner
- Stelle sicher, dass Partner relevante Produkte, Lösungen, Anwendungsfälle, Wertversprechen und Differenzierungsmerkmale verstehen
- Koordiniere Schulungen sowie produktbezogene, technische oder kommerzielle Unterstützung, um Enablement-Lücken zu schließen
- Identifiziere Chancen im bestehenden und potenziellen Kundenstamm der Partner
- Verfolge von Partnern generierte Leads, Chancen, Pipeline-Entwicklung und kommerzielle Fortschritte
- Führe Pipeline-Reviews durch und verfolge inaktive, verzögerte oder unzureichend entwickelte Chancen nach
- Koordiniere dich mit den Teams für Vertrieb, Lösungen, Produkt und Technik, wenn zusätzliche Unterstützung erforderlich ist
- Überwache die kommerzielle Performance und Produktivität der Partner
- Identifiziere inaktive oder leistungsschwache Partner und erstelle gezielte Verbesserungspläne
- Entwickle Partner-Account-Pläne mit Zielen, Pipeline, Wachstumsprioritäten, Marktchancen und zentralen Maßnahmen
- Lege messbare Ziele fest und leite strukturierte Geschäftsreviews
- Sorge für klare Transparenz über Partnerprognosen und den erwarteten Umsatzbeitrag
- Berichte der Führungsebene über Partner-Performance und strategische Chancen
- Arbeite mit Vertrieb, Solution Architects, technischen Teams, Marketing, Produktteams und der Führungsebene zusammen
- Sammle Feedback von Partnern und aus dem Markt und kommuniziere relevante Erkenntnisse intern
- Biete ein konsistentes, reaktionsschnelles und hochwertiges Partnererlebnis
- Verbessere Partneraktivierung, von Partnern generierte Pipeline, qualifizierte Chancen, Umsatzbeitrag, Engagement, Konversionsraten, Prognosegenauigkeit und Partnerwachstum
Anforderungen
- Umfangreiche Erfahrung in Partnermanagement, Channel-Vertrieb, Allianzen, Partnererfolg oder Account-Management im Technologiesektor
- Erfahrung in einem etablierten Technologiepartner- oder Channel-Ökosystem im Enterprise-Umfeld
- Fundierte Kenntnisse im indirekten Vertrieb und in partnergestützten Go-to-Market-Modellen
- Erfahrung in der Betreuung von Wiederverkäufern, Systemintegratoren, Technologiepartnern, Beratungspartnern oder strategischen Allianzen
- Nachweisliche Erfahrung im Management von Partner-Pipelines, Account-Plänen, Geschäftsreviews, Prognosen und Umsatz-Performance
- Ausgeprägtes kommerzielles Urteilsvermögen und Verständnis dafür, wie Partnerschaften Pipeline und Umsatz generieren
- Fähigkeit, Leistungsschwächen zu diagnostizieren und strukturierte Verbesserungspläne zu erstellen
- Hervorragende Stakeholder-Management-Fähigkeiten im Umgang mit Führungskräften sowie kommerziellen und technischen Zielgruppen
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Präsentation, Kommunikation, Einflussnahme und Beziehungsaufbau
- Sicherer Umgang mit einem schnelllebigen, unternehmerisch geprägten Umfeld
- Proaktive und verantwortungsbewusste Arbeitsweise mit Fokus auf messbare Ergebnisse
- Erfahrung bei Unternehmen wie Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM oder vergleichbaren globalen Enterprise-Technologieunternehmen ist besonders relevant
- Erfahrung mit KI, SaaS, Cloud, Enterprise-Software, digitalen Plattformen oder aufkommenden Technologien
- Erfahrung in der Betreuung von Partnern über mehrere Märkte oder Regionen hinweg
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Value-Added Resellern, Lösungspartnern oder Technologiepartnern
- Erfahrung in der Entwicklung oder Verbesserung von Partnermanagement-Frameworks und Betriebsmodellen
- Erfahrung in wachstumsstarken oder transformationsorientierten Unternehmen
Zusatzleistungen
- Visumsponsoring und jährliche Flugtickets
- Unbegrenzte Urlaubsregelung
- TSOP oder Beteiligung am Eigenkapital, sofern zutreffend
- Leistungsabhängige Boni
- Unterstützung bei Schulungen und beruflichen Zertifizierungen
- Wellnessbezogene Leistungen oder Zuschüsse