시니어 파트너 성공 계정 리드—두바이(하이브리드)
두바이에서 파트너 관계, 계정 계획, 역량 강화, 파이프라인 성과 및 매출 기여를 관리하며 기술 파트너십을 성장시킵니다.
설명
- 영업 및 계약 체결이 완료된 후 전략적 파트너 관계를 관리합니다
- 영업, 기술, 운영 및 경영진 이해관계자와 신뢰 관계를 구축합니다
- 파트너의 사업, 고객, 시장 입지 및 성장 잠재력을 상세히 파악합니다
- 체계적인 참여 계획을 유지하고 정기적인 파트너 검토를 진행합니다
- 새로 계약한 파트너의 온보딩과 활성화를 주도합니다
- 파트너가 관련 제품, 솔루션, 사용 사례, 가치 제안 및 차별화 요소를 이해하도록 지원합니다
- 역량 강화의 공백을 해소하기 위해 교육과 제품, 기술 또는 영업 지원을 조율합니다
- 파트너의 기존 및 잠재 고객 기반에서 기회를 발굴합니다
- 파트너가 생성한 리드, 영업 기회, 파이프라인 개발 및 영업 진행 상황을 추적합니다
- 파이프라인 검토를 진행하고 비활성, 지연 또는 개발이 부족한 영업 기회를 후속 조치합니다
- 추가 지원이 필요한 경우 영업, 솔루션, 제품 및 기술 팀과 협업합니다
- 파트너의 영업 성과와 생산성을 모니터링합니다
- 비활성 또는 실적이 저조한 파트너를 식별하고 맞춤형 개선 계획을 수립합니다
- 목표, 파이프라인, 성장 우선순위, 시장 기회 및 주요 조치를 포함한 파트너 계정 계획을 개발합니다
- 측정 가능한 목표를 설정하고 체계적인 비즈니스 검토를 주도합니다
- 파트너 예측과 예상 매출 기여도를 명확하게 파악합니다
- 파트너 성과와 전략적 기회를 리더십에 보고합니다
- 영업, 솔루션 아키텍트, 기술 팀, 마케팅, 제품 및 리더십과 협업합니다
- 파트너 및 시장의 피드백을 수집하고 관련 인사이트를 내부에 공유합니다
- 일관되고 신속하며 높은 품질의 파트너 경험을 제공합니다
- 파트너 활성화, 파트너 생성 파이프라인, 적격 영업 기회, 매출 기여, 참여도, 전환율, 예측 정확도 및 파트너 성장을 개선합니다
지원 자격
- 파트너 관리, 채널 영업, 얼라이언스, 파트너 성공 또는 기술 업계 계정 관리 분야에서 풍부한 경험
- 확립된 엔터프라이즈 기술 파트너 또는 채널 생태계에서의 경험
- 간접 영업 및 파트너 주도 시장 진출 모델에 대한 높은 수준의 지식
- 리셀러, 시스템 통합업체, 기술 파트너, 컨설팅 파트너 또는 전략적 얼라이언스를 관리한 경험
- 파트너 파이프라인, 계정 계획, 비즈니스 검토, 예측 및 매출 성과를 관리한 입증된 경험
- 뛰어난 사업적 판단력과 파트너십이 파이프라인 및 매출을 창출하는 방식에 대한 이해
- 성과 저조의 원인을 진단하고 체계적인 개선 계획을 수립하는 능력
- 경영진, 영업 및 기술 대상과 효과적으로 협업하는 뛰어난 이해관계자 관리 역량
- 뛰어난 프레젠테이션, 커뮤니케이션, 영향력 발휘 및 관계 구축 능력
- 빠르게 변화하고 기업가 정신이 강한 환경에서 일하는 데 익숙함
- 주도적이고 책임감 있게 행동하며 측정 가능한 결과에 집중하는 자세
- Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM 또는 이에 준하는 글로벌 엔터프라이즈 기술 기업에서의 경험은 특히 관련성이 높습니다
- AI, SaaS, 클라우드, 엔터프라이즈 소프트웨어, 디지털 플랫폼 또는 신흥 기술에 대한 경험
- 여러 시장 또는 지역에 걸쳐 파트너를 관리한 경험
- 시스템 통합업체, 부가가치 리셀러, 솔루션 파트너 또는 기술 파트너와 협업한 경험
- 파트너 관리 프레임워크와 운영 모델을 설계하거나 개선한 경험
- 고성장 또는 혁신 중심 조직에서의 경험
복리후생
- 비자 후원 및 연간 항공권
- 무제한 휴가 제도
- 해당하는 경우 TSOP 또는 지분 참여
- 성과 기반 보너스
- 교육 및 전문 자격증 취득 지원
- 웰니스 관련 복지 또는 수당