Flatgigs er en Dubai-baseret rekrutterings- og talentkonsulentvirksomhed, der hjælper investorstøttede og investeringsklare startups i MENA-regionen. Virksomheden hjælper højvækstvirksomheder med at opbygge omsætningsfokuserede teams gennem strategisk talentanskaffelse, kulturfokuseret rekruttering, hurtigere onboarding og datadrevet optimering af rekrutteringen. Arbejdet fokuserer på at hjælpe startups med at ansætte erfarne ledere og teams, samtidig med at rekrutteringsrisikoen håndteres, og afkastet af deres talentinvesteringer forbedres.
Senioransvarlig for partnersucces og kundekonti – Dubai (hybrid)
Led og udvikl teknologipartnerskaber i Dubai ved at håndtere partnerrelationer, kundeplaner, aktivering, pipeline-resultater og indtægtsbidrag.
Beskrivelse
- Håndter strategiske partnerrelationer, efter at salg og kontraktindgåelse er afsluttet
- Opbyg tillidsfulde relationer til kommercielle, tekniske, operationelle og ledelsesmæssige interessenter
- Opnå en detaljeret forståelse af partnernes virksomheder, kunder, markedstilstedeværelse og vækstpotentiale
- Vedligehold strukturerede engagementplaner og gennemfør regelmæssige partnerevalueringer
- Led onboarding og aktivering af nytegnede partnere
- Sørg for, at partnerne forstår relevante produkter, løsninger, anvendelsesområder, værditilbud og differentieringspunkter
- Koordiner uddannelse samt produktmæssig, teknisk eller kommerciel support for at lukke kompetencegab
- Identificer muligheder i partnernes eksisterende og potentielle kundebaser
- Følg op på partnergenererede leads, muligheder, pipelineudvikling og kommercielle fremskridt
- Gennemfør pipelinegennemgange og følg op på inaktive, forsinkede eller utilstrækkeligt udviklede muligheder
- Koordiner med salgs-, løsnings-, produkt- og teknikteams, når der er behov for yderligere support
- Overvåg partnernes kommercielle resultater og produktivitet
- Identificer inaktive eller underpræsterende partnere, og udarbejd målrettede forbedringsplaner
- Udarbejd partnerkontoplaner, der dækker mål, pipeline, vækstprioriteter, markedsmuligheder og centrale handlinger
- Fastlæg målbare målsætninger, og led strukturerede forretningsgennemgange
- Sørg for tydeligt overblik over partnerprognoser og forventet indtægtsbidrag
- Rapportér partnerresultater og strategiske muligheder til ledelsen
- Arbejd sammen med salg, løsningsarkitekter, tekniske teams, marketing, produkt og ledelse
- Indsaml feedback fra partnere og markedet, og kommuniker relevante indsigter internt
- Lever en ensartet, imødekommende og førsteklasses partneroplevelse
- Forbedr partneraktivering, partnergenereret pipeline, kvalificerede muligheder, indtægtsbidrag, engagement, konverteringsrater, prognosenøjagtighed og partnernes vækst
Krav
- Omfattende erfaring med partnerhåndtering, kanalsalg, alliancer, partnersucces eller kontohåndtering inden for teknologisektoren
- Erfaring fra et etableret økosystem for enterprise-teknologipartnere eller salgskanaler
- Stærkt kendskab til indirekte salg og partnerledede go-to-market-modeller
- Erfaring med at håndtere forhandlere, systemintegratorer, teknologipartnere, konsulentpartnere eller strategiske alliancer
- Dokumenteret erfaring med at håndtere partnerpipelines, kontoplaner, forretningsgennemgange, prognoser og indtægtsresultater
- Stærk kommerciel dømmekraft og forståelse for, hvordan partnerskaber skaber pipeline og indtægter
- Evne til at diagnosticere underpræstation og udarbejde strukturerede forbedringsplaner
- Fremragende evner inden for interessenthåndtering over for ledelsesmæssige, kommercielle og tekniske målgrupper
- Stærke evner inden for præsentation, kommunikation, påvirkning og relationsopbygning
- Trives med at arbejde i et hurtigt og entreprenant miljø
- Proaktiv og ansvarlig tilgang med fokus på målbare resultater
- Erfaring fra organisationer som Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM eller sammenlignelige globale enterprise-teknologivirksomheder er meget relevant
- Kendskab til AI, SaaS, cloud, enterprise-software, digitale platforme eller nye teknologier
- Erfaring med at håndtere partnere på tværs af flere markeder eller regioner
- Erfaring med at arbejde med systemintegratorer, value-added resellers, løsningspartnere eller teknologipartnere
- Erfaring med at designe eller forbedre rammer og driftsmodeller for partnerhåndtering
- Erfaring fra højvækstorganisationer eller organisationer med fokus på transformation
Fordele
- Visumsponsorering og årlige flybilletter
- Ubegrænset ferieordning
- TSOP eller aktiedeltagelse, hvor det er relevant
- Resultatbaserede bonusser
- Støtte til uddannelse og professionelle certificeringer
- Wellnessrelaterede fordele eller tilskud