
Flatgigs เป็นบริษัทให้คำปรึกษาด้านการสรรหาบุคลากรและผู้มีความสามารถพิเศษซึ่งตั้งอยู่ในดูไบ โดยให้บริการสตาร์ทอัพทั่วภูมิภาค MENA ที่ได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนหรือมีความพร้อมในการรับการลงทุน บริษัทช่วยให้ธุรกิจที่เติบโตอย่างรวดเร็วสร้างทีมงานที่มุ่งเน้นรายได้ผ่านการสรรหาบุคลากรเชิงกลยุทธ์ การจ้างงานที่ให้ความสำคัญกับวัฒนธรรมองค์กร การเริ่มงานอย่างรวดเร็ว และการปรับปรุงกระบวนการสรรหาบุคลากรโดยอาศัยข้อมูล การดำเนินงานของบริษัทมุ่งช่วยให้สตาร์ทอัพดึงดูดผู้นำและทีมงานที่มีประสบการณ์ พร้อมทั้งบริหารความเสี่ยงในการจ้างงานและเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนด้านบุคลากร
หัวหน้าบัญชีความสำเร็จของพันธมิตรอาวุโส – ดูไบ (ไฮบริด)
ขับเคลื่อนและขยายความร่วมมือด้านเทคโนโลยีในดูไบ ด้วยการบริหารความสัมพันธ์กับพันธมิตร แผนบัญชี การเสริมศักยภาพ ประสิทธิภาพของโอกาสทางการขาย และการมีส่วนสร้างรายได้
รายละเอียด
- บริหารความสัมพันธ์กับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์หลังจากดำเนินการขายและทำสัญญาเสร็จสิ้น
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านการค้า เทคนิค การปฏิบัติการ และผู้บริหาร
- ทำความเข้าใจธุรกิจ ลูกค้า การมีอยู่ในตลาด และศักยภาพการเติบโตของพันธมิตรอย่างละเอียด
- จัดทำแผนการมีส่วนร่วมอย่างเป็นระบบและดำเนินการทบทวนพันธมิตรเป็นประจำ
- นำการเริ่มต้นใช้งานและการเปิดใช้งานพันธมิตรที่เพิ่งลงนาม
- ดูแลให้พันธมิตรเข้าใจผลิตภัณฑ์ โซลูชัน กรณีการใช้งาน คุณค่าที่นำเสนอ และจุดแตกต่างที่เกี่ยวข้อง
- ประสานงานการฝึกอบรมและการสนับสนุนด้านผลิตภัณฑ์ เทคนิค หรือการค้าเพื่ออุดช่องว่างด้านการเสริมศักยภาพ
- ระบุโอกาสจากฐานลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมายของพันธมิตร
- ติดตามลีด โอกาส การพัฒนาช่องทางการขาย และความคืบหน้าทางการค้าที่เกิดจากพันธมิตร
- ดำเนินการทบทวนช่องทางการขายและติดตามโอกาสที่ไม่มีการดำเนินการ ล่าช้า หรือยังพัฒนาไม่เต็มที่
- ประสานงานกับทีมขาย โซลูชัน ผลิตภัณฑ์ และเทคนิคเมื่อจำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนเพิ่มเติม
- ติดตามผลการดำเนินงานเชิงพาณิชย์และผลิตภาพของพันธมิตร
- ระบุพันธมิตรที่ไม่มีการดำเนินงานหรือมีผลการดำเนินงานต่ำ และจัดทำแผนปรับปรุงที่ตรงเป้าหมาย
- พัฒนาแผนบัญชีพันธมิตรที่ครอบคลุมวัตถุประสงค์ ช่องทางการขาย ลำดับความสำคัญด้านการเติบโต โอกาสทางการตลาด และการดำเนินการสำคัญ
- กำหนดวัตถุประสงค์ที่วัดผลได้และนำการทบทวนธุรกิจอย่างเป็นระบบ
- ทำให้เห็นภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับประมาณการของพันธมิตรและรายได้ที่คาดว่าจะมีส่วนร่วม
- รายงานผลการดำเนินงานของพันธมิตรและโอกาสเชิงกลยุทธ์ต่อผู้บริหาร
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขาย สถาปนิกโซลูชัน ทีมเทคนิค ฝ่ายการตลาด ฝ่ายผลิตภัณฑ์ และผู้บริหาร
- รวบรวมความคิดเห็นจากพันธมิตรและตลาด พร้อมสื่อสารข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องภายในองค์กร
- มอบประสบการณ์แก่พันธมิตรที่สม่ำเสมอ ตอบสนองรวดเร็ว และมีคุณภาพสูง
- ปรับปรุงการเปิดใช้งานพันธมิตร ช่องทางการขายที่พันธมิตรสร้างขึ้น โอกาสที่ผ่านการคัดคุณสมบัติ การมีส่วนสร้างรายได้ การมีส่วนร่วม อัตราการเปลี่ยนแปลงเป็นลูกค้า ความแม่นยำของการคาดการณ์ และการเติบโตของพันธมิตร
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างมากด้านการบริหารพันธมิตร การขายผ่านช่องทาง พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ความสำเร็จของพันธมิตร หรือการบริหารบัญชีในภาคเทคโนโลยี
- มีประสบการณ์ในระบบนิเวศพันธมิตรหรือช่องทางเทคโนโลยีองค์กรที่จัดตั้งไว้อย่างดี
- มีความรู้แข็งแกร่งเกี่ยวกับการขายทางอ้อมและรูปแบบการเข้าสู่ตลาดที่ขับเคลื่อนโดยพันธมิตร
- มีประสบการณ์บริหารผู้จำหน่ายต่อ ผู้รวมระบบ พันธมิตรเทคโนโลยี พันธมิตรที่ปรึกษา หรือพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการบริหารช่องทางการขายของพันธมิตร แผนบัญชี การทบทวนธุรกิจ การคาดการณ์ และผลการดำเนินงานด้านรายได้
- มีวิจารณญาณทางการค้าที่ดีและเข้าใจว่าความร่วมมือสร้างช่องทางการขายและรายได้อย่างไร
- สามารถวิเคราะห์ผลการดำเนินงานที่ต่ำกว่าคาดและจัดทำแผนปรับปรุงอย่างเป็นระบบ
- มีทักษะการบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียเป็นเลิศกับกลุ่มผู้บริหาร ผู้เชี่ยวชาญด้านการค้า และทีมเทคนิค
- มีความสามารถยอดเยี่ยมด้านการนำเสนอ การสื่อสาร การโน้มน้าว และการสร้างความสัมพันธ์
- สามารถทำงานได้ดีในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วและมีความเป็นผู้ประกอบการ
- ทำงานเชิงรุก มีความรับผิดชอบ และมุ่งเน้นผลลัพธ์ที่วัดผลได้
- ประสบการณ์จากองค์กรอย่าง Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM หรือบริษัทเทคโนโลยีองค์กรระดับโลกที่เทียบเท่ากัน ถือว่าเกี่ยวข้องอย่างมาก
- มีประสบการณ์เกี่ยวกับ AI, SaaS, คลาวด์ ซอฟต์แวร์องค์กร แพลตฟอร์มดิจิทัล หรือเทคโนโลยีเกิดใหม่
- มีประสบการณ์บริหารพันธมิตรในหลายตลาดหรือหลายภูมิภาค
- มีประสบการณ์ทำงานกับผู้รวมระบบ ผู้จำหน่ายต่อที่เพิ่มมูลค่า พันธมิตรโซลูชัน หรือพันธมิตรเทคโนโลยี
- มีประสบการณ์ออกแบบหรือปรับปรุงกรอบการบริหารพันธมิตรและรูปแบบการดำเนินงาน
- มีประสบการณ์ในองค์กรที่เติบโตสูงหรือมุ่งเน้นการเปลี่ยนแปลง
สวัสดิการ
- การสนับสนุนวีซ่าและตั๋วเครื่องบินประจำปี
- นโยบายวันลาพักผ่อนไม่จำกัด
- การเข้าร่วม TSOP หรือการถือหุ้นเมื่อมีผลบังคับใช้
- โบนัสตามผลการดำเนินงาน
- การสนับสนุนการฝึกอบรมและการรับรองวิชาชีพ
- สวัสดิการหรือเบี้ยเลี้ยงด้านสุขภาวะ