Flatgigs е консултантска компания за подбор и развитие на таланти със седалище в Дубай, която обслужва подкрепени от инвеститори и готови за инвестиции стартъпи в региона на MENA. Компанията помага на бързо развиващи се фирми да изграждат екипи, ориентирани към увеличаване на приходите, чрез стратегическо привличане на таланти, подбор с фокус върху корпоративната култура, ускорено въвеждане в работата и оптимизация на подбора въз основа на данни. Дейността ѝ е насочена към това да помага на стартъпите да привличат опитни ръководители и екипи, като същевременно управлява рисковете при подбора и подобрява възвръщаемостта на инвестициите в таланти.
Старши ръководител на клиентски акаунти за успеха на партньорите – Дубай (хибридно)
Ръководи и развива технологични партньорства в Дубай чрез управление на партньорски отношения, планове за акаунти, активиране, ефективност на търговската фуния и принос към приходите.
Описание
- Управлява стратегически партньорски отношения след приключване на продажбите и сключването на договори
- Изгражда доверени връзки с търговски, технически, оперативни и изпълнителни заинтересовани страни
- Развива задълбочено разбиране за бизнеса на партньорите, техните клиенти, пазарното им присъствие и потенциала им за растеж
- Поддържа структурирани планове за ангажираност и провежда редовни прегледи на партньорите
- Ръководи въвеждането и активирането на новоподписани партньори
- Гарантира, че партньорите разбират съответните продукти, решения, случаи на употреба, ценностни предложения и отличителни характеристики
- Координира обучения и продуктова, техническа или търговска подкрепа за преодоляване на пропуските в активирането
- Идентифицира възможности сред настоящите и потенциалните клиентски бази на партньорите
- Проследява потенциални клиенти, възможности, развитие на търговската фуния и търговския напредък, генерирани от партньорите
- Провежда прегледи на търговската фуния и проследява неактивни, забавени или недостатъчно развити възможности
- Координира действията с екипите по продажби, решения, продукти и техническа поддръжка, когато е необходима допълнителна подкрепа
- Наблюдава търговските резултати и производителността на партньорите
- Идентифицира неактивни или слабо представящи се партньори и създава целеви планове за подобрение
- Разработва планове за партньорски акаунти, обхващащи цели, търговска фуния, приоритети за растеж, пазарни възможности и ключови действия
- Определя измерими цели и ръководи структурирани бизнес прегледи
- Поддържа ясна видимост върху прогнозите на партньорите и очаквания принос към приходите
- Докладва на ръководството за резултатите на партньорите и стратегическите възможности
- Работи с екипите по продажби, архитектите на решения, техническите екипи, маркетинга, продуктовия екип и ръководството
- Събира обратна връзка от партньорите и пазара и комуникира съответните изводи вътрешно
- Осигурява последователно, отзивчиво и висококачествено партньорско изживяване
- Подобрява активирането на партньорите, генерираната от партньорите търговска фуния, квалифицираните възможности, приноса към приходите, ангажираността, коефициентите на конверсия, точността на прогнозите и растежа на партньорите
Изисквания
- Значителен опит в управлението на партньори, продажбите чрез канали, алиансите, успеха на партньорите или управлението на акаунти в технологичния сектор
- Опит в утвърдена екосистема от партньори или канали за корпоративни технологии
- Задълбочени познания за непреките продажби и моделите за излизане на пазара, ръководени от партньори
- Опит в управлението на дистрибутори, системни интегратори, технологични партньори, консултантски партньори или стратегически алианси
- Доказан опит в управлението на партньорски търговски фунии, планове за акаунти, бизнес прегледи, прогнози и резултати по отношение на приходите
- Силна търговска преценка и разбиране как партньорствата генерират търговска фуния и приходи
- Способност за диагностициране на слаби резултати и създаване на структурирани планове за подобрение
- Отлични умения за управление на заинтересовани страни с изпълнителна, търговска и техническа насоченост
- Силни умения за презентиране, комуникация, влияние и изграждане на взаимоотношения
- Увереност при работа в бързо развиваща се и предприемаческа среда
- Проактивен и отговорен подход с фокус върху измерими резултати
- Опит в организации като Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM или сравними глобални компании за корпоративни технологии е особено релевантен
- Познания в областта на изкуствения интелект, SaaS, облачните технологии, корпоративния софтуер, дигиталните платформи или нововъзникващите технологии
- Опит в управлението на партньори на няколко пазара или в няколко региона
- Опит в работата със системни интегратори, препродавачи с добавена стойност, партньори за решения или технологични партньори
- Опит в проектирането или подобряването на рамки и оперативни модели за управление на партньори
- Опит в бързоразвиващи се организации или организации, фокусирани върху трансформацията
Придобивки
- Спонсориране на визи и годишни самолетни билети
- Политика за неограничен отпуск
- Участие в TSOP или дялово участие, когато е приложимо
- Бонуси, базирани на представянето
- Подкрепа за обучения и професионални сертификати
- Придобивки или надбавки, свързани с благосъстоянието