Flatgigs
Flatgigs
Flatgigs هي شركة استشارات للتوظيف واستقطاب المواهب مقرها دبي، وتخدم الشركات الناشئة المدعومة من المستثمرين والجاهزة للحصول على الاستثمار في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. تساعد الشركة الشركات ذات النمو المرتفع على بناء فرق تركّز على تحقيق الإيرادات من خلال الاستحواذ الاستراتيجي على المواهب، والتوظيف الذي يراعي الثقافة المؤسسية، وتسريع عملية الاندماج الوظيفي، وتحسين التوظيف بالاستناد إلى البيانات. وينصب عملها على مساعدة الشركات الناشئة في توظيف قادة وفرق ذوي خبرة، مع إدارة مخاطر التوظيف وتحسين العائد على استثماراتها في المواهب.

قائد حسابات أول لنجاح الشركاء – دبي (هجين)

قيادة وتنمية الشراكات التقنية في دبي عبر إدارة علاقات الشركاء وخطط الحسابات والتمكين وأداء خط المبيعات والمساهمة في الإيرادات.

الوصف

  • إدارة العلاقات الاستراتيجية مع الشركاء بعد إتمام المبيعات والتعاقد
  • بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة التجاريين والتقنيين والتشغيليين والتنفيذيين
  • تطوير فهم مفصل لأعمال الشركاء وعملائهم وحضورهم في السوق وإمكانات نموهم
  • الحفاظ على خطط تفاعل منظمة وإجراء مراجعات منتظمة مع الشركاء
  • قيادة عملية تهيئة الشركاء الجدد وتفعيلهم
  • ضمان فهم الشركاء للمنتجات والحلول وحالات الاستخدام وعروض القيمة وعوامل التميز ذات الصلة
  • تنسيق التدريب والدعم المتعلق بالمنتجات أو الجوانب التقنية أو التجارية لسد فجوات التمكين
  • تحديد الفرص ضمن قواعد عملاء الشركاء الحالية والمحتملة
  • تتبع العملاء المحتملين والفرص وخط المبيعات والتقدم التجاري الناتج عن الشركاء
  • إجراء مراجعات خط المبيعات ومتابعة الفرص غير النشطة أو المتأخرة أو غير المطورة بما يكفي
  • التنسيق مع فرق المبيعات والحلول والمنتجات والفرق التقنية عند الحاجة إلى دعم إضافي
  • مراقبة الأداء التجاري للشركاء وإنتاجيتهم
  • تحديد الشركاء غير النشطين أو ضعيفي الأداء وإنشاء خطط تحسين موجهة
  • تطوير خطط حسابات الشركاء التي تغطي الأهداف وخط المبيعات وأولويات النمو وفرص السوق والإجراءات الرئيسية
  • تحديد أهداف قابلة للقياس وقيادة مراجعات أعمال منظمة
  • الحفاظ على رؤية واضحة لتوقعات الشركاء ومساهمتهم المتوقعة في الإيرادات
  • رفع تقارير عن أداء الشركاء والفرص الاستراتيجية إلى القيادة
  • العمل مع المبيعات ومهندسي الحلول والفرق التقنية والتسويق والمنتجات والقيادة
  • جمع ملاحظات الشركاء والسوق وإيصال الرؤى ذات الصلة داخليًا
  • تقديم تجربة متسقة وسريعة الاستجابة وعالية الجودة للشركاء
  • تحسين تفعيل الشركاء وخط المبيعات الناتج عنهم والفرص المؤهلة والمساهمة في الإيرادات والتفاعل ومعدلات التحويل ودقة التوقعات ونمو الشركاء

المتطلبات

  • خبرة واسعة في إدارة الشركاء أو مبيعات القنوات أو التحالفات أو نجاح الشركاء أو إدارة الحسابات في قطاع التقنية
  • خبرة في منظومة راسخة لشركاء المؤسسات التقنية أو قنواتها
  • معرفة قوية بالمبيعات غير المباشرة ونماذج الوصول إلى السوق بقيادة الشركاء
  • خبرة في إدارة موزعي المنتجات أو متكاملي الأنظمة أو شركاء التقنية أو الشركاء الاستشاريين أو التحالفات الاستراتيجية
  • خبرة مثبتة في إدارة خطوط مبيعات الشركاء وخطط الحسابات ومراجعات الأعمال والتوقعات وأداء الإيرادات
  • حكم تجاري قوي وفهم لكيفية مساهمة الشراكات في توليد خط المبيعات والإيرادات
  • القدرة على تشخيص ضعف الأداء وإنشاء خطط تحسين منظمة
  • مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة من الفئات التنفيذية والتجارية والتقنية
  • قدرات قوية في العرض والتواصل والتأثير وبناء العلاقات
  • الارتياح للعمل في بيئة سريعة الحركة وريادية
  • نهج استباقي ومسؤول يركز على النتائج القابلة للقياس
  • تُعد الخبرة في مؤسسات مثل Oracle أو SAP أو Microsoft أو Salesforce أو Cisco أو IBM أو شركات تقنية عالمية مماثلة للمؤسسات ذات صلة كبيرة
  • الإلمام بالذكاء الاصطناعي أو البرمجيات كخدمة أو الحوسبة السحابية أو برمجيات المؤسسات أو المنصات الرقمية أو التقنيات الناشئة
  • خبرة في إدارة شركاء عبر أسواق أو مناطق متعددة
  • خبرة في العمل مع متكاملي الأنظمة أو موزعي القيمة المضافة أو شركاء الحلول أو شركاء التقنية
  • خبرة في تصميم أطر إدارة الشركاء أو نماذج التشغيل أو تحسينها
  • خبرة في مؤسسات عالية النمو أو تركز على التحول

المزايا

  • رعاية التأشيرة وتذاكر طيران سنوية
  • سياسة إجازات غير محدودة
  • المشاركة في خطة أسهم أو ملكية، حيثما ينطبق ذلك
  • مكافآت قائمة على الأداء
  • دعم التدريب والشهادات المهنية
  • مزايا أو بدلات متعلقة بالعافية

وظائف ذات صلة

Walmart

مهندس برمجيات أول، الذكاء الاصطناعي الوكيلي — وولمارت

Walmart

قد فريق تصميم وتطوير تطبيقات الذكاء الاصطناعي الوكيلي القابلة للتوسع وأنظمة الوكلاء المتعددين في وولمارت. تعاون مع فرق الهندسة وعلوم البيانات والمنتجات والأعمال لتقديم منتجات ذكاء اصطناعي للمؤسسات.

فتح
PayJoy

مهندس برمجيات أول، المدفوعات

PayJoy

قد تصميم بنية تحتية قابلة للتوسع للمدفوعات لدى PayJoy، مزود ائتمان يخدم العملاء المحرومين في الأسواق الناشئة. ساهم في تشكيل الهندسة المعمارية، وبناء الخدمات الأساسية، وتوجيه المهندسين.

فتح
MARSS Group

مهندس برمجيات أول لمحاكاة Unreal Engine

MARSS Group

طوّر محاكيات NiDAR لتطبيقات السلامة والأمن باستخدام Unreal Engine. أنشئ بيئات ثلاثية الأبعاد واقعية ومركبات تحاكي الفيزياء ومستشعرات وأنظمة لبث الفيديو.

فتح
Toku

استشاري المدفوعات

Toku

تولَّ قيادة المبيعات الاستشارية واكتساب العملاء لتقنيات الدفع لدى Toku. أنشئ علاقات استراتيجية مع العملاء وطوّر أساليب تجارية جديدة.

فتح
Airbnb

مهندس برمجيات أول للمدفوعات في Airbnb (عن بُعد داخل الولايات المتحدة)

Airbnb

تطوير خدمات خلفية وواجهات برمجة لمنصة AirCover العالمية للتأمين من Airbnb. توسيع نطاق الوثائق والتغطية والتسجيل والتجارب في أسواق خاضعة للتنظيم.

فتح
American Family Insurance

متدرب هندسة برمجيات، المدفوعات الرقمية

American Family Insurance

انضم إلى مجموعة المدفوعات الرقمية في أمريكان فاميلي إنشورنس لبناء شيفرات Java وواجهات برمجية.\nتتضمن هذه الفرصة الصيفية خبرة في الأعمال وإرشادًا وفرصًا للتواصل المهني.

فتح
OXG Glasfaser GmbH

مدير أول لفئة مشتريات شبكات الألياف الضوئية

OXG Glasfaser GmbH

تولَّ قيادة المشتريات التشغيلية والاستراتيجية لخدمات الألياف الضوئية NE4 في OXG. أدر الشركاء والعقود والمناقصات واستراتيجيات التوريد لدعم التوسع الوطني لشبكات FTTH.

فتح
WSD

مهندس برمجيات، منصة PRIIP Cloud

WSD

تقديم دعم بمستوى متقدم وتطوير منصة WSD ‏PRIIP Cloud، بما في ذلك أنظمة إنشاء المستندات التنظيمية. تنظيم بيانات المشتقات وتحسين طبقات المنصة بالتعاون مع العملاء والفرق متعددة التخصصات.

فتح
Linqia

مهندس متكامل، Vue.js وPython (عن بُعد، كولومبيا)

Linqia

طوّر تطبيقات Vue.js وPython لمنصة Linqia للتسويق عبر المؤثرين المدعومة بالذكاء الاصطناعي. أنشئ خدمات مصغّرة وواجهات برمجية وقواعد بيانات واختبارات شاملة قابلة للتوسع.

فتح
IVC Evidensia UK

مدير أول لفئة أغذية الحيوانات الأليفة

IVC Evidensia UK

قد أداء فئة أغذية الحيوانات الأليفة تجاريًا لدى Pet Drugs Online، وهي صيدلية بريطانية إلكترونية للحيوانات الأليفة. أشرف على المنتجات والأسعار والموردين والعروض الترويجية ونتائج المبيعات.

فتح