資深合作夥伴成功客戶主管——杜拜（混合辦公）
在杜拜負責管理合作夥伴關係、客戶計畫、賦能、管道績效和營收貢獻，推動科技合作夥伴關係成長。
說明
- 負責銷售和合約簽署完成後的策略合作夥伴關係管理
- 與商務、技術、營運及高階主管利害關係人建立信任關係
- 深入了解合作夥伴的業務、客戶、市場影響力和成長潛力
- 維護結構化合作計畫並定期進行合作夥伴檢視
- 負責新簽約合作夥伴的導入和啟用
- 確保合作夥伴了解相關產品、解決方案、使用情境、價值主張和差異化優勢
- 協調培訓以及產品、技術或商務支援，補足賦能缺口
- 發掘合作夥伴現有及潛在客戶群中的機會
- 追蹤合作夥伴帶來的潛在客戶、商機、銷售管道發展和商務進度
- 進行銷售管道檢視，並跟進停滯、延遲或發展不足的商機
- 在需要額外支援時，與業務、解決方案、產品和技術團隊協調
- 監控合作夥伴的商務績效和生產力
- 識別不活躍或表現不佳的合作夥伴，並制定針對性的改善計畫
- 制定合作夥伴客戶計畫，涵蓋目標、銷售管道、成長重點、市場機會和關鍵行動
- 設定可衡量的目標並主持結構化業務檢視
- 清楚掌握合作夥伴預測和預期營收貢獻
- 向領導團隊彙報合作夥伴績效和策略機會
- 與業務、解決方案架構師、技術團隊、行銷、產品團隊及領導團隊合作
- 收集合作夥伴和市場回饋，並在內部傳達相關洞察
- 提供一致、即時且高品質的合作夥伴體驗
- 提升合作夥伴啟用率、合作夥伴帶來的銷售管道、合格商機、營收貢獻、參與度、轉換率、預測準確度和合作夥伴成長
職位要求
- 在合作夥伴管理、通路銷售、聯盟、合作夥伴成功或科技產業客戶管理方面擁有豐富經驗
- 具備在成熟企業科技合作夥伴或通路生態系統中的工作經驗
- 深入了解間接銷售和合作夥伴主導的市場拓展模式
- 具備管理經銷商、系統整合商、科技合作夥伴、顧問合作夥伴或策略聯盟的經驗
- 有管理合作夥伴銷售管道、客戶計畫、業務檢視、預測和營收績效的成功經驗
- 具備出色的商業判斷力，了解合作夥伴如何帶來銷售管道和營收
- 能夠診斷績效不佳的原因並制定結構化改善計畫
- 具備出色的利害關係人管理能力，能夠面對高階主管、商務和技術受眾
- 具備出色的簡報、溝通、影響力和關係建立能力
- 能夠適應快速變化且具創業精神的工作環境
- 積極主動、勇於負責，並專注於可衡量的成果
- 曾在 Oracle、SAP、Microsoft、Salesforce、Cisco、IBM 或同等全球企業科技公司任職者高度相關
- 接觸過人工智慧、SaaS、雲端、企業軟體、數位平台或新興科技
- 具備跨多個市場或地區管理合作夥伴的經驗
- 具備與系統整合商、加值經銷商、解決方案合作夥伴或科技合作夥伴合作的經驗
- 具備設計或改善合作夥伴管理架構和營運模式的經驗
- 具備在高速成長或專注於轉型的組織中的工作經驗
福利待遇
- 提供簽證贊助和年度機票
- 無限休假政策
- 在適用情況下提供 TSOP 或股權參與
- 績效獎金
- 培訓和職業認證支援
- 健康相關福利或津貼