Flatgigs là công ty tư vấn tuyển dụng và nhân tài có trụ sở tại Dubai, phục vụ các công ty khởi nghiệp được nhà đầu tư hỗ trợ hoặc sẵn sàng nhận đầu tư trên khắp khu vực MENA. Công ty giúp các doanh nghiệp tăng trưởng nhanh xây dựng đội ngũ tập trung vào doanh thu thông qua thu hút nhân tài chiến lược, tuyển dụng chú trọng văn hóa, hội nhập nhân sự nhanh chóng và tối ưu hóa tuyển dụng dựa trên dữ liệu. Hoạt động của Flatgigs tập trung vào việc hỗ trợ các startup tuyển dụng những nhà lãnh đạo và đội ngũ giàu kinh nghiệm, đồng thời quản lý rủi ro tuyển dụng và nâng cao hiệu quả đầu tư vào nhân tài.
Trưởng nhóm tài khoản thành công đối tác cấp cao – Dubai (Kết hợp)
Dẫn dắt và phát triển quan hệ đối tác công nghệ tại Dubai thông qua quản lý quan hệ đối tác, kế hoạch tài khoản, hoạt động hỗ trợ, hiệu quả chuỗi cơ hội và đóng góp doanh thu.
Mô tả
- Quản lý các mối quan hệ đối tác chiến lược sau khi hoàn tất bán hàng và ký kết hợp đồng
- Xây dựng mối quan hệ tin cậy với các bên liên quan thuộc bộ phận thương mại, kỹ thuật, vận hành và cấp điều hành
- Phát triển hiểu biết chi tiết về hoạt động kinh doanh, khách hàng, sự hiện diện trên thị trường và tiềm năng tăng trưởng của đối tác
- Duy trì kế hoạch tương tác có cấu trúc và tổ chức đánh giá đối tác thường xuyên
- Dẫn dắt quá trình tiếp nhận và kích hoạt các đối tác mới ký kết
- Đảm bảo đối tác hiểu các sản phẩm, giải pháp, trường hợp sử dụng, tuyên bố giá trị và điểm khác biệt liên quan
- Điều phối hoạt động đào tạo và hỗ trợ về sản phẩm, kỹ thuật hoặc thương mại để thu hẹp khoảng cách về năng lực
- Xác định cơ hội trong nhóm khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của đối tác
- Theo dõi khách hàng tiềm năng, cơ hội, sự phát triển của chuỗi cơ hội và tiến độ thương mại do đối tác tạo ra
- Tổ chức đánh giá chuỗi cơ hội và theo sát các cơ hội không hoạt động, bị trì hoãn hoặc chưa được phát triển đầy đủ
- Phối hợp với các đội ngũ Bán hàng, Giải pháp, Sản phẩm và Kỹ thuật khi cần thêm hỗ trợ
- Theo dõi hiệu quả thương mại và năng suất của đối tác
- Xác định các đối tác không hoạt động hoặc có hiệu suất thấp và xây dựng kế hoạch cải thiện phù hợp
- Phát triển kế hoạch tài khoản đối tác bao quát mục tiêu, chuỗi cơ hội, ưu tiên tăng trưởng, cơ hội thị trường và các hành động chính
- Thiết lập mục tiêu có thể đo lường và dẫn dắt các buổi đánh giá kinh doanh có cấu trúc
- Duy trì khả năng theo dõi rõ ràng đối với dự báo của đối tác và mức đóng góp doanh thu dự kiến
- Báo cáo hiệu quả đối tác và các cơ hội chiến lược cho ban lãnh đạo
- Làm việc với bộ phận Bán hàng, Kiến trúc sư Giải pháp, các đội ngũ kỹ thuật, Marketing, Sản phẩm và ban lãnh đạo
- Thu thập phản hồi từ đối tác và thị trường, đồng thời truyền đạt các thông tin phù hợp trong nội bộ
- Mang đến trải nghiệm đối tác nhất quán, phản hồi nhanh và chất lượng cao
- Cải thiện việc kích hoạt đối tác, chuỗi cơ hội do đối tác tạo ra, các cơ hội đủ điều kiện, đóng góp doanh thu, mức độ tương tác, tỷ lệ chuyển đổi, độ chính xác của dự báo và tăng trưởng đối tác
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm đáng kể trong quản lý đối tác, bán hàng qua kênh, liên minh, thành công đối tác hoặc quản lý tài khoản trong lĩnh vực công nghệ
- Có kinh nghiệm trong một hệ sinh thái đối tác công nghệ doanh nghiệp hoặc kênh phân phối đã được thiết lập
- Am hiểu sâu về bán hàng gián tiếp và các mô hình đưa sản phẩm ra thị trường thông qua đối tác
- Có kinh nghiệm quản lý đại lý bán lại, đơn vị tích hợp hệ thống, đối tác công nghệ, đối tác tư vấn hoặc liên minh chiến lược
- Có kinh nghiệm thực tế trong quản lý chuỗi cơ hội, kế hoạch tài khoản, đánh giá kinh doanh, dự báo và hiệu quả doanh thu của đối tác
- Có tư duy thương mại vững vàng và hiểu cách quan hệ đối tác tạo ra chuỗi cơ hội và doanh thu
- Có khả năng chẩn đoán hiệu suất thấp và xây dựng kế hoạch cải thiện có cấu trúc
- Kỹ năng quản lý các bên liên quan xuất sắc với đối tượng cấp điều hành, thương mại và kỹ thuật
- Khả năng thuyết trình, giao tiếp, tạo ảnh hưởng và xây dựng quan hệ xuất sắc
- Thoải mái làm việc trong môi trường nhanh và giàu tinh thần khởi nghiệp
- Chủ động, có tinh thần trách nhiệm và tập trung vào kết quả có thể đo lường
- Kinh nghiệm tại các tổ chức như Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM hoặc các công ty công nghệ doanh nghiệp toàn cầu tương đương là lợi thế đáng kể
- Có hiểu biết về AI, SaaS, điện toán đám mây, phần mềm doanh nghiệp, nền tảng số hoặc công nghệ mới nổi
- Có kinh nghiệm quản lý đối tác tại nhiều thị trường hoặc khu vực
- Có kinh nghiệm làm việc với đơn vị tích hợp hệ thống, đại lý bán lại gia tăng giá trị, đối tác giải pháp hoặc đối tác công nghệ
- Có kinh nghiệm thiết kế hoặc cải thiện khung quản lý đối tác và mô hình vận hành
- Có kinh nghiệm trong các tổ chức tăng trưởng cao hoặc tập trung vào chuyển đổi
Phúc lợi
- Tài trợ thị thực và vé máy bay hằng năm
- Chính sách nghỉ phép không giới hạn
- Tham gia TSOP hoặc sở hữu cổ phần khi áp dụng
- Thưởng theo hiệu suất
- Hỗ trợ đào tạo và cấp chứng chỉ chuyên môn
- Phúc lợi hoặc trợ cấp liên quan đến sức khỏe