Flatgigs to firma rekrutacyjna i doradcza z siedzibą w Dubaju, obsługująca wspierane przez inwestorów oraz gotowe na pozyskanie inwestowania startupy z regionu MENA. Firma pomaga szybko rozwijającym się przedsiębiorstwom budować zespoły skoncentrowane na wzroście przychodów poprzez strategiczne pozyskiwanie talentów, rekrutację uwzględniającą kulturę organizacyjną, przyspieszone wdrażanie oraz optymalizację rekrutacji opartą na danych. Flatgigs wspiera startupy w pozyskiwaniu doświadczonych liderów i zespołów, ograniczając ryzyko rekrutacyjne i zwiększając zwrot z inwestycji w talenty.
Starszy menedżer ds. sukcesu partnerów i kluczowych klientów — Dubaj (praca hybrydowa)
Rozwijaj partnerstwa technologiczne w Dubaju, zarządzając relacjami z partnerami, planami klientów, aktywizacją, wynikami lejka sprzedażowego i wkładem w przychody.
Opis
- Zarządzanie strategicznymi relacjami z partnerami po zakończeniu sprzedaży i podpisaniu umów
- Budowanie zaufanych relacji z interesariuszami z obszarów handlowych, technicznych, operacyjnych i zarządczych
- Szczegółowe poznawanie działalności partnerów, ich klientów, obecności na rynku i potencjału wzrostu
- Utrzymywanie uporządkowanych planów współpracy i regularne prowadzenie przeglądów partnerskich
- Prowadzenie wdrożenia i aktywizacji nowo pozyskanych partnerów
- Zapewnianie partnerom zrozumienia odpowiednich produktów, rozwiązań, przypadków użycia, propozycji wartości i wyróżników
- Koordynowanie szkoleń oraz wsparcia produktowego, technicznego lub handlowego w celu uzupełnienia luk kompetencyjnych
- Identyfikowanie możliwości wśród obecnych i potencjalnych klientów partnerów
- Śledzenie leadów i szans sprzedażowych pozyskanych przez partnerów, rozwoju lejka oraz postępów handlowych
- Prowadzenie przeglądów lejka i monitorowanie nieaktywnych, opóźnionych lub niedostatecznie rozwiniętych szans
- Koordynowanie współpracy z zespołami sprzedaży, rozwiązań, produktu i technicznymi, gdy potrzebne jest dodatkowe wsparcie
- Monitorowanie wyników handlowych i produktywności partnerów
- Identyfikowanie nieaktywnych lub osiągających słabsze wyniki partnerów oraz tworzenie ukierunkowanych planów poprawy
- Opracowywanie planów obsługi partnerów obejmujących cele, lejek, priorytety wzrostu, możliwości rynkowe i kluczowe działania
- Ustalanie mierzalnych celów i prowadzenie uporządkowanych przeglądów biznesowych
- Zapewnianie przejrzystości prognoz partnerów i przewidywanego wkładu w przychody
- Raportowanie kierownictwu wyników partnerów i możliwości strategicznych
- Współpraca z zespołami sprzedaży, architektami rozwiązań, zespołami technicznymi, marketingiem, produktem i kierownictwem
- Zbieranie opinii partnerów i informacji rynkowych oraz przekazywanie istotnych wniosków wewnątrz firmy
- Zapewnianie spójnej, szybkiej i wysokiej jakości obsługi partnerów
- Poprawa aktywizacji partnerów, generowanego przez nich lejka, liczby kwalifikowanych szans, wkładu w przychody, zaangażowania, współczynników konwersji, dokładności prognoz i wzrostu partnerów
Wymagania
- Znaczne doświadczenie w zarządzaniu partnerami, sprzedaży kanałowej, aliansach, sukcesie partnerów lub zarządzaniu klientami w sektorze technologicznym
- Doświadczenie w ugruntowanym ekosystemie partnerów technologicznych dla przedsiębiorstw lub kanałów sprzedaży
- Bardzo dobra znajomość sprzedaży pośredniej i modeli wejścia na rynek opartych na partnerach
- Doświadczenie we współpracy z resellerami, integratorami systemów, partnerami technologicznymi, partnerami konsultingowymi lub aliansami strategicznymi
- Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu lejkami partnerskimi, planami klientów, przeglądami biznesowymi, prognozami i wynikami przychodowymi
- Dobre wyczucie biznesowe i rozumienie sposobu, w jaki partnerstwa generują lejek i przychody
- Umiejętność diagnozowania słabszych wyników i tworzenia uporządkowanych planów poprawy
- Doskonałe umiejętności zarządzania interesariuszami na poziomie zarządczym oraz w obszarach handlowych i technicznych
- Bardzo dobre umiejętności prezentacji, komunikacji, wywierania wpływu i budowania relacji
- Swoboda pracy w szybko zmieniającym się, przedsiębiorczym środowisku
- Proaktywne i odpowiedzialne podejście z naciskiem na mierzalne rezultaty
- Doświadczenie w organizacjach takich jak Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM lub porównywalnych globalnych firmach technologicznych dla przedsiębiorstw będzie szczególnie istotne
- Znajomość AI, SaaS, chmury, oprogramowania dla przedsiębiorstw, platform cyfrowych lub nowych technologii
- Doświadczenie w zarządzaniu partnerami na wielu rynkach lub w wielu regionach
- Doświadczenie we współpracy z integratorami systemów, resellerami z wartością dodaną, partnerami rozwiązań lub partnerami technologicznymi
- Doświadczenie w projektowaniu lub udoskonalaniu systemów zarządzania partnerami i modeli operacyjnych
- Doświadczenie w szybko rozwijających się organizacjach lub organizacjach skoncentrowanych na transformacji
Benefity
- Wsparcie wizowe i coroczne bilety lotnicze
- Nielimitowany urlop
- Udział w TSOP lub kapitale, jeśli ma zastosowanie
- Premie zależne od wyników
- Wsparcie szkoleń i certyfikacji zawodowych
- Świadczenia lub dodatki związane z dobrostanem