シニアパートナーサクセスアカウントリード—ドバイ（ハイブリッド）
ドバイでパートナー関係、アカウントプラン、イネーブルメント、パイプライン実績、収益貢献を管理し、テクノロジーパートナーシップを成長させます。
仕事内容
- 販売および契約締結完了後の戦略的パートナー関係を管理する
- 営業、技術、オペレーション、経営層のステークホルダーと信頼関係を築く
- パートナーの事業、顧客、市場での存在感、成長可能性を詳細に理解する
- 体系的なエンゲージメント計画を維持し、定期的なパートナーレビューを実施する
- 新たに契約したパートナーのオンボーディングとアクティベーションを主導する
- 関連する製品、ソリューション、ユースケース、価値提案、差別化要因をパートナーが理解できるようにする
- イネーブルメントのギャップを埋めるため、トレーニングや製品、技術、営業面の支援を調整する
- パートナーの既存顧客および見込み顧客基盤から機会を特定する
- パートナーが創出したリード、商談、パイプラインの進展、営業面の進捗を追跡する
- パイプラインレビューを実施し、停滞、遅延、または進展が不十分な商談をフォローアップする
- 追加支援が必要な場合に、営業、ソリューション、プロダクト、技術チームと連携する
- パートナーの営業実績と生産性をモニタリングする
- 活動が低調または実績不振のパートナーを特定し、対象を絞った改善計画を作成する
- 目標、パイプライン、成長優先事項、市場機会、主要アクションを含むパートナーアカウントプランを策定する
- 測定可能な目標を設定し、体系的なビジネスレビューを主導する
- パートナーの予測と見込まれる収益貢献を明確に把握する
- パートナーの実績と戦略的機会を経営層に報告する
- 営業、ソリューションアーキテクト、技術チーム、マーケティング、プロダクト、経営層と協働する
- パートナーおよび市場からのフィードバックを収集し、関連する知見を社内に共有する
- 一貫性があり、迅速で質の高いパートナー体験を提供する
- パートナーのアクティベーション、パートナー創出パイプライン、適格商談、収益貢献、エンゲージメント、コンバージョン率、予測精度、パートナー成長を向上させる
応募要件
- パートナー管理、チャネル営業、アライアンス、パートナーサクセス、またはテクノロジー業界のアカウント管理における豊富な経験
- 確立されたエンタープライズテクノロジーのパートナーまたはチャネルエコシステムでの経験
- 間接販売およびパートナー主導の市場開拓モデルに関する深い知識
- 再販業者、システムインテグレーター、テクノロジーパートナー、コンサルティングパートナー、または戦略的アライアンスの管理経験
- パートナーのパイプライン、アカウントプラン、ビジネスレビュー、予測、収益実績を管理した実績
- 優れた商業的判断力と、パートナーシップがパイプラインと収益を生み出す仕組みへの理解
- 実績不振を診断し、体系的な改善計画を作成する能力
- 経営層、営業、技術分野の相手と関係を構築できる優れたステークホルダー管理能力
- 優れたプレゼンテーション、コミュニケーション、影響力、関係構築能力
- 変化が速く起業家精神にあふれる環境で働くことへの適応力
- 主体的かつ責任感を持って行動し、測定可能な成果を重視する姿勢
- Oracle、SAP、Microsoft、Salesforce、Cisco、IBM、または同等のグローバルエンタープライズテクノロジー企業での経験は特に関連性が高い
- AI、SaaS、クラウド、エンタープライズソフトウェア、デジタルプラットフォーム、または新興技術に関する知見
- 複数の市場または地域にまたがるパートナー管理の経験
- システムインテグレーター、付加価値再販業者、ソリューションパートナー、またはテクノロジーパートナーとの協業経験
- パートナー管理のフレームワークや運用モデルを設計または改善した経験
- 高成長または変革を重視する組織での経験
福利厚生
- ビザのスポンサーシップと年間航空券
- 無制限休暇制度
- 該当する場合のTSOPまたは株式参加
- 業績連動ボーナス
- 研修および専門資格取得支援
- ウェルネス関連の福利厚生または手当