Flatgigs — дубайська компанія з підбору персоналу та кадрового консалтингу, яка працює зі стартапами в регіоні MENA, підтриманими інвесторами або готовими до залучення інвестицій. Компанія допомагає високозростаючим організаціям створювати команди, орієнтовані на зростання доходу, завдяки стратегічному залученню талантів, найму з урахуванням корпоративної культури, прискореній адаптації та оптимізації рекрутингу на основі даних. Flatgigs допомагає стартапам залучати досвідчених керівників і команди, зменшуючи ризики найму та підвищуючи віддачу від інвестицій у персонал.
Старший керівник із роботи з партнерами та ключовими клієнтами — Дубай (гібридний формат)
Розвивайте технологічні партнерства в Дубаї, керуючи відносинами з партнерами, планами роботи з клієнтами, навчанням, ефективністю воронки та внеском у дохід.
Опис
- Керувати стратегічними відносинами з партнерами після завершення продажів і укладення договорів
- Вибудовувати довірливі зв’язки з комерційними, технічними, операційними керівниками та топменеджерами
- Глибоко вивчати бізнес партнерів, їхніх клієнтів, присутність на ринку та потенціал зростання
- Підтримувати структуровані плани взаємодії та регулярно проводити зустрічі з партнерами
- Керувати адаптацією й активацією партнерів, які нещодавно підписали договір
- Забезпечувати розуміння партнерами відповідних продуктів, рішень, варіантів використання, ціннісних пропозицій і відмінностей
- Координувати навчання, а також продуктові, технічні чи комерційні консультації для усунення прогалин у підготовці
- Виявляти можливості серед наявної та потенційної клієнтської бази партнерів
- Відстежувати ліди й можливості, залучені партнерами, розвиток воронки та комерційний прогрес
- Проводити огляди воронки та контролювати неактивні, затримані або недостатньо опрацьовані можливості
- Координувати роботу з командами продажів, рішень, продукту й технічними командами, коли потрібна додаткова підтримка
- Контролювати комерційні показники та продуктивність партнерів
- Виявляти неактивних партнерів або партнерів із низькою ефективністю та розробляти цільові плани покращення
- Розробляти плани роботи з партнерами, що охоплюють цілі, воронку, пріоритети зростання, ринкові можливості та ключові дії
- Встановлювати вимірювані цілі та проводити структуровані бізнес-огляди
- Забезпечувати прозорість прогнозів партнерів і очікуваного внеску в дохід
- Готувати для керівництва звіти про результати партнерів і стратегічні можливості
- Працювати з відділами продажів, архітекторами рішень, технічними командами, маркетингом, продуктом і керівництвом
- Збирати відгуки партнерів і ринку та передавати релевантні висновки всередині компанії
- Забезпечувати послідовний, оперативний і високоякісний досвід взаємодії з партнерами
- Підвищувати рівень активації партнерів, обсяг партнерської воронки, кількість кваліфікованих можливостей, внесок у дохід, залученість, коефіцієнти конверсії, точність прогнозів і зростання партнерів
Вимоги
- Значний досвід в управлінні партнерами, канальних продажах, альянсах, розвитку партнерів або управлінні клієнтами в технологічному секторі
- Досвід роботи у сформованій екосистемі корпоративних технологічних партнерів або каналів продажів
- Глибоке знання непрямих продажів і моделей виходу на ринок через партнерів
- Досвід роботи з реселерами, системними інтеграторами, технологічними партнерами, консалтинговими партнерами або стратегічними альянсами
- Підтверджений досвід управління партнерськими воронками, планами роботи з клієнтами, бізнес-оглядами, прогнозами та показниками доходу
- Розвинене комерційне мислення та розуміння того, як партнерства створюють воронку й дохід
- Уміння діагностувати низьку ефективність і створювати структуровані плани покращення
- Відмінні навички управління взаємодією з керівниками, комерційними й технічними фахівцями
- Сильні навички презентації, комунікації, впливу та побудови відносин
- Готовність працювати в динамічному підприємницькому середовищі
- Проактивний і відповідальний підхід із фокусом на вимірювані результати
- Досвід роботи в таких організаціях, як Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM, або зіставних глобальних компаніях у сфері корпоративних технологій буде особливо релевантним
- Знайомство зі штучним інтелектом, SaaS, хмарними технологіями, корпоративним програмним забезпеченням, цифровими платформами або новими технологіями
- Досвід управління партнерами на кількох ринках або в кількох регіонах
- Досвід роботи із системними інтеграторами, реселерами з доданою вартістю, партнерами з рішень або технологічними партнерами
- Досвід розроблення чи вдосконалення систем і операційних моделей управління партнерами
- Досвід роботи у швидкозростаючих організаціях або компаніях, орієнтованих на трансформацію
Переваги
- Візова підтримка та щорічні авіаквитки
- Необмежена відпустка
- Участь у TSOP або капіталі, де це застосовно
- Бонуси за результатами роботи
- Підтримка навчання та здобуття професійних сертифікатів
- Пільги або виплати, пов’язані з добробутом