Flatgigs
Flatgigs
Flatgigs è una società di consulenza per la selezione e la gestione dei talenti con sede a Dubai, che offre servizi a startup sostenute da investitori e pronte a ricevere investimenti in tutta la regione del Medio Oriente e del Nord Africa (MENA). L’azienda aiuta le imprese ad alta crescita a creare team orientati ai ricavi attraverso l’acquisizione strategica di talenti, una selezione incentrata sulla cultura aziendale, un onboarding accelerato e l’ottimizzazione del recruiting basata sui dati. Il suo lavoro si concentra sull’aiutare le startup a inserire leader e team esperti, gestendo al contempo i rischi legati alle assunzioni e migliorando il rendimento degli investimenti nei talenti.

Responsabile senior degli account per il successo dei partner – Dubai (ibrido)

Guida e sviluppa le partnership tecnologiche a Dubai gestendo le relazioni con i partner, i piani account, l’abilitazione, le prestazioni della pipeline e il contributo ai ricavi.

Descrizione

  • Gestire le relazioni strategiche con i partner dopo il completamento delle attività di vendita e contrattualizzazione
  • Costruire rapporti di fiducia con interlocutori commerciali, tecnici, operativi e dirigenziali
  • Sviluppare una conoscenza approfondita delle attività, dei clienti, della presenza sul mercato e del potenziale di crescita dei partner
  • Mantenere piani di coinvolgimento strutturati e condurre regolari revisioni con i partner
  • Guidare l’onboarding e l’attivazione dei partner appena acquisiti
  • Assicurarsi che i partner comprendano prodotti, soluzioni, casi d’uso, proposte di valore e differenziatori pertinenti
  • Coordinare la formazione e il supporto di prodotto, tecnico o commerciale per colmare le lacune di abilitazione
  • Individuare opportunità nelle basi clienti attuali e potenziali dei partner
  • Monitorare i lead generati dai partner, le opportunità, lo sviluppo della pipeline e l’avanzamento commerciale
  • Condurre revisioni della pipeline e seguire le opportunità inattive, in ritardo o poco sviluppate
  • Coordinarsi con i team Vendite, Soluzioni, Prodotto e Tecnico quando è necessario ulteriore supporto
  • Monitorare le prestazioni commerciali e la produttività dei partner
  • Individuare i partner inattivi o con prestazioni inferiori e creare piani di miglioramento mirati
  • Sviluppare piani account per i partner che comprendano obiettivi, pipeline, priorità di crescita, opportunità di mercato e azioni chiave
  • Definire obiettivi misurabili e guidare revisioni aziendali strutturate
  • Mantenere una visibilità chiara sulle previsioni dei partner e sul contributo previsto ai ricavi
  • Presentare alla leadership le prestazioni dei partner e le opportunità strategiche
  • Collaborare con Vendite, architetti di soluzioni, team tecnici, Marketing, Prodotto e leadership
  • Raccogliere feedback dai partner e dal mercato e comunicare internamente gli insight rilevanti
  • Offrire un’esperienza partner coerente, reattiva e di alta qualità
  • Migliorare l’attivazione dei partner, la pipeline generata dai partner, le opportunità qualificate, il contributo ai ricavi, il coinvolgimento, i tassi di conversione, l’accuratezza delle previsioni e la crescita dei partner

Requisiti

  • Esperienza significativa nella gestione dei partner, nelle vendite indirette, nelle alleanze, nel successo dei partner o nella gestione di account nel settore tecnologico
  • Esperienza in un ecosistema consolidato di partner tecnologici aziendali o di canale
  • Solida conoscenza delle vendite indirette e dei modelli di go-to-market guidati dai partner
  • Esperienza nella gestione di rivenditori, integratori di sistemi, partner tecnologici, partner di consulenza o alleanze strategiche
  • Esperienza comprovata nella gestione di pipeline dei partner, piani account, revisioni aziendali, previsioni e prestazioni dei ricavi
  • Solido giudizio commerciale e comprensione di come le partnership generano pipeline e ricavi
  • Capacità di diagnosticare prestazioni insufficienti e creare piani di miglioramento strutturati
  • Eccellenti capacità di gestione degli stakeholder con interlocutori dirigenziali, commerciali e tecnici
  • Ottime capacità di presentazione, comunicazione, influenza e costruzione di relazioni
  • A proprio agio in un ambiente imprenditoriale e in rapida evoluzione
  • Approccio proattivo e responsabile, con attenzione ai risultati misurabili
  • È particolarmente rilevante l’esperienza presso organizzazioni come Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM o aziende tecnologiche globali comparabili
  • Conoscenza di IA, SaaS, cloud, software aziendale, piattaforme digitali o tecnologie emergenti
  • Esperienza nella gestione di partner in più mercati o regioni
  • Esperienza con integratori di sistemi, rivenditori a valore aggiunto, partner di soluzioni o partner tecnologici
  • Esperienza nella progettazione o nel miglioramento di framework e modelli operativi per la gestione dei partner
  • Esperienza in organizzazioni ad alta crescita o focalizzate sulla trasformazione

Benefit

  • Sponsorizzazione del visto e biglietti aerei annuali
  • Politica di ferie illimitate
  • TSOP o partecipazione azionaria ove applicabile
  • Bonus basati sulle prestazioni
  • Supporto per formazione e certificazioni professionali
  • Benefit o indennità legati al benessere

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