Flatgigs
Flatgigs
Flatgigs, merkezi Dubai’de bulunan ve MENA bölgesindeki yatırım destekli ve yatırım almaya hazır girişimlere hizmet veren bir işe alım ve yetenek danışmanlığı şirketidir. Şirket; stratejik yetenek kazanımı, kültür odaklı işe alım, hızlandırılmış işe alıştırma ve veriye dayalı işe alım optimizasyonu yoluyla hızlı büyüyen şirketlerin gelir odaklı ekipler kurmasına yardımcı olur. Çalışmaları, girişimlerin deneyimli liderleri ve ekipleri bünyelerine katmasına, işe alım risklerini yönetmesine ve yetenek yatırımlarından elde edilen getiriyi artırmasına odaklanır.

Kıdemli İş Ortağı Başarı Hesap Lideri – Dubai (Hibrit)

Dubai’de iş ortağı ilişkilerini, hesap planlarını, yetkinleştirmeyi, satış hunisi performansını ve gelir katkısını yöneterek teknoloji ortaklıklarına liderlik edin ve bu ortaklıkları büyütün.

Açıklama

  • Satış ve sözleşme süreçleri tamamlandıktan sonra stratejik iş ortağı ilişkilerini yönetin
  • Ticari, teknik, operasyonel ve yönetici düzeyindeki paydaşlarla güvene dayalı bağlantılar kurun
  • İş ortaklarının faaliyetleri, müşterileri, pazardaki varlıkları ve büyüme potansiyelleri hakkında ayrıntılı bilgi edinin
  • Yapılandırılmış etkileşim planlarını sürdürün ve düzenli iş ortağı değerlendirmeleri gerçekleştirin
  • Yeni imzalanan iş ortaklarının işe alım ve etkinleştirme süreçlerine liderlik edin
  • İş ortaklarının ilgili ürünleri, çözümleri, kullanım alanlarını, değer önerilerini ve farklılaştırıcı unsurları anlamasını sağlayın
  • Yetkinleştirme eksiklerini gidermek için eğitimleri ve ürün, teknik veya ticari desteği koordine edin
  • İş ortaklarının mevcut ve potansiyel müşteri tabanlarındaki fırsatları belirleyin
  • İş ortakları tarafından oluşturulan müşteri adaylarını, fırsatları, satış hunisinin gelişimini ve ticari ilerlemeyi takip edin
  • Satış hunisi değerlendirmeleri gerçekleştirin ve etkin olmayan, geciken veya yeterince geliştirilmeyen fırsatları takip edin
  • Ek desteğe ihtiyaç duyulduğunda Satış, Çözümler, Ürün ve Teknik ekiplerle koordinasyon sağlayın
  • İş ortaklarının ticari performansını ve verimliliğini izleyin
  • Etkin olmayan veya düşük performans gösteren iş ortaklarını belirleyin ve hedefli iyileştirme planları oluşturun
  • Hedefleri, satış hunisini, büyüme önceliklerini, pazar fırsatlarını ve temel aksiyonları kapsayan iş ortağı hesap planları geliştirin
  • Ölçülebilir hedefler belirleyin ve yapılandırılmış iş değerlendirmelerine liderlik edin
  • İş ortağı tahminleri ve beklenen gelir katkısı hakkında net görünürlük sağlayın
  • İş ortağı performansını ve stratejik fırsatları yönetime raporlayın
  • Satış, Çözüm Mimarları, teknik ekipler, Pazarlama, Ürün ve yönetimle birlikte çalışın
  • İş ortağı ve pazar geri bildirimlerini toplayın ve ilgili içgörüleri kurum içinde paylaşın
  • Tutarlı, hızlı yanıt veren ve yüksek kaliteli bir iş ortağı deneyimi sunun
  • İş ortağı etkinleştirmesini, iş ortağı kaynaklı satış hunisini, nitelikli fırsatları, gelir katkısını, etkileşimi, dönüşüm oranlarını, tahmin doğruluğunu ve iş ortağı büyümesini geliştirin

Gereksinimler

  • İş ortağı yönetimi, kanal satışları, iş ortaklıkları, iş ortağı başarısı veya teknoloji sektöründe hesap yönetimi alanlarında kapsamlı deneyim
  • Kurumsal teknoloji iş ortaklarından veya kanal ekosistemlerinden oluşan yerleşik bir yapıda deneyim
  • Dolaylı satış ve iş ortağı liderliğindeki pazara açılma modelleri hakkında güçlü bilgi
  • Bayi, sistem entegratörü, teknoloji iş ortağı, danışmanlık iş ortağı veya stratejik iş ortaklıklarını yönetme deneyimi
  • İş ortağı satış hunilerini, hesap planlarını, iş değerlendirmelerini, tahminleri ve gelir performansını yönetme konusunda kanıtlanmış deneyim
  • Güçlü ticari muhakeme ve iş ortaklıklarının nasıl satış hunisi ve gelir oluşturduğunu anlama
  • Düşük performansın nedenlerini analiz etme ve yapılandırılmış iyileştirme planları oluşturma becerisi
  • Yönetici, ticari ve teknik kitlelerle güçlü paydaş yönetimi becerileri
  • Güçlü sunum, iletişim, etkileme ve ilişki kurma becerileri
  • Hızlı ilerleyen, girişimci bir ortamda çalışmaya yatkınlık
  • Ölçülebilir sonuçlara odaklanan proaktif ve sorumluluk sahibi yaklaşım
  • Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM veya benzer küresel kurumsal teknoloji şirketleri gibi kuruluşlarda deneyim özellikle ilgili kabul edilir
  • Yapay zekâ, SaaS, bulut, kurumsal yazılım, dijital platformlar veya gelişmekte olan teknolojiler hakkında bilgi sahibi olma
  • Birden fazla pazarda veya bölgede iş ortaklarını yönetme deneyimi
  • Sistem entegratörleri, katma değerli bayiler, çözüm iş ortakları veya teknoloji iş ortaklarıyla çalışma deneyimi
  • İş ortağı yönetimi çerçeveleri ve işletim modelleri tasarlama veya geliştirme deneyimi
  • Yüksek büyüme veya dönüşüm odaklı kuruluşlarda deneyim

Yan Haklar

  • Vize sponsorluğu ve yıllık uçak bileti
  • Sınırsız izin politikası
  • Uygun olduğu durumlarda TSOP veya hisse katılımı
  • Performansa dayalı primler
  • Eğitim ve mesleki sertifika desteği
  • Zindelikle ilgili yan haklar veya ödenekler

İlgili İş İlanları

State Street

Kıdemli Güvenlik Veri Mühendisi

State Street

State Street’in bulut ve şirket içi platformlarında veri mühendisliğine liderlik ederek dayanıklı BT operasyonlarını destekleyen güvenli veri hatları, entegrasyonlar ve ambarlar oluşturun.

Aç
Niji

Kıdemli Baş Veri Mühendisi, Databricks

Niji
1.001 – 5.000 Çalışanlar
DanışmanlıkSiber güvenlikYapay zekâ

Niji’de analitik, makine öğrenimi ve üretken yapay zekâ için veri platformlarının tasarımına ve endüstriyelleştirilmesine liderlik edin. Rol; Databricks teknik liderliğini, mühendislere mentorluk yapmayı ve müşterilere danışmanlık vermeyi bir araya getiriyor.

Aç