Flatgigs je dubajská náborová a talentová poradenská společnost, která působí pro startupy v regionu MENA podporované investory nebo připravené na získání investic. Firma pomáhá rychle rostoucím společnostem budovat týmy zaměřené na růst tržeb prostřednictvím strategického získávání talentů, náboru s ohledem na firemní kulturu, zrychleného nástupu a optimalizace náboru založené na datech. Flatgigs pomáhá startupům získávat zkušené vedoucí pracovníky a týmy, řídit rizika náboru a zvyšovat návratnost investic do talentů.
Seniorní vedoucí pro úspěch partnerů a klíčové zákazníky — Dubaj (hybridní režim)
Rozvíjejte technologická partnerství v Dubaji řízením vztahů s partnery, zákaznických plánů, aktivace, výkonnosti prodejního trychtýře a příspěvku k tržbám.
Popis
- Řídit strategické vztahy s partnery po dokončení prodeje a uzavření smluv
- Budovat důvěryhodné vztahy s obchodními, technickými, provozními a výkonnými zainteresovanými stranami
- Podrobně porozumět podnikání partnerů, jejich zákazníkům, působení na trhu a růstovému potenciálu
- Udržovat strukturované plány spolupráce a pravidelně pořádat partnerské revize
- Vést onboarding a aktivaci nově získaných partnerů
- Zajišťovat, aby partneři rozuměli relevantním produktům, řešením, případům použití, hodnotovým nabídkám a odlišujícím prvkům
- Koordinovat školení a produktovou, technickou nebo obchodní podporu s cílem odstranit mezery v připravenosti
- Identifikovat příležitosti u stávající i potenciální zákaznické základny partnerů
- Sledovat leady a příležitosti generované partnery, rozvoj trychtýře a obchodní postup
- Provádět revize trychtýře a sledovat neaktivní, opožděné nebo nedostatečně rozpracované příležitosti
- Koordinovat spolupráci s týmy prodeje, řešení, produktu a techniky, když je potřeba další podpora
- Monitorovat obchodní výkonnost a produktivitu partnerů
- Identifikovat neaktivní nebo nedostatečně výkonné partnery a vytvářet cílené plány zlepšení
- Vytvářet plány pro práci s partnery zahrnující cíle, trychtýř, růstové priority, tržní příležitosti a klíčové kroky
- Stanovovat měřitelné cíle a vést strukturované obchodní revize
- Udržovat jasný přehled o prognózách partnerů a očekávaném příspěvku k tržbám
- Reportovat vedení výkonnost partnerů a strategické příležitosti
- Spolupracovat s prodejem, architekty řešení, technickými týmy, marketingem, produktem a vedením
- Shromažďovat zpětnou vazbu od partnerů a z trhu a předávat relevantní poznatky interně
- Poskytovat konzistentní, pohotový a vysoce kvalitní partnerský servis
- Zlepšovat aktivaci partnerů, partnerský trychtýř, kvalifikované příležitosti, příspěvek k tržbám, zapojení, míru konverze, přesnost prognóz a růst partnerů
Požadavky
- Významné zkušenosti s řízením partnerů, prodejem prostřednictvím kanálů, aliancemi, úspěchem partnerů nebo správou zákaznických účtů v technologickém sektoru
- Zkušenosti v zavedeném ekosystému podnikových technologických partnerů nebo prodejních kanálů
- Silná znalost nepřímého prodeje a modelů uvedení na trh vedených partnery
- Zkušenosti s resellery, systémovými integrátory, technologickými partnery, konzultačními partnery nebo strategickými aliancemi
- Prokazatelné zkušenosti s řízením partnerských trychtýřů, zákaznických plánů, obchodních revizí, prognóz a výkonnosti tržeb
- Silný obchodní úsudek a porozumění tomu, jak partnerství vytvářejí trychtýř a tržby
- Schopnost diagnostikovat nedostatečnou výkonnost a vytvářet strukturované plány zlepšení
- Vynikající dovednosti v řízení vztahů s vedoucími, obchodními a technickými pracovníky
- Silné prezentační, komunikační a ovlivňovací schopnosti a schopnost budovat vztahy
- Ochota pracovat v rychle se měnícím podnikatelském prostředí
- Proaktivní a odpovědný přístup se zaměřením na měřitelné výsledky
- Zkušenosti z organizací, jako jsou Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM nebo srovnatelné globální technologické společnosti zaměřené na podniky, jsou vysoce relevantní
- Znalost AI, SaaS, cloudu, podnikového softwaru, digitálních platforem nebo nových technologií
- Zkušenosti s řízením partnerů na více trzích nebo v několika regionech
- Zkušenosti se systémovými integrátory, resellery s přidanou hodnotou, partnery pro řešení nebo technologickými partnery
- Zkušenosti s navrhováním nebo zlepšováním rámců řízení partnerů a provozních modelů
- Zkušenosti z rychle rostoucích organizací nebo organizací zaměřených na transformaci
Benefity
- Vízové sponzorství a každoroční letenky
- Neomezená dovolená
- Účast v TSOP nebo na vlastním kapitálu, pokud je to relevantní
- Výkonnostní bonusy
- Podpora školení a profesních certifikací
- Benefity nebo příspěvky související s well-being