Ang Flatgigs ay isang recruitment at talent consultancy na nakabase sa Dubai, na naglilingkod sa mga startup sa buong rehiyon ng MENA na sinusuportahan ng mga mamumuhunan o handa nang tumanggap ng pamumuhunan. Tinutulungan ng kompanya ang mga kumpanyang mabilis lumago na bumuo ng mga team na nakatuon sa kita sa pamamagitan ng estratehikong pagkuha ng talento, hiring na nakatuon sa kultura, pinabilis na onboarding, at pag-optimize ng recruitment batay sa datos. Nakatuon ang gawain nito sa pagtulong sa mga startup na makapaglagay ng mga bihasang lider at team habang pinamamahalaan ang panganib sa hiring at pinapahusay ang balik sa kanilang pamumuhunan sa talento.
Senior na Pinuno ng Account para sa Tagumpay ng Kasosyo – Dubai (Hybrid)
Pangasiwaan at palaguin ang mga pakikipagsosyo sa teknolohiya sa Dubai sa pamamagitan ng pamamahala ng relasyon sa kasosyo, mga account plan, enablement, performance ng pipeline, at ambag sa kita.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang mga estratehikong relasyon sa kasosyo matapos makumpleto ang pagbebenta at pagkontrata
- Bumuo ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa mga stakeholder na komersyal, teknikal, operasyonal, at ehekutibo
- Bumuo ng detalyadong pag-unawa sa mga negosyo, customer, presensya sa merkado, at potensyal na paglago ng mga kasosyo
- Panatilihin ang mga planong may istrukturang pakikipag-ugnayan at magsagawa ng regular na pagsusuri sa kasosyo
- Pangasiwaan ang onboarding at activation para sa mga bagong napirmahang kasosyo
- Tiyaking nauunawaan ng mga kasosyo ang mga kaugnay na produkto, solusyon, use case, value proposition, at pagkakaiba
- I-coordinate ang pagsasanay at suportang pangprodukto, teknikal, o komersyal upang matugunan ang mga kakulangan sa enablement
- Tukuyin ang mga oportunidad sa kasalukuyan at potensyal na customer base ng mga kasosyo
- Subaybayan ang mga lead, oportunidad, pag-unlad ng pipeline, at komersyal na progreso na nagmumula sa mga kasosyo
- Magsagawa ng pipeline review at mag-follow up sa mga oportunidad na hindi aktibo, naantala, o kulang sa pag-unlad
- Makipag-ugnayan sa mga team ng Sales, Solutions, Product, at Technical kapag kailangan ng karagdagang suporta
- Subaybayan ang komersyal na performance at productivity ng mga kasosyo
- Tukuyin ang mga hindi aktibo o mababang-performing na kasosyo at gumawa ng mga target na plano sa pagpapahusay
- Bumuo ng mga partner account plan na sumasaklaw sa mga layunin, pipeline, prayoridad sa paglago, oportunidad sa merkado, at mahahalagang aksyon
- Magtakda ng nasusukat na mga layunin at manguna sa mga istrukturang business review
- Panatilihin ang malinaw na visibility sa mga forecast ng kasosyo at inaasahang ambag sa kita
- Iulat sa pamunuan ang performance ng kasosyo at mga estratehikong oportunidad
- Makipagtulungan sa Sales, Solution Architects, mga teknikal na team, Marketing, Product, at pamunuan
- Mangolekta ng feedback mula sa kasosyo at merkado at iparating sa loob ang mga kaugnay na insight
- Maghatid ng pare-pareho, mabilis tumugon, at mataas na kalidad na karanasan para sa kasosyo
- Pagbutihin ang activation ng kasosyo, pipeline na nagmumula sa kasosyo, mga kwalipikadong oportunidad, ambag sa kita, engagement, mga rate ng conversion, katumpakan ng forecast, at paglago ng kasosyo
Mga Kinakailangan
- Malawak na karanasan sa pamamahala ng kasosyo, channel sales, alliances, partner success, o pamamahala ng account sa sektor ng teknolohiya
- Karanasan sa isang matatag na enterprise technology partner o channel ecosystem
- Malakas na kaalaman sa indirect sales at mga modelo ng go-to-market na pinangungunahan ng kasosyo
- Karanasan sa pamamahala ng mga reseller, system integrator, technology partner, consulting partner, o estratehikong alyansa
- Napatunayang karanasan sa pamamahala ng partner pipeline, account plan, business review, forecast, at performance sa kita
- Malakas na paghatol sa komersyo at pag-unawa kung paano lumilikha ng pipeline at kita ang mga pakikipagsosyo
- Kakayahang tukuyin ang sanhi ng mababang performance at gumawa ng mga istrukturang plano sa pagpapahusay
- Mahusay na kasanayan sa pamamahala ng stakeholder para sa mga ehekutibo, komersyal, at teknikal na audience
- Malakas na kakayahan sa presentasyon, komunikasyon, pag-impluwensya, at pagbuo ng relasyon
- Komportableng magtrabaho sa mabilis at entrepreneurial na kapaligiran
- Proaktibo at may pananagutang paraan ng pagtatrabaho na nakatuon sa nasusukat na resulta
- Lubos na nauugnay ang karanasan sa mga organisasyong gaya ng Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM, o katumbas na pandaigdigang enterprise technology company
- Pagkakalantad sa AI, SaaS, cloud, enterprise software, digital platform, o umuusbong na teknolohiya
- Karanasan sa pamamahala ng mga kasosyo sa maraming merkado o rehiyon
- Karanasan sa pakikipagtulungan sa mga system integrator, value-added reseller, solution partner, o technology partner
- Karanasan sa pagdidisenyo o pagpapahusay ng mga framework at operating model para sa pamamahala ng kasosyo
- Karanasan sa mga organisasyong mabilis lumago o nakatuon sa pagbabago
Mga Benepisyo
- Sponsorship para sa visa at taunang tiket sa eroplano
- Patakaran sa walang limitasyong leave
- TSOP o pakikilahok sa equity kung naaangkop
- Mga bonus batay sa performance
- Suporta para sa pagsasanay at propesyonal na sertipikasyon
- Mga benepisyo o allowance para sa wellness