Flatgigs est un cabinet de recrutement et de conseil en talents basé à Dubaï, qui accompagne des startups soutenues par des investisseurs ou prêtes à lever des fonds dans toute la région du Moyen-Orient et de l’Afrique du Nord (MENA). L’entreprise aide les sociétés à forte croissance à constituer des équipes axées sur les revenus grâce à l’acquisition stratégique de talents, au recrutement fondé sur la culture, à une intégration accélérée et à l’optimisation du recrutement à partir des données. Son activité vise à aider les startups à recruter des dirigeants et des équipes expérimentés, tout en maîtrisant les risques liés au recrutement et en améliorant le rendement de leurs investissements dans les talents.
Responsable senior de comptes partenaires – Dubaï (hybride)
Pilotez et développez les partenariats technologiques à Dubaï en gérant les relations partenaires, les plans de comptes, l’accompagnement, la performance du pipeline et la contribution au chiffre d’affaires.
Description
- Gérer les relations stratégiques avec les partenaires une fois les ventes et les contrats finalisés
- Établir des relations de confiance avec les parties prenantes commerciales, techniques, opérationnelles et dirigeantes
- Développer une compréhension approfondie des activités, des clients, de la présence sur le marché et du potentiel de croissance des partenaires
- Maintenir des plans d’engagement structurés et mener régulièrement des revues partenaires
- Piloter l’intégration et l’activation des nouveaux partenaires signés
- Veiller à ce que les partenaires comprennent les produits, solutions, cas d’usage, propositions de valeur et éléments différenciants pertinents
- Coordonner la formation ainsi que le support produit, technique ou commercial afin de combler les lacunes d’accompagnement
- Identifier les opportunités au sein des portefeuilles de clients actuels et potentiels des partenaires
- Suivre les prospects générés par les partenaires, les opportunités, le développement du pipeline et l’avancement commercial
- Animer les revues de pipeline et assurer le suivi des opportunités inactives, retardées ou insuffisamment développées
- Se coordonner avec les équipes commerciales, Solutions, Produit et techniques lorsqu’un soutien supplémentaire est nécessaire
- Suivre la performance commerciale et la productivité des partenaires
- Identifier les partenaires inactifs ou sous-performants et élaborer des plans d’amélioration ciblés
- Élaborer des plans de comptes partenaires couvrant les objectifs, le pipeline, les priorités de croissance, les opportunités de marché et les actions clés
- Fixer des objectifs mesurables et piloter des revues d’activité structurées
- Garantir une visibilité claire sur les prévisions des partenaires et leur contribution attendue au chiffre d’affaires
- Présenter à la direction la performance des partenaires et les opportunités stratégiques
- Travailler avec les équipes commerciales, les architectes de solutions, les équipes techniques, le Marketing, le Produit et la direction
- Recueillir les retours des partenaires et du marché et communiquer en interne les informations pertinentes
- Fournir une expérience partenaire cohérente, réactive et de haute qualité
- Améliorer l’activation des partenaires, le pipeline généré par les partenaires, les opportunités qualifiées, la contribution au chiffre d’affaires, l’engagement, les taux de conversion, la précision des prévisions et la croissance des partenaires
Exigences
- Expérience significative en gestion de partenaires, ventes indirectes, alliances, réussite partenaires ou gestion de comptes dans le secteur technologique
- Expérience au sein d’un écosystème établi de partenaires technologiques d’entreprise ou de canal
- Solide connaissance des ventes indirectes et des modèles de commercialisation pilotés par les partenaires
- Expérience de la gestion de revendeurs, d’intégrateurs de systèmes, de partenaires technologiques, de partenaires de conseil ou d’alliances stratégiques
- Expérience avérée de la gestion des pipelines partenaires, des plans de comptes, des revues d’activité, des prévisions et de la performance du chiffre d’affaires
- Solide jugement commercial et compréhension de la manière dont les partenariats génèrent du pipeline et du chiffre d’affaires
- Capacité à diagnostiquer les sous-performances et à créer des plans d’amélioration structurés
- Excellentes compétences en gestion des parties prenantes auprès de publics dirigeants, commerciaux et techniques
- Solides aptitudes à la présentation, à la communication, à l’influence et à la création de relations
- À l’aise dans un environnement entrepreneurial en évolution rapide
- Approche proactive et responsable, axée sur des résultats mesurables
- Une expérience chez Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM ou dans des entreprises technologiques internationales comparables est particulièrement pertinente
- Connaissance de l’IA, du SaaS, du cloud, des logiciels d’entreprise, des plateformes numériques ou des technologies émergentes
- Expérience de la gestion de partenaires sur plusieurs marchés ou régions
- Expérience auprès d’intégrateurs de systèmes, de revendeurs à valeur ajoutée, de partenaires de solutions ou de partenaires technologiques
- Expérience dans la conception ou l’amélioration de cadres et de modèles opérationnels de gestion des partenaires
- Expérience au sein d’organisations en forte croissance ou axées sur la transformation
Avantages
- Parrainage de visa et billets d’avion annuels
- Politique de congés illimités
- TSOP ou participation au capital le cas échéant
- Primes liées à la performance
- Soutien à la formation et aux certifications professionnelles
- Avantages ou allocations liés au bien-être