高级合作伙伴成功客户负责人——迪拜（混合办公）
在迪拜负责管理合作伙伴关系、客户计划、赋能、管道绩效和收入贡献，推动技术合作伙伴关系发展壮大。
描述
- 负责销售和合同签署完成后的战略合作伙伴关系管理
- 与商务、技术、运营及高管利益相关者建立信任关系
- 深入了解合作伙伴的业务、客户、市场影响力和增长潜力
- 维护结构化合作计划并定期开展合作伙伴评审
- 负责新签约合作伙伴的入驻和激活
- 确保合作伙伴了解相关产品、解决方案、使用场景、价值主张和差异化优势
- 协调培训以及产品、技术或商务支持，弥补赋能缺口
- 发掘合作伙伴现有及潜在客户群中的机会
- 跟踪合作伙伴带来的线索、商机、销售管道发展和商务进展
- 开展销售管道评审，并跟进停滞、延迟或发展不足的商机
- 在需要额外支持时，与销售、解决方案、产品和技术团队协调
- 监控合作伙伴的商务绩效和生产力
- 识别不活跃或表现不佳的合作伙伴，并制定有针对性的改进计划
- 制定合作伙伴客户计划，涵盖目标、销售管道、增长重点、市场机会和关键行动
- 设定可衡量的目标并主持结构化业务评审
- 清晰掌握合作伙伴预测和预期收入贡献
- 向领导层汇报合作伙伴绩效和战略机会
- 与销售、解决方案架构师、技术团队、市场营销、产品团队及领导层合作
- 收集合作伙伴和市场反馈，并在内部传达相关洞察
- 提供一致、及时且高质量的合作伙伴体验
- 提升合作伙伴激活率、合作伙伴带来的销售管道、合格商机、收入贡献、参与度、转化率、预测准确性和合作伙伴增长
任职要求
- 在合作伙伴管理、渠道销售、联盟、合作伙伴成功或科技行业客户管理方面拥有丰富经验
- 具备在成熟企业科技合作伙伴或渠道生态系统中的工作经验
- 深入了解间接销售和合作伙伴主导的市场拓展模式
- 具备管理经销商、系统集成商、技术合作伙伴、咨询合作伙伴或战略联盟的经验
- 有管理合作伙伴销售管道、客户计划、业务评审、预测和收入绩效的成功经验
- 具备出色的商业判断力，了解合作伙伴如何带来销售管道和收入
- 能够诊断绩效不佳的原因并制定结构化改进计划
- 具备出色的利益相关者管理能力，能够面对高管、商务和技术受众
- 具备出色的演示、沟通、影响和关系建立能力
- 能够适应快速变化且具创业精神的工作环境
- 积极主动、勇于担当，并专注于可衡量的成果
- 曾在 Oracle、SAP、Microsoft、Salesforce、Cisco、IBM 或同等全球企业科技公司任职者优先
- 接触过人工智能、SaaS、云计算、企业软件、数字平台或新兴技术
- 具备跨多个市场或地区管理合作伙伴的经验
- 具备与系统集成商、增值经销商、解决方案合作伙伴或技术合作伙伴合作的经验
- 具备设计或改进合作伙伴管理框架和运营模式的经验
- 具备在高速增长或专注于转型的组织中的工作经验
福利待遇
- 提供签证赞助和年度机票
- 无限休假政策
- 在适用情况下提供 TSOP 或股权参与
- 基于绩效的奖金
- 培训和职业认证支持
- 健康相关福利或补贴