LogoFresh Jobs Ahead
Flatgigs
Flatgigs
1 – 10 Karyawan
KonsultasiRekrutmenTeknologi SDM
Flatgigs ialah firma perekrutan dan perundingan bakat yang berpangkalan di Dubai, yang melayani syarikat pemula di seluruh rantau MENA yang disokong pelabur atau bersedia menerima pelaburan. Firma ini membantu syarikat yang berkembang pesat membina pasukan berfokuskan pendapatan melalui pemerolehan bakat strategik, pengambilan pekerja yang menitikberatkan budaya, proses penyertaan yang dipercepatkan, serta pengoptimuman perekrutan berasaskan data. Kerjanya tertumpu pada membantu syarikat pemula menempatkan pemimpin dan pasukan berpengalaman sambil mengurus risiko pengambilan pekerja dan meningkatkan pulangan daripada pelaburan bakat mereka.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Pemimpin Akun Keberhasilan Mitra Senior – Dubai (Hibrida)

Memimpin dan mengembangkan kemitraan teknologi di Dubai dengan mengelola hubungan mitra, rencana akun, pemberdayaan, kinerja pipeline, dan kontribusi pendapatan.

AEUni Emirat ArabHibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan
CloudOracle

Deskripsi

  • Mengelola hubungan strategis dengan mitra setelah proses penjualan dan kontrak selesai
  • Membangun hubungan tepercaya dengan pemangku kepentingan komersial, teknis, operasional, dan eksekutif
  • Mengembangkan pemahaman terperinci tentang bisnis, pelanggan, kehadiran pasar, dan potensi pertumbuhan mitra
  • Memelihara rencana keterlibatan yang terstruktur dan melaksanakan tinjauan mitra secara berkala
  • Memimpin orientasi dan aktivasi bagi mitra yang baru ditandatangani
  • Memastikan mitra memahami produk, solusi, kasus penggunaan, proposisi nilai, dan pembeda yang relevan
  • Mengoordinasikan pelatihan serta dukungan produk, teknis, atau komersial untuk menutup kesenjangan pemberdayaan
  • Mengidentifikasi peluang dalam basis pelanggan mitra yang ada dan calon pelanggan
  • Melacak prospek, peluang, perkembangan pipeline, dan kemajuan komersial yang dihasilkan mitra
  • Melaksanakan tinjauan pipeline dan menindaklanjuti peluang yang tidak aktif, tertunda, atau kurang berkembang
  • Mengoordinasikan dengan tim Penjualan, Solusi, Produk, dan Teknis saat dukungan tambahan diperlukan
  • Memantau kinerja komersial dan produktivitas mitra
  • Mengidentifikasi mitra yang tidak aktif atau berkinerja rendah dan membuat rencana perbaikan yang terarah
  • Mengembangkan rencana akun mitra yang mencakup tujuan, pipeline, prioritas pertumbuhan, peluang pasar, dan tindakan utama
  • Menetapkan tujuan yang terukur dan memimpin tinjauan bisnis yang terstruktur
  • Memastikan visibilitas yang jelas atas perkiraan mitra dan kontribusi pendapatan yang diantisipasi
  • Melaporkan kinerja mitra dan peluang strategis kepada pimpinan
  • Bekerja sama dengan tim Penjualan, Arsitek Solusi, tim teknis, Pemasaran, Produk, dan pimpinan
  • Mengumpulkan masukan dari mitra dan pasar serta menyampaikan wawasan yang relevan secara internal
  • Memberikan pengalaman mitra yang konsisten, responsif, dan berkualitas tinggi
  • Meningkatkan aktivasi mitra, pipeline yang dihasilkan mitra, peluang yang memenuhi syarat, kontribusi pendapatan, keterlibatan, tingkat konversi, akurasi perkiraan, dan pertumbuhan mitra

Persyaratan

  • Pengalaman substansial dalam manajemen mitra, penjualan kanal, aliansi, keberhasilan mitra, atau manajemen akun di sektor teknologi
  • Pengalaman dalam ekosistem mitra teknologi perusahaan atau kanal yang mapan
  • Pengetahuan yang kuat tentang penjualan tidak langsung dan model go-to-market yang dipimpin mitra
  • Pengalaman mengelola reseller, integrator sistem, mitra teknologi, mitra konsultasi, atau aliansi strategis
  • Pengalaman yang terbukti dalam mengelola pipeline mitra, rencana akun, tinjauan bisnis, perkiraan, dan kinerja pendapatan
  • Pertimbangan komersial yang kuat dan pemahaman tentang cara kemitraan menghasilkan pipeline serta pendapatan
  • Kemampuan mendiagnosis kinerja yang rendah dan membuat rencana perbaikan yang terstruktur
  • Keterampilan manajemen pemangku kepentingan yang sangat baik dengan audiens eksekutif, komersial, dan teknis
  • Kemampuan presentasi, komunikasi, memengaruhi, dan membangun hubungan yang kuat
  • Nyaman bekerja dalam lingkungan yang bergerak cepat dan kewirausahaan
  • Pendekatan proaktif dan bertanggung jawab dengan fokus pada hasil yang terukur
  • Pengalaman di organisasi seperti Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM, atau perusahaan teknologi perusahaan global sebanding sangat relevan
  • Paparan terhadap AI, SaaS, cloud, perangkat lunak perusahaan, platform digital, atau teknologi baru
  • Pengalaman mengelola mitra di berbagai pasar atau wilayah
  • Pengalaman bekerja dengan integrator sistem, reseller bernilai tambah, mitra solusi, atau mitra teknologi
  • Pengalaman merancang atau meningkatkan kerangka kerja dan model operasi manajemen mitra
  • Pengalaman di organisasi dengan pertumbuhan tinggi atau yang berfokus pada transformasi

Tunjangan

  • Sponsor visa dan tiket pesawat tahunan
  • Kebijakan cuti tanpa batas
  • Partisipasi TSOP atau ekuitas jika berlaku
  • Bonus berdasarkan kinerja
  • Dukungan pelatihan dan sertifikasi profesional
  • Manfaat atau tunjangan terkait kesehatan

Lowongan Terkait

University of Arkansas System

Asisten Eksekutif Pendidikan Profesi Kesehatan

University of Arkansas System
KonsultasiLayanan kesehatanPendidikan
USAmerika SerikatDi lokasiPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisAsisten eksekutif

Mendukung penerimaan mahasiswa dan pendidikan profesi kesehatan di University of Arkansas for Medical Sciences melalui koordinasi jadwal, pengadaan, administrasi pengajar, dan layanan mahasiswa. Membantu mengelola operasional departemen untuk program pelatihan kesehatan di Arkansas.

Buka