Flatgigs
Flatgigs
„Flatgigs“ yra Dubajuje įsikūrusi įdarbinimo ir talentų konsultavimo įmonė, aptarnaujanti investuotojų remiamus ir investicijoms pasirengusius startuolius visame MENA regione. Įmonė padeda sparčiai augančioms bendrovėms suburti į pajamas orientuotas komandas, pasitelkdama strateginę talentų pritraukimo veiklą, į kultūrą orientuotą darbuotojų atranką, paspartintą įvedimą į darbą ir duomenimis pagrįstą įdarbinimo optimizavimą. Jos veikla orientuota į pagalbą startuoliams įdarbinant patyrusius vadovus ir komandas, valdant su įdarbinimu susijusią riziką ir gerinant investicijų į talentus grąžą.

Vyresnysis partnerių sėkmės vadybininkas – Dubajus (hibridinis darbas)

Vadovaukite ir auginkite technologijų partnerystes Dubajuje, valdydami partnerių santykius, klientų planus, įgalinimą, pardavimo kanalo rezultatus ir pajamas.

Aprašymas

  • Valdykite strateginius partnerių santykius užbaigus pardavimo ir sutarčių sudarymo procesus
  • Kurkite pasitikėjimu grįstus ryšius su komerciniais, techniniais, veiklos ir vadovybės suinteresuotaisiais subjektais
  • Išsamiai supraskite partnerių verslą, klientus, padėtį rinkoje ir augimo potencialą
  • Prižiūrėkite struktūruotus įsitraukimo planus ir reguliariai peržiūrėkite partnerių veiklą
  • Vadovaukite naujai pasirašytų partnerių įvedimui ir aktyvinimui
  • Užtikrinkite, kad partneriai suprastų aktualius produktus, sprendimus, naudojimo atvejus, vertės pasiūlymus ir išskirtinumus
  • Koordinuokite mokymus bei produkto, techninę ar komercinę pagalbą, kad būtų pašalintos įgalinimo spragos
  • Nustatykite galimybes esamoje ir potencialioje partnerių klientų bazėje
  • Stebėkite partnerių sugeneruotus potencialius klientus, galimybes, pardavimo kanalo plėtrą ir komercinę pažangą
  • Vykdykite pardavimo kanalo peržiūras ir stebėkite neaktyvias, vėluojančias ar nepakankamai išplėtotas galimybes
  • Koordinuokite veiksmus su pardavimų, sprendimų, produktų ir techninėmis komandomis, kai reikia papildomos pagalbos
  • Stebėkite partnerių komercinius rezultatus ir produktyvumą
  • Nustatykite neaktyvius ar prastus rezultatus demonstruojančius partnerius ir kurkite tikslinius tobulinimo planus
  • Renkite partnerių klientų planus, apimančius tikslus, pardavimo kanalą, augimo prioritetus, rinkos galimybes ir pagrindinius veiksmus
  • Nustatykite išmatuojamus tikslus ir vadovaukite struktūruotoms verslo peržiūroms
  • Užtikrinkite aiškų partnerių prognozių ir numatomo indėlio į pajamas matomumą
  • Teikite vadovybei ataskaitas apie partnerių rezultatus ir strategines galimybes
  • Dirbkite su pardavimų, sprendimų architektų, techninėmis, rinkodaros, produktų ir vadovybės komandomis
  • Rinkite partnerių ir rinkos atsiliepimus bei perduokite aktualias įžvalgas organizacijos viduje
  • Užtikrinkite nuoseklią, greitą ir kokybišką partnerių patirtį
  • Gerinkite partnerių aktyvinimą, partnerių sugeneruotą pardavimo kanalą, kvalifikuotas galimybes, indėlį į pajamas, įsitraukimą, konversijos rodiklius, prognozių tikslumą ir partnerių augimą

Reikalavimai

  • Didelė patirtis partnerių valdymo, pardavimų kanalų, aljansų, partnerių sėkmės ar technologijų sektoriaus klientų valdymo srityje
  • Patirtis veikiančioje įmonių technologijų partnerių ar pardavimo kanalų ekosistemoje
  • Geros netiesioginių pardavimų ir partnerių vykdomų patekimo į rinką modelių žinios
  • Patirtis valdant perpardavėjus, sistemų integratorius, technologijų partnerius, konsultavimo partnerius ar strateginius aljansus
  • Įrodyta patirtis valdant partnerių pardavimo kanalus, klientų planus, verslo peržiūras, prognozes ir pajamų rezultatus
  • Stiprus komercinis mąstymas ir supratimas, kaip partnerystės generuoja pardavimo kanalą ir pajamas
  • Gebėjimas diagnozuoti prastus rezultatus ir kurti struktūruotus tobulinimo planus
  • Puikūs suinteresuotųjų šalių valdymo įgūdžiai dirbant su vadovybės, komercine ir technine auditorija
  • Stiprūs pristatymo, komunikacijos, įtakos darymo ir santykių kūrimo gebėjimai
  • Gebėjimas dirbti sparčiai besikeičiančioje, verslioje aplinkoje
  • Iniciatyvus ir atsakingas požiūris, orientuotas į išmatuojamus rezultatus
  • Patirtis tokiose organizacijose kaip Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM ar panašiose pasaulinėse įmonių technologijų bendrovėse būtų itin aktuali
  • Patirtis dirbant su dirbtiniu intelektu, SaaS, debesijos technologijomis, įmonių programine įranga, skaitmeninėmis platformomis ar naujomis technologijomis
  • Patirtis valdant partnerius keliose rinkose ar regionuose
  • Patirtis dirbant su sistemų integratoriais, pridėtinės vertės perpardavėjais, sprendimų ar technologijų partneriais
  • Patirtis kuriant ar tobulinant partnerių valdymo sistemas ir veiklos modelius
  • Patirtis sparčiai augančiose ar į transformaciją orientuotose organizacijose

Privalumai

  • Vizų rėmimas ir kasmetiniai skrydžių bilietai
  • Neribotų atostogų politika
  • TSOP arba dalyvavimas akcijų kapitale, jei taikoma
  • Premijos pagal rezultatus
  • Mokymų ir profesinio sertifikavimo parama
  • Su gerove susijusios naudos ar išmokos

Susiję darbai

State of Florida

Distributed Computer Systems Analyst II

State of Florida

Provides advanced hardware, software, workstation, and mobile device support for Florida’s agriculture agency. Responsibilities include device management, troubleshooting, installations, security, inventory, and disaster recovery.

Atidaryti