Flatgigs er et Dubai-basert rekrutterings- og talentkonsulentselskap som bistår investorstøttede og investeringsklare oppstartsbedrifter i MENA-regionen. Selskapet hjelper selskaper i sterk vekst med å bygge inntektsfokuserte team gjennom strategisk talentanskaffelse, kulturfokusert rekruttering, raskere onboarding og datadrevet optimalisering av rekrutteringen. Arbeidet er rettet mot å hjelpe oppstartsbedrifter med å ansette erfarne ledere og team, samtidig som rekrutteringsrisikoen håndteres og avkastningen på talentinvesteringene forbedres.
Senioransvarlig for partnersuksess og kundekonti – Dubai (hybrid)
Led og utvikle teknologipartnerskap i Dubai ved å håndtere partnerrelasjoner, kundeplaner, aktivering, pipeline-resultater og inntektsbidrag.
Beskrivelse
- Håndter strategiske partnerrelasjoner etter at salg og kontraktsinngåelse er fullført
- Bygg tillitsfulle forbindelser med kommersielle, tekniske, operasjonelle og ledelsesmessige interessenter
- Utvikle en detaljert forståelse av partnernes virksomheter, kunder, markedstilstedeværelse og vekstpotensial
- Vedlikehold strukturerte engasjementsplaner og gjennomfør regelmessige partnerevalueringer
- Led onboarding og aktivering av nytegnede partnere
- Sørg for at partnerne forstår relevante produkter, løsninger, brukstilfeller, verdiforslag og differensieringspunkter
- Koordiner opplæring samt produktmessig, teknisk eller kommersiell støtte for å lukke kompetansegap
- Identifiser muligheter i partnernes eksisterende og potensielle kundebaser
- Følg opp partnergenererte leads, muligheter, pipelineutvikling og kommersiell fremdrift
- Gjennomfør pipelinegjennomganger og følg opp inaktive, forsinkede eller lite utviklede muligheter
- Koordiner med salgs-, løsnings-, produkt- og teknologiteam når det trengs ytterligere støtte
- Overvåk partnernes kommersielle resultater og produktivitet
- Identifiser inaktive eller underpresterende partnere og utarbeid målrettede forbedringsplaner
- Utvikle partnerkontoplaner som dekker mål, pipeline, vekstprioriteringer, markedsmuligheter og viktige tiltak
- Fastsett målbare mål og led strukturerte forretningsgjennomganger
- Oppretthold tydelig oversikt over partnerprognoser og forventet inntektsbidrag
- Rapporter partnerresultater og strategiske muligheter til ledelsen
- Samarbeid med salg, løsningsarkitekter, tekniske team, markedsføring, produkt og ledelse
- Samle inn tilbakemeldinger fra partnere og markedet, og kommuniser relevante innsikter internt
- Lever en konsekvent, imøtekommende og førsteklasses partneropplevelse
- Forbedre partneraktivering, partnergenerert pipeline, kvalifiserte muligheter, inntektsbidrag, engasjement, konverteringsrater, prognosenøyaktighet og partnernes vekst
Krav
- Omfattende erfaring med partnerhåndtering, kanalsalg, allianser, partnersuksess eller kontohåndtering innen teknologisektoren
- Erfaring fra et etablert økosystem for teknologipartnere eller salgskanaler i bedriftsmarkedet
- Sterk kunnskap om indirekte salg og partnerledede go-to-market-modeller
- Erfaring med å håndtere forhandlere, systemintegratorer, teknologipartnere, konsulentpartnere eller strategiske allianser
- Dokumentert erfaring med å håndtere partnerpipelines, kontoplaner, forretningsgjennomganger, prognoser og inntektsresultater
- Sterk kommersiell dømmekraft og forståelse for hvordan partnerskap skaper pipeline og inntekter
- Evne til å diagnostisere underprestasjoner og utarbeide strukturerte forbedringsplaner
- Svært gode ferdigheter innen interessenthåndtering overfor ledere, kommersielle og tekniske målgrupper
- Sterke ferdigheter innen presentasjon, kommunikasjon, påvirkning og relasjonsbygging
- Trives med å arbeide i et raskt og entreprenørielt miljø
- Proaktiv og ansvarlig arbeidsform med fokus på målbare resultater
- Erfaring fra organisasjoner som Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM eller sammenlignbare globale teknologiselskaper i bedriftsmarkedet er svært relevant
- Kjennskap til AI, SaaS, skyteknologi, virksomhetsprogramvare, digitale plattformer eller fremvoksende teknologier
- Erfaring med å håndtere partnere på tvers av flere markeder eller regioner
- Erfaring med å arbeide med systemintegratorer, verdiøkende forhandlere, løsningspartnere eller teknologipartnere
- Erfaring med å utforme eller forbedre rammeverk og driftsmodeller for partnerhåndtering
- Erfaring fra organisasjoner i sterk vekst eller med fokus på transformasjon
Fordeler
- Visumsponsing og årlige flybilletter
- Ubegrenset ferieordning
- TSOP eller aksjedeltakelse der det er aktuelt
- Resultatbaserte bonuser
- Støtte til opplæring og profesjonelle sertifiseringer
- Velværerelaterte fordeler eller tilskudd