Flatgigs on Dubais tegutsev värbamis- ja talendikonsultatsiooniettevõte, mis teenindab investorite toetatud ja investeeringuteks valmis idufirmasid kogu MENA piirkonnas. Ettevõte aitab kiiresti kasvavatel ettevõtetel luua tulule keskenduvaid meeskondi strateegilise talendiotsingu, ettevõttekultuurile suunatud värbamise, kiirendatud sisseelamise ning andmepõhise värbamise optimeerimise abil. Selle töö keskmes on aidata idufirmadel leida kogenud juhte ja meeskondi, hallata värbamisriske ning parandada talentidesse tehtud investeeringute tasuvust.
Kogenud partneriedu kliendihaldur – Dubai (hübriidtöö)
Juhi ja kasvata Dubais tehnoloogiapartnerlusi, hallates partnerisuhteid, kliendiplaane, sisseelamist, müügitoru tulemuslikkust ja tulupanust.
Kirjeldus
- Halda strateegilisi partnerisuhteid pärast müügi ja lepingute sõlmimise lõpetamist
- Loo usaldusväärsed suhted kaubanduslike, tehniliste, operatiivsete ja juhtkonna sidusrühmadega
- Arenda põhjalik arusaam partnerite äritegevusest, klientidest, turupositsioonist ja kasvupotentsiaalist
- Hoia struktureeritud kaasamisplaane ja korralda regulaarseid partnerite ülevaatusi
- Juhi äsja allkirjastatud partnerite sisseelamist ja aktiveerimist
- Veendu, et partnerid mõistavad asjakohaseid tooteid, lahendusi, kasutusjuhtumeid, väärtuspakkumisi ja eristavaid tegureid
- Koordineeri koolitusi ning toote-, tehnilist või kaubanduslikku tuge, et täita võimekuse lünki
- Tuvasta võimalusi partnerite olemasolevas ja potentsiaalses kliendibaasis
- Jälgi partnerite loodud müügivihjeid, võimalusi, müügitoru arengut ja ärilist edenemist
- Korralda müügitoru ülevaatusi ning tegele passiivsete, hilinenud või vähearenenud võimalustega
- Koordineeri müügi-, lahenduste-, toote- ja tehniliste meeskondadega, kui on vaja täiendavat tuge
- Jälgi partnerite ärilist tulemuslikkust ja tootlikkust
- Tuvasta passiivsed või kehva tulemuslikkusega partnerid ja loo sihipärased parendusplaanid
- Koosta partnerite kliendiplaanid, mis hõlmavad eesmärke, müügitoru, kasvule seatud prioriteete, turuvõimalusi ja põhitegevusi
- Sea mõõdetavad eesmärgid ja juhi struktureeritud äriülevaatusi
- Hoia selget ülevaadet partnerite prognoosidest ja eeldatavast tulupanusest
- Esita juhtkonnale aruandeid partnerite tulemuslikkuse ja strateegiliste võimaluste kohta
- Tööta koos müügi, lahendusarhitektide, tehniliste meeskondade, turunduse, tooteüksuse ja juhtkonnaga
- Kogu partnerite ja turu tagasisidet ning edasta asjakohased tähelepanekud ettevõtte sees
- Paku järjepidevat, kiiret ja kvaliteetset partnerikogemust
- Paranda partnerite aktiveerimist, partnerite loodud müügitoru, kvalifitseeritud võimalusi, tulupanust, kaasatust, konversioonimäärasid, prognooside täpsust ja partnerite kasvu
Nõuded
- Märkimisväärne kogemus partnerihalduse, kanalimüügi, liitude, partnerite edu või tehnoloogiasektori kliendihalduse valdkonnas
- Kogemus väljakujunenud ettevõtte tehnoloogiapartnerite või kanali ökosüsteemis
- Tugevad teadmised kaudse müügi ja partneripõhiste turuleminekumudelite kohta
- Kogemus edasimüüjate, süsteemiintegraatorite, tehnoloogiapartnerite, konsultatsioonipartnerite või strateegiliste liitude haldamisel
- Tõendatud kogemus partnerite müügitorude, kliendiplaanide, äriülevaatuste, prognooside ja tulutulemuste juhtimisel
- Tugev äriline otsustusvõime ja arusaam sellest, kuidas partnerlused loovad müügitoru ja tulu
- Võime tuvastada kehva tulemuslikkuse põhjuseid ja koostada struktureeritud parendusplaane
- Suurepärased sidusrühmade haldamise oskused juhtkonna, kaubanduslike ja tehniliste sihtrühmadega
- Tugevad esinemis-, suhtlus-, mõjutamis- ja suhete loomise oskused
- Valmidus töötada kiiresti muutuvas ja ettevõtlikus keskkonnas
- Proaktiivne ja vastutustundlik tööviis, mis keskendub mõõdetavatele tulemustele
- Kogemus sellistes organisatsioonides nagu Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM või võrreldavates üleilmsetes tehnoloogiaettevõtetes on väga asjakohane
- Kokkupuude tehisintellekti, SaaS-i, pilvetehnoloogia, ettevõttetarkvara, digiplatvormide või uute tehnoloogiatega
- Kogemus partnerite haldamisel mitmel turul või piirkonnas
- Kogemus süsteemiintegraatorite, lisandväärtusega edasimüüjate, lahenduspartnerite või tehnoloogiapartneritega töötamisel
- Kogemus partnerihalduse raamistike ja tegevusmudelite kujundamisel või täiustamisel
- Kogemus kiiresti kasvavates või muutustele keskendunud organisatsioonides
Hüved
- Viisa sponsoreerimine ja iga-aastased lennupiletid
- Piiramatu puhkusepoliitika
- TSOP või osalus omakapitalis, kui see on kohaldatav
- Tulemustasu põhised boonused
- Koolituste ja kutsetunnistuste toetamine
- Heaoluga seotud hüved või toetused