Flatgigs — базирующаяся в Дубае компания по подбору персонала и кадровому консалтингу, работающая со стартапами в регионе MENA, поддержанными инвесторами или готовыми к привлечению инвестиций. Компания помогает быстрорастущим организациям создавать команды, ориентированные на рост выручки, благодаря стратегическому подбору талантов, найму с учетом корпоративной культуры, ускоренной адаптации и оптимизации рекрутинга на основе данных. Flatgigs содействует стартапам в привлечении опытных руководителей и команд, снижая риски найма и повышая отдачу от инвестиций в персонал.
Старший руководитель по работе с партнёрами и ключевыми клиентами — Дубай (гибридный формат)
Развивайте технологические партнёрства в Дубае, управляя отношениями с партнёрами, планами по работе с клиентами, обучением, эффективностью воронки и вкладом в выручку.
Описание
- Управлять стратегическими отношениями с партнёрами после завершения продаж и заключения договоров
- Выстраивать доверительные связи с коммерческими, техническими, операционными руководителями и топ-менеджерами
- Глубоко изучать бизнес партнёров, их клиентов, присутствие на рынке и потенциал роста
- Поддерживать структурированные планы взаимодействия и регулярно проводить встречи с партнёрами
- Руководить адаптацией и активацией недавно подписавших договор партнёров
- Обеспечивать понимание партнёрами соответствующих продуктов, решений, вариантов использования, ценностных предложений и отличий
- Координировать обучение, а также продуктовую, техническую или коммерческую поддержку для устранения пробелов в подготовке
- Выявлять возможности среди действующих и потенциальных клиентских баз партнёров
- Отслеживать лиды и возможности, привлечённые партнёрами, развитие воронки и коммерческий прогресс
- Проводить обзоры воронки и контролировать неактивные, задержанные или недостаточно проработанные возможности
- Координировать работу с командами продаж, решений, продукта и техническими командами при необходимости дополнительной поддержки
- Контролировать коммерческие показатели и продуктивность партнёров
- Выявлять неактивных или недостаточно эффективных партнёров и разрабатывать целевые планы улучшений
- Разрабатывать планы по работе с партнёрами, включая цели, воронку, приоритеты роста, рыночные возможности и ключевые действия
- Устанавливать измеримые цели и проводить структурированные бизнес-обзоры
- Обеспечивать прозрачность прогнозов партнёров и ожидаемого вклада в выручку
- Представлять руководству отчёты о результатах партнёров и стратегических возможностях
- Работать с отделами продаж, архитекторами решений, техническими командами, маркетингом, продуктом и руководством
- Собирать отзывы партнёров и рынка и передавать релевантные выводы внутри компании
- Обеспечивать последовательный, оперативный и высококачественный опыт взаимодействия с партнёрами
- Повышать уровень активации партнёров, объём партнёрской воронки, количество квалифицированных возможностей, вклад в выручку, вовлечённость, коэффициенты конверсии, точность прогнозов и рост партнёров
Требования
- Значительный опыт в управлении партнёрами, канальных продажах, альянсах, развитии партнёров или управлении клиентами в технологическом секторе
- Опыт работы в сформированной экосистеме корпоративных технологических партнёров или каналов продаж
- Глубокое знание косвенных продаж и моделей вывода на рынок через партнёров
- Опыт работы с реселлерами, системными интеграторами, технологическими партнёрами, консалтинговыми партнёрами или стратегическими альянсами
- Подтверждённый опыт управления партнёрскими воронками, планами по работе с клиентами, бизнес-обзорами, прогнозами и показателями выручки
- Развитое коммерческое мышление и понимание того, как партнёрства создают воронку и выручку
- Умение выявлять причины низкой эффективности и создавать структурированные планы улучшений
- Отличные навыки управления отношениями с руководителями, коммерческими и техническими специалистами
- Сильные навыки презентации, коммуникации, влияния и построения отношений
- Готовность работать в быстро меняющейся предпринимательской среде
- Проактивный и ответственный подход с фокусом на измеримые результаты
- Опыт работы в таких организациях, как Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM, или сопоставимых глобальных компаниях в сфере корпоративных технологий будет особенно релевантен
- Знакомство с ИИ, SaaS, облачными технологиями, корпоративным программным обеспечением, цифровыми платформами или новыми технологиями
- Опыт управления партнёрами на нескольких рынках или в нескольких регионах
- Опыт работы с системными интеграторами, реселлерами с добавленной стоимостью, партнёрами по решениям или технологическими партнёрами
- Опыт разработки или совершенствования систем и операционных моделей управления партнёрами
- Опыт работы в быстрорастущих организациях или компаниях, ориентированных на трансформацию
Преимущества
- Визовая поддержка и ежегодные авиабилеты
- Неограниченный отпуск
- Участие в TSOP или капитале, где применимо
- Бонусы по результатам работы
- Поддержка обучения и получения профессиональных сертификатов
- Льготы или выплаты, связанные с благополучием