Flatgigs on Dubaissa toimiva rekrytointi- ja talenttikonsultointiyritys, joka palvelee sijoittajien tukemia ja sijoitusvalmiita startup-yrityksiä MENA-alueella. Yritys auttaa nopeasti kasvavia yrityksiä rakentamaan liikevaihtoon keskittyviä tiimejä strategisen osaajahankinnan, yrityskulttuuriin keskittyvän rekrytoinnin, nopeutetun perehdytyksen ja dataan perustuvan rekrytoinnin optimoinnin avulla. Sen työssä keskitytään auttamaan startup-yrityksiä löytämään kokeneita johtajia ja tiimejä, hallitsemaan rekrytointiin liittyviä riskejä sekä parantamaan osaajainvestointien tuottoa.
Kokenut kumppanimenestyksen asiakkuusvastaava – Dubai (hybridityö)
Johda ja kasvata teknologiakumppanuuksia Dubaissa hallinnoimalla kumppanisuhteita, asiakkuussuunnitelmia, perehdytystä, myyntiputken tuloksia ja liikevaihtoa.
Kuvaus
- Hallinnoi strategisia kumppanisuhteita myynnin ja sopimusten valmistuttua
- Rakenna luottamukselliset suhteet kaupallisiin, teknisiin, operatiivisiin ja ylimmän johdon sidosryhmiin
- Muodosta yksityiskohtainen ymmärrys kumppaneiden liiketoiminnasta, asiakkaista, markkina-asemasta ja kasvupotentiaalista
- Ylläpidä jäsenneltyjä yhteistyösuunnitelmia ja järjestä säännöllisiä kumppaniarviointeja
- Johda uusien kumppaneiden perehdytystä ja aktivointia
- Varmista, että kumppanit ymmärtävät olennaiset tuotteet, ratkaisut, käyttötapaukset, arvolupaukset ja erottautumistekijät
- Koordinoi koulutusta sekä tuote-, teknistä tai kaupallista tukea osaamisaukkojen paikkaamiseksi
- Tunnista mahdollisuuksia kumppaneiden nykyisestä ja potentiaalisesta asiakaskunnasta
- Seuraa kumppaneiden tuottamia liidejä, mahdollisuuksia, myyntiputken kehittymistä ja kaupallista edistymistä
- Järjestä myyntiputken katselmointeja ja seuraa passiivisia, viivästyneitä tai puutteellisesti kehitettyjä mahdollisuuksia
- Koordinoi myynnin, ratkaisujen, tuotteen ja teknisten tiimien kanssa, kun lisätukea tarvitaan
- Seuraa kumppaneiden kaupallista suorituskykyä ja tuottavuutta
- Tunnista passiiviset tai heikosti suoriutuvat kumppanit ja laadi kohdennettuja kehityssuunnitelmia
- Laadi kumppanien asiakkuussuunnitelmia, jotka kattavat tavoitteet, myyntiputken, kasvun painopisteet, markkinamahdollisuudet ja keskeiset toimenpiteet
- Aseta mitattavat tavoitteet ja johda jäsenneltyjä liiketoimintakatselmointeja
- Pidä selkeä näkyvyys kumppaneiden ennusteisiin ja odotettuun liikevaihto-osuuteen
- Raportoi kumppanien suorituskyvystä ja strategisista mahdollisuuksista johdolle
- Työskentele myynnin, ratkaisuarkkitehtien, teknisten tiimien, markkinoinnin, tuotetiimin ja johdon kanssa
- Kerää palautetta kumppaneilta ja markkinoilta ja välitä olennaiset näkemykset sisäisesti
- Tarjoa johdonmukainen, nopea ja laadukas kumppanikokemus
- Paranna kumppaneiden aktivointia, kumppaneiden tuottamaa myyntiputkea, kvalifioituja mahdollisuuksia, liikevaihto-osuutta, sitoutumista, konversioastetta, ennusteiden tarkkuutta ja kumppaneiden kasvua
Vaatimukset
- Vankka kokemus kumppanien hallinnasta, kanavamyynnistä, alliansseista, kumppanien menestyksestä tai teknologiasektorin asiakkuuksien hallinnasta
- Kokemus vakiintuneesta teknologiayrityksen kumppani- tai kanavaekosysteemistä
- Vahva epäsuoran myynnin ja kumppanivetoisten markkinoillemenomallien tuntemus
- Kokemus jälleenmyyjien, järjestelmäintegraattorien, teknologiakumppaneiden, konsultointikumppaneiden tai strategisten allianssien hallinnasta
- Osoitettu kokemus kumppaneiden myyntiputkien, asiakkuussuunnitelmien, liiketoimintakatselmusten, ennusteiden ja liikevaihtotulosten hallinnasta
- Vahva kaupallinen harkintakyky ja ymmärrys siitä, miten kumppanuudet tuottavat myyntiputkea ja liikevaihtoa
- Kyky diagnosoida heikkoa suorituskykyä ja laatia jäsenneltyjä kehityssuunnitelmia
- Erinomaiset sidosryhmien hallintataidot ylimmän johdon, kaupallisen ja teknisen yleisön kanssa
- Vahvat esiintymis-, viestintä-, vaikuttamis- ja suhteidenrakennustaidot
- Valmius työskennellä nopeasti muuttuvassa ja yrittäjämäisessä ympäristössä
- Aloitteellinen ja vastuullinen työskentelytapa, jossa keskitytään mitattaviin tuloksiin
- Kokemus esimerkiksi Oraclen, SAP:n, Microsoftin, Salesforcen, Ciscon, IBM:n tai vastaavien maailmanlaajuisten teknologiayritysten palveluksesta on erittäin relevanttia
- Kokemus tekoälystä, SaaS-palveluista, pilvipalveluista, yritysohjelmistoista, digitaalisista alustoista tai kehittyvistä teknologioista
- Kokemus kumppaneiden hallinnasta useilla markkinoilla tai alueilla
- Kokemus järjestelmäintegraattoreiden, lisäarvojälleenmyyjien, ratkaisukumppaneiden tai teknologiakumppaneiden kanssa työskentelystä
- Kokemus kumppanien hallinnan viitekehysten ja toimintamallien suunnittelusta tai kehittämisestä
- Kokemus nopeasti kasvavista tai muutokseen keskittyvistä organisaatioista
Edut
- Viisumin sponsorointi ja vuosittaiset lentoliput
- Rajoittamaton lomakäytäntö
- TSOP tai osakeosallistuminen soveltuvissa tapauksissa
- Suoritukseen perustuvat bonukset
- Koulutus- ja ammatillisen sertifioinnin tuki
- Hyvinvointiin liittyvät edut tai korvaukset