Flatgigs
Flatgigs
A Flatgigs Dubajban működő toborzási és tehetségkutatási tanácsadó cég, amely a MENA-régió befektetők által támogatott, illetve befektetésre kész startupjait szolgálja ki. A vállalat stratégiai tehetségszerzéssel, kultúraközpontú kiválasztással, felgyorsított beillesztéssel és adatalapú toborzási optimalizálással segíti a gyorsan növekvő vállalkozásokat bevételközpontú csapatok kialakításában. Munkája arra összpontosít, hogy a startupok tapasztalt vezetőket és csapatokat helyezhessenek el, miközben kezelik a toborzással járó kockázatokat és javítják a tehetségekbe fektetett erőforrások megtérülését.

Senior Partner Success Account Lead – Dubai (Hibrid)

Irányítsa és fejlessze a dubaji technológiai partnerségeket partnerkapcsolatok, fióktervek, partneri felkészítés, értékesítési tölcsér teljesítménye és bevételi hozzájárulás kezelésével.

Leírás

  • A stratégiai partnerkapcsolatok kezelése az értékesítés és a szerződéskötés lezárása után
  • Bizalmi kapcsolatokat kialakítása kereskedelmi, műszaki, operatív és vezetői érdekelt felekkel
  • A partnerek üzleti tevékenységének, ügyfeleinek, piaci jelenlétének és növekedési lehetőségeinek részletes megismerése
  • Strukturált kapcsolattartási tervek fenntartása és rendszeres partneri értékelések lebonyolítása
  • Az újonnan aláírt partnerek bevezetésének és aktiválásának irányítása
  • Annak biztosítása, hogy a partnerek megértsék a releváns termékeket, megoldásokat, felhasználási eseteket, értékajánlatokat és megkülönböztető jellemzőket
  • A képzések, valamint a termék-, műszaki vagy kereskedelmi támogatás koordinálása a felkészítési hiányosságok megszüntetésére
  • Lehetőségek azonosítása a partnerek meglévő és leendő ügyfélkörében
  • A partnerek által generált leadek, lehetőségek, az értékesítési tölcsér fejlődése és a kereskedelmi előrehaladás nyomon követése
  • Tölcsérértékelések lebonyolítása, valamint az inaktív, késedelmes vagy nem kellően kidolgozott lehetőségek nyomon követése
  • Együttműködés az értékesítési, megoldási, termék- és műszaki csapatokkal, amikor további támogatásra van szükség
  • A partnerek kereskedelmi teljesítményének és termelékenységének figyelemmel kísérése
  • Az inaktív vagy alulteljesítő partnerek azonosítása és célzott fejlesztési tervek készítése
  • Partneri fióktervek kidolgozása, amelyek lefedik a célkitűzéseket, az értékesítési tölcsért, a növekedési prioritásokat, a piaci lehetőségeket és a főbb intézkedéseket
  • Mérhető célok meghatározása és strukturált üzleti értékelések irányítása
  • A partneri előrejelzések és a várható bevételi hozzájárulás egyértelmű áttekinthetőségének fenntartása
  • A partneri teljesítmény és a stratégiai lehetőségek jelentése a vezetőség számára
  • Együttműködés az értékesítéssel, a megoldástervezőkkel, a műszaki csapatokkal, a marketinggel, a termékcsapattal és a vezetőséggel
  • A partneri és piaci visszajelzések összegyűjtése, valamint a releváns ismeretek belső kommunikálása
  • Következetes, gyorsan reagáló és magas színvonalú partneri élmény biztosítása
  • A partneri aktiválás, a partnerek által generált értékesítési tölcsér, a minősített lehetőségek, a bevételi hozzájárulás, az elköteleződés, a konverziós arányok, az előrejelzések pontossága és a partneri növekedés javítása

Követelmények

  • Jelentős tapasztalat partnerkezelésben, csatornaértékesítésben, szövetségekben, partneri sikerben vagy technológiai szektorbeli fiókkezelésben
  • Tapasztalat egy megalapozott vállalati technológiai partneri vagy csatorna-ökoszisztémában
  • Az indirekt értékesítési és partnervezérelt piacra lépési modellek alapos ismerete
  • Viszonteladók, rendszerintegrátorok, technológiai partnerek, tanácsadó partnerek vagy stratégiai szövetségek kezelésében szerzett tapasztalat
  • Bizonyított tapasztalat partneri értékesítési tölcsérek, fióktervek, üzleti értékelések, előrejelzések és bevételi teljesítmény kezelésében
  • Erős kereskedelmi ítélőképesség, valamint annak megértése, hogyan generálnak a partnerségek értékesítési tölcsért és bevételt
  • Az alulteljesítés okainak feltárására és strukturált fejlesztési tervek készítésére való képesség
  • Kiváló érdekeltfél-kezelési készségek vezetői, kereskedelmi és műszaki közönséggel
  • Erős prezentációs, kommunikációs, befolyásolási és kapcsolatépítési készségek
  • Magabiztos munkavégzés gyorsan változó, vállalkozói környezetben
  • Proaktív és elszámoltatható hozzáállás, mérhető eredményekre összpontosítva
  • Az Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM vagy hasonló globális vállalati technológiai vállalatoknál szerzett tapasztalat különösen releváns
  • Jártasság mesterséges intelligencia, SaaS, felhő, vállalati szoftverek, digitális platformok vagy feltörekvő technológiák terén
  • Több piacon vagy régióban működő partnerek kezelésében szerzett tapasztalat
  • Rendszerintegrátorokkal, hozzáadott értéket nyújtó viszonteladókkal, megoldási partnerekkel vagy technológiai partnerekkel végzett munka tapasztalata
  • Partnerkezelési keretrendszerek és működési modellek kialakításában vagy fejlesztésében szerzett tapasztalat
  • Gyors növekedésre vagy transzformációra összpontosító szervezetekben szerzett tapasztalat

Juttatások

  • Vízumszponzoráció és éves repülőjegyek
  • Korlátlan szabadságpolitika
  • Adott esetben TSOP vagy részvétel a tulajdonosi programban
  • Teljesítményalapú bónuszok
  • Képzési és szakmai tanúsítványok megszerzését támogató program
  • Jólléti juttatások vagy támogatások

Kapcsolódó állások

Agicap

Treasury Key Account Manager

Agicap

Stratégiai ügyfélkapcsolatokat kezel és fejleszt az Agicap cash flow-, treasury- és fizetési platformjához. A szerepkör a szerződések megújítására, az ügyfélszámlák bővítésére és a pénzügyi vezetőknek nyújtott érték bemutatására összpontosít.

Megnyitás
HFM

Üzletfejlesztési vezető, Afrika (Durban, helyszíni munkavégzés)

HFM
501 – 1000 Alkalmazottak
FintechPénzügy

Szemináriumokkal, partneri együttműködésekkel és regionális üzletfejlesztéssel bővítheti a HFM többeszközös brókerszolgáltatását Afrikában. A munkakör az oktatási központokat és a regionális stratégiát is támogatja.

Megnyitás
OPENLANE

Ügyfélkapcsolati koordinátor – OPENLANE

OPENLANE
1001 – 5000 Alkalmazottak
AutóiparB2BPiactér

Támogassa az ügyfélszámlákat és megkereséseket az OPENLANE digitális használtautó-piacterén. Kezelje a PAR várólistáján szereplő ügyeket, tartsa a kapcsolatot az ügyfelekkel és beszállítókkal, és hangolja össze a szolgáltatást a csapatok között.

Megnyitás
ALTEN

Vezető IT-infrastruktúra-architekt

ALTEN

Tervezze meg, korszerűsítse és tegye biztonságossá az ALTEN mérnöki és technológiai tanácsadási ügyfeleinek hibrid infrastruktúráit. Vezessen kezdeményezéseket adatközpontok, felhőplatformok, automatizálás és üzletmenet-folytonosság területén.

Megnyitás
CrowdStrike

Senior felhőalapú hitelesítési mérnök

CrowdStrike

Fejlesszen háttérrendszeri hitelesítési és jogosultságkezelési szolgáltatásokat a CrowdStrike globális kiberbiztonsági platformjához. Skálázzon olyan elosztott felhőrendszereket, amelyek naponta több billió jogosultsági döntést kezelnek.

Megnyitás
A&O IT Group

Kereskedelmi megoldástervező, India (távmunka)

A&O IT Group

Vezesse az A&O IT Group globális, menedzselt IT- és kiberbiztonsági szolgáltatásaihoz kapcsolódó összetett ajánlatokat, árazást, beszállítói egyeztetést és szerződéses támogatást. Az értékesítési és üzemeltetési csapattal együttműködve alakítson ki kereskedelmileg életképes megoldásokat, és kísérje végig a lehetőségeket az első kapcsolatfelvételtől a szerződés aláírásáig.

Megnyitás
Red Hat

Felhőarchitekt, mesterséges intelligencia és OpenShift — Red Hat

Red Hat

Tervezzen és valósítson meg Red Hat-felhő-, OpenShift-, AI- és MLOps-megoldásokat rijádi ügyfelek számára. Vezessen architekturális workshopokat, bevezetéseket és tanácsadási gyakorlatokat a megbízható, skálázható megvalósításért.

Megnyitás
CrowdStrike

Senior felhőplatform API-mérnök

CrowdStrike

Fejlesszen háttér API-kat és elosztott felhőrendszereket a CrowdStrike kiberbiztonsági platformjához. Segítse a célzott támadások felderítését és a kiberfenyegetettségi hírszerzés globális léptékű automatizálását.

Megnyitás