Flatgigs je konzultantska tvrtka za zapošljavanje i talente sa sjedištem u Dubaiju koja pruža usluge startupima koje podupiru ulagači ili su spremni za ulaganja diljem regije MENA. Tvrtka pomaže brzorastućim kompanijama izgraditi timove usmjerene na rast prihoda kroz strateško privlačenje talenata, zapošljavanje usmjereno na kulturu, ubrzano uvođenje u posao i optimizaciju zapošljavanja utemeljenu na podacima. Njezin rad usmjeren je na pomoć startupima pri zapošljavanju iskusnih lidera i timova, uz upravljanje rizicima zapošljavanja i poboljšanje povrata ulaganja u talente.
Voditelj ključnih računa za uspjeh partnera – Dubai (hibridno)
Vodi i razvija tehnološka partnerstva u Dubaiju upravljanjem odnosima s partnerima, planovima računa, osposobljavanjem, rezultatima prodajnog lijevka i doprinosom prihodu.
Opis
- Upravljati strateškim odnosima s partnerima nakon dovršetka prodaje i sklapanja ugovora
- Graditi odnose povjerenja s komercijalnim, tehničkim, operativnim i izvršnim dionicima
- Razviti detaljno razumijevanje poslovanja partnera, njihovih korisnika, prisutnosti na tržištu i potencijala rasta
- Održavati strukturirane planove suradnje i redovito provoditi preglede partnera
- Voditi uvođenje i aktivaciju novopotpisanih partnera
- Osigurati da partneri razumiju relevantne proizvode, rješenja, slučajeve upotrebe, vrijednosne prijedloge i razlikovne prednosti
- Koordinirati obuku te proizvodnu, tehničku ili komercijalnu podršku radi zatvaranja praznina u osposobljavanju
- Prepoznati prilike u postojećoj i potencijalnoj bazi korisnika partnera
- Pratiti potencijalne klijente koje su generirali partneri, prilike, razvoj prodajnog lijevka i komercijalni napredak
- Provodi preglede prodajnog lijevka i pratiti neaktivne, odgođene ili nedovoljno razvijene prilike
- Koordinirati s prodajnim, timovima za rješenja, proizvodnim i tehničkim timovima kada je potrebna dodatna podrška
- Pratiti komercijalne rezultate i produktivnost partnera
- Prepoznati neaktivne partnere ili partnere sa slabijim rezultatima i izraditi ciljane planove poboljšanja
- Razviti planove ključnih računa partnera koji obuhvaćaju ciljeve, prodajni lijevak, prioritete rasta, tržišne prilike i ključne aktivnosti
- Postavljati mjerljive ciljeve i voditi strukturirane poslovne preglede
- Održavati jasnu vidljivost prognoza partnera i očekivanog doprinosa prihodu
- Izvještavati vodstvo o rezultatima partnera i strateškim prilikama
- Surađivati s prodajom, arhitektima rješenja, tehničkim timovima, marketingom, proizvodnim timom i vodstvom
- Prikupljati povratne informacije partnera i tržišta te interno komunicirati relevantne uvide
- Pružati dosljedno, brzo i kvalitetno partnersko iskustvo
- Poboljšavati aktivaciju partnera, prodajni lijevak koji generiraju partneri, kvalificirane prilike, doprinos prihodu, angažman, stope konverzije, točnost prognoza i rast partnera
Zahtjevi
- Značajno iskustvo u upravljanju partnerima, prodaji putem kanala, savezima, uspjehu partnera ili upravljanju ključnim računima u tehnološkom sektoru
- Iskustvo u etabliranom ekosustavu partnera ili prodajnih kanala za poslovne tehnologije
- Dobro poznavanje neizravne prodaje i modela izlaska na tržište koje vode partneri
- Iskustvo u upravljanju preprodavačima, sistemskim integratorima, tehnološkim partnerima, konzultantskim partnerima ili strateškim savezima
- Dokazano iskustvo u upravljanju prodajnim lijevcima partnera, planovima računa, poslovnim pregledima, prognozama i prihodovnim rezultatima
- Izvrstan komercijalni prosudbeni kapacitet i razumijevanje načina na koji partnerstva stvaraju prodajni lijevak i prihod
- Sposobnost dijagnosticiranja slabijih rezultata i izrade strukturiranih planova poboljšanja
- Izvrsne vještine upravljanja dionicima na izvršnoj, komercijalnoj i tehničkoj razini
- Snažne prezentacijske, komunikacijske, utjecajne i relacijske sposobnosti
- Spremnost na rad u brzom i poduzetničkom okruženju
- Proaktivan i odgovoran pristup usmjeren na mjerljive rezultate
- Iskustvo u organizacijama kao što su Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM ili usporedivim globalnim poduzećima iz područja poslovnih tehnologija vrlo je relevantno
- Poznavanje umjetne inteligencije, SaaS-a, računalstva u oblaku, poslovnog softvera, digitalnih platformi ili novih tehnologija
- Iskustvo u upravljanju partnerima na više tržišta ili u više regija
- Iskustvo u radu sa sistemskim integratorima, preprodavačima s dodanom vrijednošću, partnerima za rješenja ili tehnološkim partnerima
- Iskustvo u osmišljavanju ili poboljšanju okvira i operativnih modela za upravljanje partnerima
- Iskustvo u organizacijama s brzim rastom ili usmjerenima na transformaciju
Pogodnosti
- Sponzoriranje vize i godišnje avionske karte
- Politika neograničenog dopusta
- Sudjelovanje u TSOP-u ili vlasničko sudjelovanje gdje je primjenjivo
- Bonusi na temelju učinka
- Podrška za obuku i stručne certifikate
- Benefiti ili naknade povezane s dobrobiti