Flatgigs is een in Dubai gevestigd recruitment- en talentadviesbureau dat door investeerders gesteunde en investeringsklare startups in de MENA-regio bedient. Het bedrijf helpt snelgroeiende ondernemingen omzetgerichte teams op te bouwen via strategische talentwerving, cultuurgerichte selectie, versnelde onboarding en datagedreven optimalisatie van recruitment. De dienstverlening richt zich op het ondersteunen van startups bij het aantrekken van ervaren leiders en teams, het beheersen van wervingsrisico's en het verbeteren van het rendement op hun talentinvesteringen.
Senior Account Lead voor Partnersucces – Dubai (Hybride)
Leid en ontwikkel technologiepartnerschappen in Dubai door partnerrelaties, accountplannen, enablement, pipelineprestaties en omzetbijdrage te beheren.
Beschrijving
- Beheer strategische partnerrelaties nadat verkoop en contractering zijn afgerond
- Bouw vertrouwde relaties op met commerciële, technische, operationele en bestuurlijke stakeholders
- Ontwikkel een grondig inzicht in de bedrijven, klanten, marktpositie en groeimogelijkheden van partners
- Onderhoud gestructureerde engagementplannen en voer regelmatig partnerreviews uit
- Leid de onboarding en activatie van nieuw gecontracteerde partners
- Zorg ervoor dat partners relevante producten, oplossingen, use-cases, waardeproposities en onderscheidende kenmerken begrijpen
- Coördineer trainingen en productgerichte, technische of commerciële ondersteuning om enablement-hiaten te dichten
- Identificeer kansen binnen bestaande en potentiële klantenbestanden van partners
- Volg door partners gegenereerde leads, kansen, pipelineontwikkeling en commerciële voortgang
- Voer pipelinereviews uit en volg inactieve, vertraagde of onvoldoende ontwikkelde kansen op
- Coördineer met Sales-, Solutions-, Product- en Technical-teams wanneer aanvullende ondersteuning nodig is
- Monitor de commerciële prestaties en productiviteit van partners
- Identificeer inactieve of ondermaats presterende partners en maak gerichte verbeterplannen
- Ontwikkel partneraccountplannen met doelstellingen, pipeline, groeiprioriteiten, marktkansen en belangrijke acties
- Stel meetbare doelstellingen vast en leid gestructureerde businessreviews
- Behoud duidelijk inzicht in partnerprognoses en de verwachte omzetbijdrage
- Rapporteer partnerprestaties en strategische kansen aan de leiding
- Werk samen met Sales, Solution Architects, technische teams, Marketing, Product en de leiding
- Verzamel feedback van partners en uit de markt en communiceer relevante inzichten intern
- Bied een consistente, responsieve en hoogwaardige partnerervaring
- Verbeter partneractivatie, door partners gegenereerde pipeline, gekwalificeerde kansen, omzetbijdrage, betrokkenheid, conversiepercentages, prognosenauwkeurigheid en partnergroei
Vereisten
- Aanzienlijke ervaring in partnermanagement, channel sales, allianties, partnersucces of accountmanagement binnen de technologiesector
- Ervaring binnen een gevestigd technologiepartner- of channel-ecosysteem voor ondernemingen
- Sterke kennis van indirecte verkoop en partnergestuurde go-to-marketmodellen
- Ervaring met het beheren van resellers, systeemintegrators, technologiepartners, consultancy- en strategische alliantiepartners
- Aantoonbare ervaring met het beheren van partnerpipelines, accountplannen, businessreviews, prognoses en omzetprestaties
- Sterk commercieel inzicht en begrip van hoe partnerships pipeline en omzet genereren
- Vermogen om ondermaatse prestaties te diagnosticeren en gestructureerde verbeterplannen op te stellen
- Uitstekende vaardigheden in stakeholdermanagement met bestuurlijke, commerciële en technische doelgroepen
- Sterke vaardigheden op het gebied van presenteren, communiceren, beïnvloeden en relatiebeheer
- Je voelt je prettig in een snel veranderende, ondernemende omgeving
- Proactieve en verantwoordelijke werkhouding met focus op meetbare resultaten
- Ervaring bij organisaties zoals Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM of vergelijkbare wereldwijde enterprise-technologiebedrijven is zeer relevant
- Ervaring met AI, SaaS, cloud, enterprise-software, digitale platforms of opkomende technologieën
- Ervaring met het beheren van partners in meerdere markten of regio's
- Ervaring met systeemintegrators, value-added resellers, solution partners of technologiepartners
- Ervaring met het ontwerpen of verbeteren van partner-managementframeworks en operationele modellen
- Ervaring binnen snelgroeiende of transformatiegerichte organisaties
Voordelen
- Visumsponsoring en jaarlijkse vliegtickets
- Onbeperkt verlofbeleid
- TSOP of aandelenparticipatie waar van toepassing
- Prestatieafhankelijke bonussen
- Ondersteuning voor trainingen en professionele certificeringen
- Wellnessgerelateerde voordelen of vergoedingen