کنترلر ارشد
Portless
رهبری امور حسابداری در کسب‌وکار تکمیل سفارش‌های فرامرزی Portless و نظارت بر بستن حساب‌ها، حسابرسی، صورت‌حساب و مدیریت نقدینگی. کنترل‌های مالی مقیاس‌پذیر ایجاد کنید و تیم حسابداری پراکنده را توسعه دهید.
باز کردن
Flatgigs یک شرکت مشاوره‌ای در زمینه استخدام و استعداد‌یابی مستقر در دبی است که به استارتاپ‌های دارای پشتوانه سرمایه‌گذاری و آماده جذب سرمایه در سراسر منطقه MENA خدمات ارائه می‌دهد. این شرکت از طریق جذب راهبردی استعدادها، استخدام مبتنی بر فرهنگ سازمانی، ورود سریع نیروها و بهینه‌سازی استخدام با تکیه بر داده، به شرکت‌های با رشد بالا کمک می‌کند تیم‌هایی متمرکز بر درآمد بسازند. فعالیت آن بر کمک به استارتاپ‌ها برای جذب رهبران و تیم‌های باتجربه، مدیریت ریسک استخدام و بهبود بازده سرمایه‌گذاری در استعدادها متمرکز است.
سرپرست ارشد موفقیت شرکا – دبی (هیبریدی)
هدایت و توسعه همکاری‌های فناوری در دبی با مدیریت روابط شرکا، برنامه‌های حساب، توانمندسازی، عملکرد خط لوله و سهم درآمدی.
توضیحات
- پس از تکمیل فروش و قرارداد، روابط راهبردی با شرکا را مدیریت کنید
- با ذی‌نفعان تجاری، فنی، عملیاتی و اجرایی روابطی قابل اعتماد ایجاد کنید
- درک دقیقی از کسب‌وکار، مشتریان، حضور در بازار و ظرفیت رشد شرکا به دست آورید
- برنامه‌های منظم تعامل را حفظ کنید و بازبینی‌های دوره‌ای شرکا را انجام دهید
- رهبری فرایند ورود و فعال‌سازی شرکای تازه قراردادشده را بر عهده بگیرید
- اطمینان حاصل کنید شرکا محصولات، راهکارها، موارد کاربرد، پیشنهادهای ارزش و تمایزهای مرتبط را می‌شناسند
- برای رفع شکاف‌های توانمندسازی، آموزش و پشتیبانی محصولی، فنی یا تجاری را هماهنگ کنید
- فرصت‌ها را در میان مشتریان فعلی و بالقوه شرکا شناسایی کنید
- سرنخ‌ها، فرصت‌ها، توسعه خط لوله و پیشرفت تجاری ایجادشده توسط شرکا را پیگیری کنید
- بازبینی‌های خط لوله را اجرا کنید و فرصت‌های غیرفعال، تأخیردار یا توسعه‌نیافته را پیگیری نمایید
- در صورت نیاز به پشتیبانی بیشتر، با تیم‌های فروش، راهکار، محصول و فنی هماهنگ شوید
- عملکرد تجاری و بهره‌وری شرکا را پایش کنید
- شرکای غیرفعال یا کم‌عملکرد را شناسایی و برنامه‌های بهبود هدفمند ایجاد کنید
- برنامه‌های حساب شرکا را با پوشش اهداف، خط لوله، اولویت‌های رشد، فرصت‌های بازار و اقدامات کلیدی تدوین کنید
- اهداف قابل‌اندازه‌گیری تعیین کنید و بازبینی‌های ساختاریافته کسب‌وکار را رهبری نمایید
- دید روشنی نسبت به پیش‌بینی‌های شرکا و سهم درآمدی مورد انتظار حفظ کنید
- عملکرد شرکا و فرصت‌های راهبردی را به رهبران گزارش دهید
- با فروش، معماران راهکار، تیم‌های فنی، بازاریابی، محصول و رهبری همکاری کنید
- بازخورد شرکا و بازار را جمع‌آوری و بینش‌های مرتبط را در داخل سازمان منتقل کنید
- تجربه‌ای یکپارچه، پاسخ‌گو و باکیفیت برای شرکا ارائه دهید
- فعال‌سازی شرکا، خط لوله ایجادشده توسط شرکا، فرصت‌های واجد شرایط، سهم درآمدی، تعامل، نرخ تبدیل، دقت پیش‌بینی و رشد شرکا را بهبود دهید
شرایط لازم
- تجربه قابل‌توجه در مدیریت شرکا، فروش کانالی، ائتلاف‌ها، موفقیت شرکا یا مدیریت حساب در حوزه فناوری
- تجربه فعالیت در اکوسیستم تثبیت‌شده شرکای فناوری سازمانی یا کانال فروش
- دانش قوی از فروش غیرمستقیم و مدل‌های ورود به بازار مبتنی بر شرکا
- تجربه مدیریت فروشندگان مجدد، یکپارچه‌سازان سیستم، شرکای فناوری، شرکای مشاوره یا ائتلاف‌های راهبردی
- تجربه اثبات‌شده در مدیریت خط لوله شرکا، برنامه‌های حساب، بازبینی‌های کسب‌وکار، پیش‌بینی‌ها و عملکرد درآمدی
- قضاوت تجاری قوی و درک نحوه ایجاد خط لوله و درآمد از طریق همکاری‌ها
- توانایی تشخیص عملکرد ضعیف و ایجاد برنامه‌های بهبود ساختاریافته
- مهارت عالی در مدیریت ذی‌نفعان اجرایی، تجاری و فنی
- توانمندی قوی در ارائه، ارتباطات، اثرگذاری و ایجاد روابط
- راحتی در کار در محیطی سریع و کارآفرینانه
- رویکردی فعال و پاسخ‌گو با تمرکز بر نتایج قابل‌اندازه‌گیری
- تجربه در سازمان‌هایی مانند Oracle، SAP، Microsoft، Salesforce، Cisco، IBM یا شرکت‌های جهانی مشابه در حوزه فناوری سازمانی بسیار مرتبط است
- آشنایی با هوش مصنوعی، SaaS، رایانش ابری، نرم‌افزار سازمانی، پلتفرم‌های دیجیتال یا فناوری‌های نوظهور
- تجربه مدیریت شرکا در چندین بازار یا منطقه
- تجربه همکاری با یکپارچه‌سازان سیستم، فروشندگان مجدد ارزش‌افزوده، شرکای راهکار یا شرکای فناوری
- تجربه طراحی یا بهبود چارچوب‌ها و مدل‌های عملیاتی مدیریت شرکا
- تجربه در سازمان‌های دارای رشد سریع یا متمرکز بر تحول
مزایا
- اسپانسرشیپ ویزا و بلیت‌های پرواز سالانه
- سیاست مرخصی نامحدود
- مشارکت در TSOP یا سهام، در صورت امکان
- پاداش‌های مبتنی بر عملکرد
- پشتیبانی از آموزش و گواهی‌های حرفه‌ای
- مزایا یا کمک‌هزینه‌های مرتبط با سلامت و تندرستی
فرصت‌های شغلی مرتبط
دانشمند ارشد داده، مقابله با پول‌شویی و غربالگری تحریم‌ها
Visa
مدل‌های ویزا برای مقابله با پول‌شویی و غربالگری تحریم‌ها را با استفاده از یادگیری ماشین و تطبیق فازی توسعه دهید و بهبود ببخشید. کیفیت شناسایی را در انطباق پرداخت‌های جهانی افزایش دهید و موارد مثبت کاذب را کاهش دهید.
باز کردن
مهندس ارشد هوش مصنوعی، پلتفرم یو‌سی‌ایکس (معاون رئیس)
NatWest Groupرهبری طراحی پلتفرم‌های امن و مقیاس‌پذیر هوش مصنوعی و نرم‌افزار برای یک سازمان بانکی را بر عهده بگیرید. هدایت معماری، خودکارسازی، دواپس و مهندسی هوش مصنوعی عامل‌محور را در تیم‌های پلتفرم بر عهده داشته باشید.
باز کردن
مهندس ارشد هوش مصنوعی، مبریق
WADE Group
سوئدترکیبیتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیزبان مورد نیاز: سوئدیمهندس هوش مصنوعیمهندس یادگیری ماشینبرای مبریق، شرکت مشاوره داده و هوش مصنوعی، اپلیکیشن‌های هوشمند، عامل‌های هوش مصنوعی و راهکارهای داده‌محور بسازید. تمرکز این نقش بر Azure، Microsoft Foundry، RAG، توسعه بک‌اند و پلتفرم‌های ابری است.
باز کردن
مدیر ملی MSL گوارش در اب‌وی
AbbVie
ایالات متحده
ایلینوی$۱۸۲٬۰۰۰ – $۳۴۶٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمدیر (Director)راهبرد پزشکی میدانی ایالات متحده در حوزه ایمنی‌شناسی و تیم‌های MSL را هدایت کنید. بر آموزش، رعایت مقررات، بودجه و هم‌راستایی با برنامه‌های بالینی نظارت کنید.
باز کردن
مهندس ارشد هوش مصنوعی و معمار سامانه
General Dynamics Information Technologyایالات متحده$۱۴۹٬۴۶۹ – $۲۰۱٬۲۵۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس هوش مصنوعیمهندس یادگیری ماشینمعماری هوش مصنوعی، یادگیری ماشین و مدل‌های زبانی بزرگ را برای مأموریت‌های دولتی، دفاعی و اطلاعاتی جنرال داینامیکس فناوری اطلاعات راهبری کنید. راهکارها را در محیط‌های عملیاتی پیچیده از اثبات مفهوم تا مرحله تولید پیش ببرید.
باز کردن
معاون رئیس حسابداری جهانی در لایرا هلث
Lyra Healthرهبری سازمان حسابداری جهانی لایرا هلث را در آماده‌سازی برای گزارش‌دهی شرکت سهامی عام بر عهده بگیرید. بر گزارشگری مالی، کنترل‌های SOX، خزانه‌داری، خودکارسازی و تحول حسابداری نظارت کنید.
باز کردن
رهبر ارشد هوش مصنوعی، بینش‌ها — میکر لب (سنگاپور، ترکیبی)
Maker Lab
هدایت ابتکارهای هوش مصنوعی عامل‌محور، هوشمندی پیش‌بینانه و حاکمیت را برای تیم‌های بازاریابی میکر لب در سراسر JAPAC بر عهده بگیرید. به مدیران ارشد مشاوره دهید و راهنمای متخصصان ارشد هوش مصنوعی باشید.
باز کردن
مدیر ارشد EY، امور مالی خطوط خدمات جهانی
EY
به مدیران مالی خطوط خدمات EY در برنامه‌ریزی مالی، پیش‌بینی و تحلیل عملکرد مشاوره دهید. از تصمیم‌های راهبردی در حوزه‌های اطمینان‌بخشی، مشاوره، راهبرد و معاملات، و مالیات پشتیبانی کنید.
باز کردن
مهندس ارشد، پلتفرم هوش مصنوعی و UCX، معاون رئیس
NatWest Groupبرای پلتفرم‌های بانکی نَت‌وست، راهکارهای امن و مقیاس‌پذیر هوش مصنوعی طراحی کنید. معماری، خودکارسازی، دواپس و مهندسی هوش مصنوعی عامل‌محور را هدایت کنید.
باز کردن