Flatgigs היא חברת ייעוץ לגיוס עובדים ולניהול כישרונות, שבסיסה בדובאי והיא משרתת חברות סטארט-אפ הנתמכות על ידי משקיעים וחברות המוכנות להשקעה ברחבי אזור המזרח התיכון וצפון אפריקה. החברה מסייעת לחברות בצמיחה מהירה לבנות צוותים ממוקדי הכנסות באמצעות גיוס אסטרטגי של כישרונות, גיוס המתמקד בתרבות הארגונית, קליטה מואצת ואופטימיזציה של תהליכי הגיוס על בסיס נתונים. פעילותה מתמקדת בסיוע לחברות סטארט-אפ לגייס מנהלים וצוותים מנוסים, תוך ניהול סיכוני הגיוס ושיפור התשואה על השקעותיהן בכישרונות.
מוביל חשבונות בכיר להצלחת שותפים – דובאי (היברידי)
הובלת ופיתוח שותפויות טכנולוגיות בדובאי באמצעות ניהול קשרי שותפים, תוכניות חשבון, הכשרה, ביצועי צינור המכירות ותרומה להכנסות.
תיאור
- ניהול קשרים אסטרטגיים עם שותפים לאחר השלמת המכירות וההתקשרות
- בניית קשרים מבוססי אמון עם בעלי עניין מסחריים, טכניים, תפעוליים ובכירים
- פיתוח הבנה מעמיקה של עסקי השותפים, לקוחותיהם, נוכחותם בשוק ופוטנציאל הצמיחה שלהם
- שמירה על תוכניות מעורבות מובנות וקיום סקירות שותפים סדירות
- הובלת קליטה והפעלה של שותפים חדשים שנחתמו
- הבטחת הבנת השותפים את המוצרים, הפתרונות, מקרי השימוש, הצעות הערך והמבדלים הרלוונטיים
- תיאום הדרכות ותמיכה במוצר, בטכנולוגיה או בהיבטים מסחריים כדי לסגור פערי הכשרה
- זיהוי הזדמנויות בבסיסי הלקוחות הקיימים והפוטנציאליים של השותפים
- מעקב אחר לידים והזדמנויות שנוצרו על ידי שותפים, פיתוח צינור המכירות והתקדמות מסחרית
- ניהול סקירות צינור מכירות ומעקב אחר הזדמנויות לא פעילות, מתעכבות או לא מפותחות דיין
- תיאום עם צוותי המכירות, הפתרונות, המוצר והטכנולוגיה כאשר נדרשת תמיכה נוספת
- מעקב אחר הביצועים המסחריים והפרודוקטיביות של השותפים
- זיהוי שותפים לא פעילים או בעלי ביצועים נמוכים ויצירת תוכניות שיפור ממוקדות
- פיתוח תוכניות חשבון לשותפים הכוללות יעדים, צינור מכירות, סדרי עדיפויות לצמיחה, הזדמנויות שוק ופעולות מרכזיות
- הגדרת יעדים מדידים והובלת סקירות עסקיות מובנות
- שמירה על נראות ברורה של תחזיות השותפים ותרומתם הצפויה להכנסות
- דיווח להנהלה על ביצועי שותפים והזדמנויות אסטרטגיות
- עבודה עם המכירות, אדריכלי פתרונות, צוותים טכניים, השיווק, המוצר וההנהלה
- איסוף משוב מהשותפים ומהשוק והעברת תובנות רלוונטיות בתוך הארגון
- אספקת חוויית שותף עקבית, מהירה ואיכותית
- שיפור הפעלת השותפים, צינור המכירות שנוצר על ידם, הזדמנויות מוסמכות, תרומה להכנסות, מעורבות, שיעורי המרה, דיוק התחזיות וצמיחת השותפים
דרישות
- ניסיון משמעותי בניהול שותפים, מכירות ערוצים, בריתות, הצלחת שותפים או ניהול חשבונות במגזר הטכנולוגיה
- ניסיון במערכת אקולוגית מבוססת של שותפי טכנולוגיה ארגוניים או ערוצים
- ידע מעמיק במכירות עקיפות ובמודלים של חדירה לשוק בהובלת שותפים
- ניסיון בניהול מפיצים, משלבי מערכות, שותפי טכנולוגיה, שותפים לייעוץ או בריתות אסטרטגיות
- ניסיון מוכח בניהול צינורות מכירות של שותפים, תוכניות חשבון, סקירות עסקיות, תחזיות וביצועי הכנסות
- שיקול דעת מסחרי חזק והבנה כיצד שותפויות מייצרות צינור מכירות והכנסות
- יכולת לאבחן ביצועים נמוכים וליצור תוכניות שיפור מובנות
- מיומנויות מצוינות בניהול בעלי עניין מול קהלים בכירים, מסחריים וטכניים
- יכולות חזקות בהצגה, תקשורת, השפעה ובניית קשרים
- נוחות בעבודה בסביבה מהירה ויזמית
- גישה פרואקטיבית ואחראית עם התמקדות בתוצאות מדידות
- ניסיון בארגונים כגון Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM או חברות טכנולוגיה ארגוניות גלובליות דומות הוא רלוונטי במיוחד
- היכרות עם בינה מלאכותית, תוכנה כשירות, ענן, תוכנה ארגונית, פלטפורמות דיגיטליות או טכנולוגיות מתפתחות
- ניסיון בניהול שותפים במספר שווקים או אזורים
- ניסיון בעבודה עם משלבי מערכות, משווקי ערך מוסף, שותפי פתרונות או שותפי טכנולוגיה
- ניסיון בתכנון או בשיפור מסגרות ניהול שותפים ומודלי תפעול
- ניסיון בארגונים בצמיחה מהירה או המתמקדים בטרנספורמציה
הטבות
- חסות לאשרה וכרטיסי טיסה שנתיים
- מדיניות חופשה ללא הגבלה
- השתתפות בתוכנית מניות או הון, לפי העניין
- מענקים המבוססים על ביצועים
- תמיכה בהכשרות ובהסמכות מקצועיות
- הטבות או קצבאות הקשורות לרווחה