Flatgigs ialah firma perekrutan dan perundingan bakat yang berpangkalan di Dubai, yang melayani syarikat pemula di seluruh rantau MENA yang disokong pelabur atau bersedia menerima pelaburan. Firma ini membantu syarikat yang berkembang pesat membina pasukan berfokuskan pendapatan melalui pemerolehan bakat strategik, pengambilan pekerja yang menitikberatkan budaya, proses penyertaan yang dipercepatkan, serta pengoptimuman perekrutan berasaskan data. Kerjanya tertumpu pada membantu syarikat pemula menempatkan pemimpin dan pasukan berpengalaman sambil mengurus risiko pengambilan pekerja dan meningkatkan pulangan daripada pelaburan bakat mereka.
Ketua Akaun Kejayaan Rakan Kongsi Kanan – Dubai (Hibrid)
Memimpin dan mengembangkan perkongsian teknologi di Dubai dengan mengurus hubungan rakan kongsi, pelan akaun, pemerkasaan, prestasi saluran paip dan sumbangan hasil.
Penerangan
- Mengurus hubungan strategik dengan rakan kongsi selepas jualan dan kontrak selesai
- Membina hubungan yang dipercayai dengan pihak berkepentingan komersial, teknikal, operasi dan eksekutif
- Membangunkan pemahaman terperinci tentang perniagaan, pelanggan, kehadiran pasaran dan potensi pertumbuhan rakan kongsi
- Mengekalkan pelan penglibatan berstruktur dan menjalankan semakan rakan kongsi secara berkala
- Memimpin proses orientasi dan pengaktifan bagi rakan kongsi yang baru ditandatangani
- Memastikan rakan kongsi memahami produk, penyelesaian, kes penggunaan, cadangan nilai dan pembeza yang berkaitan
- Menyelaras latihan serta sokongan produk, teknikal atau komersial untuk menutup jurang pemerkasaan
- Mengenal pasti peluang dalam pangkalan pelanggan sedia ada dan bakal pelanggan rakan kongsi
- Menjejaki petunjuk, peluang, pembangunan saluran paip dan kemajuan komersial yang dijana rakan kongsi
- Menjalankan semakan saluran paip dan membuat susulan terhadap peluang yang tidak aktif, tertangguh atau kurang berkembang
- Menyelaras dengan pasukan Jualan, Penyelesaian, Produk dan Teknikal apabila sokongan tambahan diperlukan
- Memantau prestasi komersial dan produktiviti rakan kongsi
- Mengenal pasti rakan kongsi yang tidak aktif atau berprestasi rendah dan mewujudkan pelan penambahbaikan yang disasarkan
- Membangunkan pelan akaun rakan kongsi yang merangkumi objektif, saluran paip, keutamaan pertumbuhan, peluang pasaran dan tindakan utama
- Menetapkan objektif yang boleh diukur dan memimpin semakan perniagaan berstruktur
- Mengekalkan keterlihatan yang jelas terhadap ramalan rakan kongsi dan sumbangan hasil yang dijangka
- Melaporkan prestasi rakan kongsi dan peluang strategik kepada kepimpinan
- Bekerjasama dengan pasukan Jualan, Arkitek Penyelesaian, pasukan teknikal, Pemasaran, Produk dan kepimpinan
- Mengumpulkan maklum balas rakan kongsi dan pasaran serta menyampaikan pandangan yang berkaitan secara dalaman
- Menyampaikan pengalaman rakan kongsi yang konsisten, responsif dan berkualiti tinggi
- Meningkatkan pengaktifan rakan kongsi, saluran paip yang dijana rakan kongsi, peluang yang layak, sumbangan hasil, penglibatan, kadar penukaran, ketepatan ramalan dan pertumbuhan rakan kongsi
Keperluan
- Pengalaman yang luas dalam pengurusan rakan kongsi, jualan saluran, perikatan, kejayaan rakan kongsi atau pengurusan akaun dalam sektor teknologi
- Pengalaman dalam ekosistem rakan kongsi teknologi perusahaan atau saluran yang kukuh
- Pengetahuan yang mendalam tentang jualan tidak langsung dan model go-to-market yang dipimpin rakan kongsi
- Pengalaman mengurus penjual semula, integrator sistem, rakan kongsi teknologi, rakan kongsi perundingan atau perikatan strategik
- Pengalaman terbukti mengurus saluran paip rakan kongsi, pelan akaun, semakan perniagaan, ramalan dan prestasi hasil
- Pertimbangan komersial yang kukuh serta pemahaman tentang cara perkongsian menjana saluran paip dan hasil
- Keupayaan mendiagnosis prestasi rendah dan mewujudkan pelan penambahbaikan berstruktur
- Kemahiran mengurus pihak berkepentingan yang cemerlang dengan khalayak eksekutif, komersial dan teknikal
- Keupayaan pembentangan, komunikasi, mempengaruhi dan membina hubungan yang kukuh
- Selesa bekerja dalam persekitaran yang pantas dan keusahawanan
- Pendekatan proaktif dan bertanggungjawab dengan fokus pada hasil yang boleh diukur
- Pengalaman di organisasi seperti Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM atau syarikat teknologi perusahaan global yang setanding amat relevan
- Pendedahan kepada AI, SaaS, awan, perisian perusahaan, platform digital atau teknologi baharu
- Pengalaman mengurus rakan kongsi merentasi pelbagai pasaran atau wilayah
- Pengalaman bekerja dengan integrator sistem, penjual semula bernilai tambah, rakan kongsi penyelesaian atau rakan kongsi teknologi
- Pengalaman mereka bentuk atau menambah baik rangka kerja dan model operasi pengurusan rakan kongsi
- Pengalaman dalam organisasi yang berkembang pesat atau berfokuskan transformasi
Faedah
- Tajaan visa dan tiket penerbangan tahunan
- Dasar cuti tanpa had
- Penyertaan TSOP atau ekuiti jika berkenaan
- Bonus berdasarkan prestasi
- Sokongan latihan dan pensijilan profesional
- Faedah atau elaun berkaitan kesejahteraan