Flatgigs je svetovalno podjetje za zaposlovanje in talente s sedežem v Dubaju, ki nudi storitve zagonskim podjetjem v regiji MENA, podprtim z naložbami ali pripravljenim na naložbe. Podjetje hitro rastočim podjetjem pomaga graditi ekipe, osredotočene na rast prihodkov, s strateškim pridobivanjem talentov, zaposlovanjem, usmerjenim v kulturo, pospešenim uvajanjem v delo in optimizacijo zaposlovanja na podlagi podatkov. Njegovo delo je osredotočeno na pomoč zagonskim podjetjem pri pridobivanju izkušenih vodij in ekip, hkrati pa obvladuje tveganja pri zaposlovanju in izboljšuje donosnost naložb v talente.
Višji vodja ključnih strank za uspeh partnerjev – Dubaj (hibridno)
Vodi in razvija tehnološka partnerstva v Dubaju z upravljanjem odnosov s partnerji, načrtov ključnih strank, usposabljanja, uspešnosti prodajnega lijaka in prispevka k prihodkom.
Opis
- Upravljati strateške odnose s partnerji po zaključeni prodaji in sklenitvi pogodb
- Graditi zaupanja vredne odnose s komercialnimi, tehničnimi, operativnimi in vodstvenimi deležniki
- Razviti podrobno razumevanje poslovanja partnerjev, njihovih strank, prisotnosti na trgu in potenciala za rast
- Vzdrževati strukturirane načrte sodelovanja in izvajati redne preglede partnerjev
- Voditi uvajanje in aktivacijo novo podpisanih partnerjev
- Zagotoviti, da partnerji razumejo ustrezne izdelke, rešitve, primere uporabe, vrednostne predloge in razlikovalne prednosti
- Usklajevati usposabljanja ter produktno, tehnično ali komercialno podporo za odpravljanje vrzeli pri aktivaciji
- Prepoznati priložnosti med obstoječimi in potencialnimi strankami partnerjev
- Spremljati potencialne stranke, priložnosti, razvoj prodajnega lijaka in komercialni napredek, ki jih ustvarjajo partnerji
- Izvajati preglede prodajnega lijaka ter spremljati neaktivne, zapoznele ali premalo razvite priložnosti
- Usklajevati delo s prodajnimi, rešitvenimi, produktnimi in tehničnimi ekipami, kadar je potrebna dodatna podpora
- Spremljati komercialno uspešnost in produktivnost partnerjev
- Prepoznati neaktivne partnerje ali partnerje s slabšimi rezultati ter pripraviti ciljno usmerjene načrte izboljšav
- Razvijati načrte ključnih strank partnerjev, ki zajemajo cilje, prodajni lijak, prednostne naloge rasti, tržne priložnosti in ključne ukrepe
- Postavljati merljive cilje in voditi strukturirane poslovne preglede
- Zagotavljati jasno preglednost nad napovedmi partnerjev in pričakovanim prispevkom k prihodkom
- Vodstvu poročati o uspešnosti partnerjev in strateških priložnostih
- Sodelovati s prodajo, arhitekti rešitev, tehničnimi ekipami, trženjem, produktno ekipo in vodstvom
- Zbirati povratne informacije partnerjev in trga ter ustrezne vpoglede interno posredovati
- Zagotavljati dosledno, odzivno in kakovostno partnersko izkušnjo
- Izboljševati aktivacijo partnerjev, prodajni lijak, ki ga ustvarjajo partnerji, kvalificirane priložnosti, prispevek k prihodkom, vključenost, stopnje konverzije, natančnost napovedi in rast partnerjev
Zahteve
- Obsežne izkušnje z upravljanjem partnerjev, prodajo prek kanalov, zavezništvi, uspehom partnerjev ali upravljanjem ključnih strank v tehnološkem sektorju
- Izkušnje v uveljavljenem ekosistemu partnerjev ali prodajnih kanalov za poslovne tehnologije
- Dobro poznavanje posredne prodaje in modelov vstopa na trg, ki jih vodijo partnerji
- Izkušnje z upravljanjem preprodajalcev, sistemskih integratorjev, tehnoloških partnerjev, svetovalnih partnerjev ali strateških zavezništev
- Dokazane izkušnje z upravljanjem partnerskih prodajnih lijakov, načrtov ključnih strank, poslovnih pregledov, napovedi in prihodkovne uspešnosti
- Močna komercialna presoja in razumevanje, kako partnerstva ustvarjajo prodajni lijak in prihodke
- Sposobnost diagnosticiranja slabše uspešnosti in oblikovanja strukturiranih načrtov izboljšav
- Odlične veščine upravljanja deležnikov na vodstveni, komercialni in tehnični ravni
- Močne predstavitvene, komunikacijske, vplivanjske in odnosne sposobnosti
- Udobno delo v hitro spreminjajočem se podjetniškem okolju
- Proaktiven in odgovoren pristop, osredotočen na merljive rezultate
- Izkušnje v organizacijah, kot so Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM ali primerljivih globalnih podjetjih s področja poslovnih tehnologij, so zelo relevantne
- Poznavanje umetne inteligence, SaaS, oblaka, poslovne programske opreme, digitalnih platform ali nastajajočih tehnologij
- Izkušnje z upravljanjem partnerjev na več trgih ali v več regijah
- Izkušnje s sistemskimi integratorji, preprodajalci z dodano vrednostjo, rešitvenimi partnerji ali tehnološkimi partnerji
- Izkušnje z načrtovanjem ali izboljševanjem okvirov in operativnih modelov za upravljanje partnerjev
- Izkušnje v hitro rastočih organizacijah ali organizacijah, osredotočenih na transformacijo
Ugodnosti
- Sponzoriranje vizuma in letne letalske vozovnice
- Politika neomejenega dopusta
- Sodelovanje v TSOP ali lastniška udeležba, kjer je to primerno
- Bonusi na podlagi uspešnosti
- Podpora pri usposabljanju in strokovnih certifikatih
- Ugodnosti ali nadomestila, povezana z dobrim počutjem