Flatgigs je náborová a talentová poradenská spoločnosť so sídlom v Dubaji, ktorá poskytuje služby startupom v regióne MENA podporovaným investormi alebo pripraveným na investície. Spoločnosť pomáha rýchlo rastúcim firmám budovať tímy zamerané na rast tržieb prostredníctvom strategického získavania talentov, náboru so zameraním na firemnú kultúru, zrýchleného nástupu do práce a optimalizácie náboru založenej na dátach. Jej činnosť sa sústreďuje na pomoc startupom pri získavaní skúsených lídrov a tímov, pričom riadi riziká náboru a zvyšuje návratnosť investícií do talentov.
Senior Account Lead pre úspech partnerov – Dubaj (hybridne)
Vedie a rozvíja technologické partnerstvá v Dubaji riadením vzťahov s partnermi, plánov účtov, aktivácie, výkonnosti obchodného lievika a príspevku k tržbám.
Popis
- Riadiť strategické vzťahy s partnermi po dokončení predaja a uzatvorení zmlúv
- Budovať dôveryhodné vzťahy s obchodnými, technickými, prevádzkovými a výkonnými zainteresovanými stranami
- Podrobne porozumieť podnikaniu partnerov, ich zákazníkom, postaveniu na trhu a potenciálu rastu
- Udržiavať štruktúrované plány spolupráce a pravidelne viesť hodnotenia partnerov
- Viesť nástup a aktiváciu nových podpísaných partnerov
- Zabezpečiť, aby partneri rozumeli relevantným produktom, riešeniam, prípadom použitia, hodnotovým ponukám a konkurenčným výhodám
- Koordinovať školenia a produktovú, technickú alebo obchodnú podporu na odstránenie nedostatkov v aktivácii
- Identifikovať príležitosti u existujúcich a potenciálnych zákazníkov partnerov
- Sledovať partnermi generované kontakty, príležitosti, rozvoj obchodného lievika a obchodný pokrok
- Vykonávať kontroly obchodného lievika a sledovať neaktívne, oneskorené alebo nedostatočne rozvinuté príležitosti
- Koordinovať sa s obchodnými, riešiteľskými, produktovými a technickými tímami, keď je potrebná dodatočná podpora
- Monitorovať obchodnú výkonnosť a produktivitu partnerov
- Identifikovať neaktívnych partnerov alebo partnerov s nedostatočným výkonom a vytvárať cielené plány zlepšenia
- Vytvárať účtovné plány partnerov zahŕňajúce ciele, obchodný lievik, priority rastu, trhové príležitosti a kľúčové kroky
- Stanovovať merateľné ciele a viesť štruktúrované obchodné hodnotenia
- Udržiavať jasný prehľad o prognózach partnerov a očakávanom príspevku k tržbám
- Informovať vedenie o výkonnosti partnerov a strategických príležitostiach
- Spolupracovať s obchodnými tímami, architektmi riešení, technickými tímami, marketingom, produktovým tímom a vedením
- Zhromažďovať spätnú väzbu od partnerov a z trhu a komunikovať relevantné poznatky interne
- Poskytovať konzistentnú, pohotovú a kvalitnú skúsenosť partnerov
- Zlepšovať aktiváciu partnerov, obchodný lievik generovaný partnermi, kvalifikované príležitosti, príspevok k tržbám, zapojenie, mieru konverzie, presnosť prognóz a rast partnerov
Požiadavky
- Výrazné skúsenosti s riadením partnerov, predajom cez kanály, alianciami, úspechom partnerov alebo riadením účtov v technologickom sektore
- Skúsenosti v etablovanom ekosystéme podnikových technologických partnerov alebo predajných kanálov
- Dobrá znalosť nepriameho predaja a modelov uvedenia na trh vedených partnermi
- Skúsenosti s riadením predajcov, systémových integrátorov, technologických partnerov, konzultačných partnerov alebo strategických aliancií
- Preukázateľné skúsenosti s riadením obchodných lievikov partnerov, účtovných plánov, obchodných hodnotení, prognóz a výkonnosti tržieb
- Silný obchodný úsudok a pochopenie toho, ako partnerstvá vytvárajú obchodný lievik a tržby
- Schopnosť diagnostikovať nedostatočný výkon a vytvárať štruktúrované plány zlepšenia
- Vynikajúce zručnosti v riadení zainteresovaných strán na úrovni vedenia, v obchode a technike
- Silné prezentačné, komunikačné, presvedčovacie a vzťahové schopnosti
- Pohodlie pri práci v rýchlom, podnikavom prostredí
- Proaktívny a zodpovedný prístup so zameraním na merateľné výsledky
- Skúsenosti z organizácií ako Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM alebo porovnateľných globálnych spoločností podnikových technológií sú veľmi relevantné
- Skúsenosti s AI, SaaS, cloudom, podnikovým softvérom, digitálnymi platformami alebo vznikajúcimi technológiami
- Skúsenosti s riadením partnerov na viacerých trhoch alebo v regiónoch
- Skúsenosti so systémovými integrátormi, predajcami s pridanou hodnotou, partnermi pre riešenia alebo technologickými partnermi
- Skúsenosti s navrhovaním alebo zlepšovaním rámcov a prevádzkových modelov riadenia partnerov
- Skúsenosti z rýchlo rastúcich organizácií alebo organizácií zameraných na transformáciu
Benefity
- Sponzorovanie víz a ročné letenky
- Neobmedzená dovolenka
- Účasť v programe TSOP alebo majetková účasť, ak je to relevantné
- Odmeny založené na výkone
- Podpora školení a odborných certifikácií
- Benefity alebo príspevky súvisiace s podporou zdravia