Η Flatgigs είναι εταιρεία συμβούλων προσλήψεων και ταλέντων με έδρα το Ντουμπάι, η οποία εξυπηρετεί νεοφυείς επιχειρήσεις με χρηματοδότηση από επενδυτές και επιχειρήσεις έτοιμες να προσελκύσουν επενδύσεις σε όλη την περιοχή της Μέσης Ανατολής και της Βόρειας Αφρικής. Η εταιρεία βοηθά ταχέως αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις να δημιουργούν ομάδες προσανατολισμένες στα έσοδα, μέσω στρατηγικής προσέλκυσης ταλέντων, προσλήψεων με έμφαση στην εταιρική κουλτούρα, ταχύτερης ένταξης νέων εργαζομένων και βελτιστοποίησης των διαδικασιών προσλήψεων με βάση δεδομένα. Το έργο της επικεντρώνεται στην υποστήριξη νεοφυών επιχειρήσεων για την τοποθέτηση έμπειρων ηγετών και ομάδων, με παράλληλη διαχείριση του κινδύνου προσλήψεων και βελτίωση της απόδοσης των επενδύσεών τους στο ανθρώπινο δυναμικό.
Ανώτερος Υπεύθυνος Λογαριασμών Επιτυχίας Συνεργατών – Ντουμπάι (Υβριδικά)
Ηγεσία και ανάπτυξη τεχνολογικών συνεργασιών στο Ντουμπάι μέσω διαχείρισης σχέσεων συνεργατών, πλάνων λογαριασμών, ενεργοποίησης, απόδοσης αγωγού πωλήσεων και συνεισφοράς στα έσοδα.
Περιγραφή
- Διαχείριση στρατηγικών σχέσεων με συνεργάτες μετά την ολοκλήρωση των πωλήσεων και των συμβάσεων
- Οικοδόμηση σχέσεων εμπιστοσύνης με εμπορικούς, τεχνικούς, επιχειρησιακούς και διοικητικούς ενδιαφερόμενους
- Ανάπτυξη λεπτομερούς κατανόησης των επιχειρήσεων, των πελατών, της παρουσίας στην αγορά και των δυνατοτήτων ανάπτυξης των συνεργατών
- Διατήρηση δομημένων πλάνων συνεργασίας και διεξαγωγή τακτικών αξιολογήσεων συνεργατών
- Ηγεσία της ένταξης και ενεργοποίησης νεοϋπογεγραμμένων συνεργατών
- Διασφάλιση ότι οι συνεργάτες κατανοούν τα σχετικά προϊόντα, τις λύσεις, τις περιπτώσεις χρήσης, τις προτάσεις αξίας και τα διαφοροποιητικά στοιχεία
- Συντονισμός εκπαίδευσης και υποστήριξης σε προϊόντα, τεχνικά ή εμπορικά θέματα για την κάλυψη κενών ενεργοποίησης
- Εντοπισμός ευκαιριών στην υφιστάμενη και δυνητική πελατειακή βάση των συνεργατών
- Παρακολούθηση υποψήφιων πελατών και ευκαιριών που δημιουργούνται από συνεργάτες, ανάπτυξης του αγωγού πωλήσεων και εμπορικής προόδου
- Διεξαγωγή αξιολογήσεων του αγωγού πωλήσεων και παρακολούθηση ανενεργών, καθυστερημένων ή ανεπαρκώς ανεπτυγμένων ευκαιριών
- Συντονισμός με τις ομάδες Πωλήσεων, Λύσεων, Προϊόντος και Τεχνικής Υποστήριξης όταν απαιτείται πρόσθετη υποστήριξη
- Παρακολούθηση της εμπορικής απόδοσης και της παραγωγικότητας των συνεργατών
- Εντοπισμός ανενεργών συνεργατών ή συνεργατών με χαμηλή απόδοση και δημιουργία στοχευμένων πλάνων βελτίωσης
- Ανάπτυξη πλάνων λογαριασμών συνεργατών που καλύπτουν στόχους, αγωγό πωλήσεων, προτεραιότητες ανάπτυξης, ευκαιρίες αγοράς και βασικές ενέργειες
- Καθορισμός μετρήσιμων στόχων και ηγεσία δομημένων επιχειρηματικών αξιολογήσεων
- Διατήρηση σαφούς εικόνας των προβλέψεων των συνεργατών και της αναμενόμενης συνεισφοράς τους στα έσοδα
- Αναφορά της απόδοσης των συνεργατών και των στρατηγικών ευκαιριών στη διοίκηση
- Συνεργασία με τις Πωλήσεις, τους Αρχιτέκτονες Λύσεων, τις τεχνικές ομάδες, το Μάρκετινγκ, το Προϊόν και τη διοίκηση
- Συλλογή σχολίων από συνεργάτες και αγορά και εσωτερική κοινοποίηση σχετικών πληροφοριών
- Παροχή συνεπούς, άμεσης και υψηλής ποιότητας εμπειρίας συνεργάτη
- Βελτίωση της ενεργοποίησης συνεργατών, του αγωγού πωλήσεων που δημιουργούν οι συνεργάτες, των εξειδικευμένων ευκαιριών, της συνεισφοράς στα έσοδα, της αφοσίωσης, των ποσοστών μετατροπής, της ακρίβειας προβλέψεων και της ανάπτυξης συνεργατών
Απαιτήσεις
- Σημαντική εμπειρία στη διαχείριση συνεργατών, στις πωλήσεις μέσω καναλιών, στις συμμαχίες, στην επιτυχία συνεργατών ή στη διαχείριση λογαριασμών στον τεχνολογικό κλάδο
- Εμπειρία σε καθιερωμένο οικοσύστημα συνεργατών ή καναλιών επιχειρησιακής τεχνολογίας
- Ισχυρή γνώση των έμμεσων πωλήσεων και των μοντέλων εισόδου στην αγορά με επικεφαλής συνεργάτες
- Εμπειρία στη διαχείριση μεταπωλητών, ολοκληρωτών συστημάτων, τεχνολογικών συνεργατών, συμβουλευτικών συνεργατών ή στρατηγικών συμμαχιών
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση αγωγών πωλήσεων συνεργατών, πλάνων λογαριασμών, επιχειρηματικών αξιολογήσεων, προβλέψεων και απόδοσης εσόδων
- Ισχυρή εμπορική κρίση και κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι συνεργασίες δημιουργούν αγωγό πωλήσεων και έσοδα
- Ικανότητα διάγνωσης χαμηλής απόδοσης και δημιουργίας δομημένων πλάνων βελτίωσης
- Εξαιρετικές δεξιότητες διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών με διοικητικά, εμπορικά και τεχνικά ακροατήρια
- Ισχυρές ικανότητες παρουσίασης, επικοινωνίας, επιρροής και οικοδόμησης σχέσεων
- Άνεση στην εργασία σε γρήγορο και επιχειρηματικό περιβάλλον
- Προδραστική και υπεύθυνη προσέγγιση με έμφαση σε μετρήσιμα αποτελέσματα
- Η εμπειρία σε οργανισμούς όπως Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM ή συγκρίσιμες παγκόσμιες εταιρείες επιχειρησιακής τεχνολογίας είναι ιδιαίτερα σχετική
- Εξοικείωση με την τεχνητή νοημοσύνη, το SaaS, το cloud, το επιχειρησιακό λογισμικό, τις ψηφιακές πλατφόρμες ή τις αναδυόμενες τεχνολογίες
- Εμπειρία στη διαχείριση συνεργατών σε πολλές αγορές ή περιοχές
- Εμπειρία συνεργασίας με ολοκληρωτές συστημάτων, μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας, συνεργάτες λύσεων ή τεχνολογικούς συνεργάτες
- Εμπειρία στον σχεδιασμό ή τη βελτίωση πλαισίων διαχείρισης συνεργατών και λειτουργικών μοντέλων
- Εμπειρία σε οργανισμούς υψηλής ανάπτυξης ή οργανισμούς με επίκεντρο τον μετασχηματισμό
Παροχές
- Χορηγία βίζας και ετήσια αεροπορικά εισιτήρια
- Πολιτική απεριόριστης άδειας
- Συμμετοχή σε πρόγραμμα μετοχών ή συμμετοχών όπου εφαρμόζεται
- Μπόνους βάσει απόδοσης
- Υποστήριξη εκπαίδευσης και επαγγελματικών πιστοποιήσεων
- Παροχές ή επιδόματα ευεξίας