Flatgigs
Flatgigs
Flatgigs es una consultora de selección y talento con sede en Dubái que presta servicios a startups respaldadas por inversores y preparadas para recibir inversión en toda la región de Oriente Medio y Norte de África (MENA). La empresa ayuda a compañías de alto crecimiento a formar equipos orientados a los ingresos mediante la adquisición estratégica de talento, la contratación centrada en la cultura, una incorporación acelerada y la optimización de la selección basada en datos. Su trabajo se centra en ayudar a las startups a incorporar líderes y equipos con experiencia, al tiempo que gestionan los riesgos de contratación y mejoran el rendimiento de sus inversiones en talento.

Líder sénior de cuentas de éxito de socios – Dubái (híbrido)

Lidera y desarrolla alianzas tecnológicas en Dubái gestionando relaciones con socios, planes de cuenta, capacitación, rendimiento del pipeline y contribución a los ingresos.

Descripción

  • Gestionar relaciones estratégicas con socios una vez completados los procesos de ventas y contratación
  • Crear conexiones de confianza con interlocutores comerciales, técnicos, operativos y ejecutivos
  • Desarrollar un conocimiento detallado de los negocios, clientes, presencia en el mercado y potencial de crecimiento de los socios
  • Mantener planes estructurados de interacción y realizar revisiones periódicas con los socios
  • Liderar la incorporación y activación de nuevos socios firmados
  • Asegurar que los socios comprendan los productos, soluciones, casos de uso, propuestas de valor y elementos diferenciadores relevantes
  • Coordinar la formación y el apoyo de productos, técnico o comercial para cerrar brechas de capacitación
  • Identificar oportunidades en las bases de clientes actuales y potenciales de los socios
  • Supervisar los clientes potenciales generados por socios, las oportunidades, el desarrollo del pipeline y el progreso comercial
  • Realizar revisiones del pipeline y hacer seguimiento de oportunidades inactivas, retrasadas o poco desarrolladas
  • Coordinarse con los equipos de Ventas, Soluciones, Producto y Técnico cuando se necesite apoyo adicional
  • Supervisar el rendimiento comercial y la productividad de los socios
  • Identificar socios inactivos o con bajo rendimiento y crear planes de mejora específicos
  • Desarrollar planes de cuenta de socios que cubran objetivos, pipeline, prioridades de crecimiento, oportunidades de mercado y acciones clave
  • Establecer objetivos medibles y liderar revisiones empresariales estructuradas
  • Mantener una visibilidad clara de las previsiones de los socios y de su contribución prevista a los ingresos
  • Informar a la dirección sobre el rendimiento de los socios y las oportunidades estratégicas
  • Trabajar con Ventas, arquitectos de soluciones, equipos técnicos, Marketing, Producto y la dirección
  • Recopilar comentarios de socios y del mercado, y comunicar internamente las conclusiones pertinentes
  • Ofrecer una experiencia de socio coherente, ágil y de alta calidad
  • Mejorar la activación de socios, el pipeline generado por socios, las oportunidades cualificadas, la contribución a los ingresos, la interacción, las tasas de conversión, la precisión de las previsiones y el crecimiento de los socios

Requisitos

  • Experiencia sólida en gestión de socios, ventas de canal, alianzas, éxito de socios o gestión de cuentas en el sector tecnológico
  • Experiencia en un ecosistema consolidado de socios tecnológicos empresariales o de canal
  • Amplios conocimientos de ventas indirectas y modelos de comercialización liderados por socios
  • Experiencia gestionando distribuidores, integradores de sistemas, socios tecnológicos, socios de consultoría o alianzas estratégicas
  • Experiencia demostrada gestionando pipelines de socios, planes de cuenta, revisiones empresariales, previsiones y rendimiento de ingresos
  • Sólido criterio comercial y comprensión de cómo las alianzas generan pipeline e ingresos
  • Capacidad para diagnosticar un bajo rendimiento y crear planes de mejora estructurados
  • Excelentes habilidades de gestión de partes interesadas ejecutivas, comerciales y técnicas
  • Gran capacidad de presentación, comunicación, influencia y creación de relaciones
  • Comodidad trabajando en un entorno emprendedor y dinámico
  • Enfoque proactivo y responsable, centrado en resultados medibles
  • La experiencia en organizaciones como Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM o empresas tecnológicas empresariales globales comparables es especialmente relevante
  • Conocimientos de IA, SaaS, nube, software empresarial, plataformas digitales o tecnologías emergentes
  • Experiencia gestionando socios en varios mercados o regiones
  • Experiencia trabajando con integradores de sistemas, distribuidores de valor añadido, socios de soluciones o socios tecnológicos
  • Experiencia diseñando o mejorando marcos y modelos operativos de gestión de socios
  • Experiencia en organizaciones de alto crecimiento o centradas en la transformación

Beneficios

  • Patrocinio de visado y billetes de avión anuales
  • Política de vacaciones ilimitadas
  • TSOP o participación accionarial cuando corresponda
  • Bonificaciones basadas en el rendimiento
  • Apoyo para formación y certificaciones profesionales
  • Beneficios o asignaciones relacionados con el bienestar

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