Flatgigs
Flatgigs
Flatgigs ir Dubaijā bāzēts personāla atlases un talantu konsultāciju uzņēmums, kas apkalpo investoru atbalstītus un investīcijām gatavus jaunuzņēmumus visā MENA reģionā. Uzņēmums palīdz strauji augošiem uzņēmumiem veidot uz ieņēmumiem orientētas komandas, izmantojot stratēģisku talantu piesaisti, uz kultūru vērstu darbinieku atlasi, paātrinātu ievadīšanu darbā un uz datiem balstītu personāla atlases optimizāciju. Tā darbības centrā ir palīdzēt jaunuzņēmumiem piesaistīt pieredzējušus vadītājus un komandas, pārvaldīt ar personāla atlasi saistītos riskus un uzlabot ieguldījumu talantos atdevi.

Vecākais partneru panākumu klientu vadītājs – Dubaija (hibrīddarbs)

Vadiet un attīstiet tehnoloģiju partnerības Dubaijā, pārvaldot partneru attiecības, kontu plānus, iespēju veidošanu, pārdošanas piltuves rezultātus un ieņēmumu ieguldījumu.

Apraksts

  • Pārvaldiet stratēģiskās partneru attiecības pēc pārdošanas un līgumu noslēgšanas pabeigšanas
  • Veidojiet uzticamas attiecības ar komerciālajām, tehniskajām, operacionālajām un vadības ieinteresētajām personām
  • Iegūstiet padziļinātu izpratni par partneru uzņēmējdarbību, klientiem, klātbūtni tirgū un izaugsmes potenciālu
  • Uzturiet strukturētus iesaistes plānus un regulāri pārskatiet partneru darbību
  • Vadiet jaunparakstīto partneru ieviešanu un aktivizēšanu
  • Nodrošiniet, lai partneri izprastu atbilstošos produktus, risinājumus, izmantošanas gadījumus, vērtības piedāvājumus un atšķirīgās priekšrocības
  • Koordinējiet apmācības un produktu, tehnisko vai komerciālo atbalstu, lai novērstu iespēju veidošanas trūkumus
  • Identificējiet iespējas partneru esošajā un potenciālajā klientu bāzē
  • Izsekojiet partneru ģenerētajiem potenciālajiem klientiem, iespējām, pārdošanas piltuves attīstībai un komerciālajam progresam
  • Vadiet pārdošanas piltuves pārskatus un sekojiet neaktīvām, aizkavētām vai nepietiekami attīstītām iespējām
  • Koordinējiet darbu ar pārdošanas, risinājumu, produktu un tehniskajām komandām, kad nepieciešams papildu atbalsts
  • Uzraugiet partneru komerciālos rezultātus un produktivitāti
  • Identificējiet neaktīvus vai vāji strādājošus partnerus un izveidojiet mērķētus uzlabošanas plānus
  • Izstrādājiet partneru kontu plānus, kas aptver mērķus, pārdošanas piltuvi, izaugsmes prioritātes, tirgus iespējas un galvenās darbības
  • Nosakiet izmērāmus mērķus un vadiet strukturētus biznesa pārskatus
  • Nodrošiniet skaidru pārskatāmību par partneru prognozēm un paredzamo ieguldījumu ieņēmumos
  • Ziņojiet vadībai par partneru rezultātiem un stratēģiskajām iespējām
  • Strādājiet ar pārdošanas, risinājumu arhitektu, tehniskajām, mārketinga, produktu un vadības komandām
  • Apkopojiet partneru un tirgus atsauksmes un nododiet būtiskās atziņas uzņēmuma iekšienē
  • Nodrošiniet konsekventu, atsaucīgu un kvalitatīvu partneru pieredzi
  • Uzlabojiet partneru aktivizēšanu, partneru ģenerēto pārdošanas piltuvi, kvalificētās iespējas, ieguldījumu ieņēmumos, iesaisti, konversijas rādītājus, prognožu precizitāti un partneru izaugsmi

Prasības

  • Ievērojama pieredze partneru pārvaldībā, kanālu pārdošanā, aliansēs, partneru panākumu veicināšanā vai tehnoloģiju nozares kontu pārvaldībā
  • Pieredze izveidotā uzņēmumu tehnoloģiju partneru vai kanālu ekosistēmā
  • Plašas zināšanas par netiešo pārdošanu un partneru vadītiem ieviešanas tirgū modeļiem
  • Pieredze tālākpārdevēju, sistēmu integratoru, tehnoloģiju partneru, konsultāciju partneru vai stratēģisko alianšu pārvaldībā
  • Pierādīta pieredze partneru pārdošanas piltuvju, kontu plānu, biznesa pārskatu, prognožu un ieņēmumu rezultātu pārvaldībā
  • Spēcīgs komerciālais spriedums un izpratne par to, kā partnerības rada pārdošanas piltuvi un ieņēmumus
  • Spēja diagnosticēt vājus rezultātus un izveidot strukturētus uzlabošanas plānus
  • Teicamas ieinteresēto personu pārvaldības prasmes darbā ar vadības, komerciālo un tehnisko auditoriju
  • Spēcīgas prezentēšanas, saziņas, ietekmēšanas un attiecību veidošanas prasmes
  • Gatavība strādāt strauji mainīgā un uzņēmējdarbības garā veidotā vidē
  • Proaktīva un atbildīga pieeja, koncentrējoties uz izmērāmiem rezultātiem
  • Pieredze tādās organizācijās kā Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM vai līdzīgos globālos uzņēmumu tehnoloģiju uzņēmumos ir ļoti atbilstoša
  • Pieredze darbā ar mākslīgo intelektu, SaaS, mākoņtehnoloģijām, uzņēmumu programmatūru, digitālajām platformām vai jaunām tehnoloģijām
  • Pieredze partneru pārvaldībā vairākos tirgos vai reģionos
  • Pieredze darbā ar sistēmu integratoriem, pievienotās vērtības tālākpārdevējiem, risinājumu partneriem vai tehnoloģiju partneriem
  • Pieredze partneru pārvaldības ietvaru un darbības modeļu izstrādē vai uzlabošanā
  • Pieredze strauji augošās vai uz pārveidi orientētās organizācijās

Priekšrocības

  • Vīzas sponsorēšana un ikgadējas aviobiļetes
  • Neierobežota atvaļinājuma politika
  • TSOP vai līdzdalība kapitālā, ja piemērojams
  • Uz rezultātiem balstītas prēmijas
  • Apmācību un profesionālās sertifikācijas atbalsts
  • Ar labbūtību saistīti labumi vai pabalsti

Saistītās vakances

Osmose

Director of Business Development

Osmose

Lead sales of Osmose utility resilience, assessment, and restoration services to Public Power customers. Oversee account growth, forecasts, customer relationships, and regional sales coordination.

Atvērt
Ecolab

Business Development Manager, Data Centers and Microelectronics

Ecolab

Grow Ecolab’s water management business with data center and microelectronics customers across Europe. Develop strategic prospects, manage sales pipelines, and shape consultative proposals.

Atvērt
Osmose

Remote Director of Business Development, Public Power

Osmose

Lead regional sales of Osmose utility resilience, assessment, and restoration services to Public Power customers. Manage account growth, forecasts, and relationships across an assigned territory.

Atvērt
Jabil

Business Development Executive — Remote, United States

Jabil

Grow customer accounts and revenue for Jabil’s engineering, supply chain, and manufacturing solutions. Identify opportunities, manage customer portfolios, and coordinate sales efforts across global business units.

Atvērt
Cisco

Senior Splunk Security Sales Business Development Specialist

Cisco

At Cisco, develop the Italian market for Splunk security solutions, including SIEM, SOAR, and UEBA. Build sales pipelines, create strategic content, inform leadership with forecasts, and represent the security portfolio at industry events.

Atvērt
CVS Health

Senior Underwriting Associate, Large-Group Insurance

CVS Health

Support Aetna’s large-group insurance pricing, risk assessment, and profitability through underwriting analysis, quotes, renewals, reconciliations, and customer financial deliverables at CVS Health.

Atvērt