LogoFresh Jobs Ahead
AVEVA
AVEVA
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoProdukcjaŻywność i napoje
AVEVA tworzy oprogramowanie przemysłowe, które pomaga organizacjom zarządzać informacjami, współpracować w ramach sieci biznesowych i skuteczniej obsługiwać infrastrukturę krytyczną. Jej bezpieczna przemysłowa platforma chmurowa oraz połączone aplikacje wspierają firmy z sektorów takich jak produkcja, przemysł spożywczy i napojów, energetyka oraz infrastruktura. Łączą wiarygodne dane z analizami wzbogaconymi o sztuczną inteligencję, aby usprawniać projektowanie, efektywność operacyjną, wydajne wykorzystanie zasobów i zrównoważony rozwój. Organizacje na całym świecie korzystają z technologii AVEVA, aby wspierać dostarczanie kluczowych produktów i usług.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer programu partnerskiego — AVEVA (praca hybrydowa, Filadelfia)

Menedżer ds. klientów korporacyjnych odpowiedzialny za rozwój przemysłowej platformy SaaS AVEVA CONNECT w obu Amerykach. Rola koncentruje się na realizacji złożonych transakcji, strategicznym rozwoju klientów i opracowywaniu strategii wejścia na rynek.

USStany ZjednoczoneCAKaliforniaPAPensylwaniaTXTeksas
263 100 $ – 438 500 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer programu
Chmura

Opis

  • Kierowanie inicjatywami rozwoju platformy AVEVA CONNECT
  • Tworzenie i realizowanie strategii sprzedaży i adopcji, które zapewniają wartość klientom i wyniki ARR
  • Zarządzanie generowaniem lejka sprzedażowego, rozwojem szans sprzedażowych i wynikami ARR na docelowych kontach
  • Wyszukiwanie i kwalifikowanie szans opartych na przypadkach użycia w ramach konsultacyjnego procesu sprzedaży uwzględniającego MEDDPICC
  • Budowanie propozycji wartości i uzasadnień biznesowych łączących możliwości CONNECT z mierzalnymi rezultatami klientów
  • Współpraca z liderami technicznymi i biznesowymi, w tym osobami na poziomie wiceprezesa, w celu tworzenia skutecznych koalicji zakupowych
  • Pozyskiwanie i finalizowanie nowych transakcji dotyczących platform SaaS i chmurowych dzięki strategiom land-and-expand
  • Negocjowanie warunków handlowych na podstawie dostarczanej wartości, sposobu wykorzystania i zgodności strategicznej
  • Przekazywanie informacji o klientach w celu wzmacniania dopasowania CONNECT do rynku i komunikatów strategii wejścia na rynek
  • Współtworzenie modeli handlowych, metod sprzedaży i skalowalnych podręczników działania
  • Współpraca z zespołami produktu, marketingu, sukcesu klienta, partnerstw, szkoleń i sprzedaży regionalnej
  • Raportowanie do dyrektora ds. strategii handlowej platformy CONNECT

Wymagania

  • Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnego oprogramowania B2B SaaS lub chmurowego
  • Doświadczenie na stanowisku menedżera ds. klientów lub podobnym stanowisku sprzedażowym z odpowiedzialnością za realizację planu
  • Stałe sukcesy w realizacji lub przekraczaniu celów sprzedażowych, osiąganiu celów ARR i zamykaniu złożonych transakcji korporacyjnych
  • Silne kompetencje sprzedażowe obejmujące planowanie terytoriów i kont, rozwój lejka, sprzedaż opartą na wartości, mapowanie interesariuszy, tworzenie uzasadnień biznesowych i negocjacje
  • Doświadczenie w sprzedaży lub pracy z kapitałochłonnymi sektorami, takimi jak energetyka, chemia lub produkcja, będzie dodatkowym atutem
  • Swoboda współpracy z interesariuszami technicznymi i starszymi liderami biznesowymi na poziomie wiceprezesa lub wyższym
  • Umiejętność odkrywania możliwości rozszerzenia współpracy i rozwijania strategicznych klientów korporacyjnych
  • Praktyczna znajomość metodologii sprzedaży MEDDPICC, Challenger lub Command of the Message
  • Biegłość w obsłudze Salesforce i współczesnych technologii sprzedażowych
  • Umiejętność korzystania z narzędzi opartych na AI w celu zwiększania produktywności sprzedaży, badania kont, prospectingu, przygotowania i skuteczności handlowej
  • Umiejętność samodzielnej pracy, odpowiedzialność za wyniki i wpływanie na zespoły interdyscyplinarne
  • Strategiczne i skoncentrowane na kliencie podejście do sprzedaży korporacyjnego SaaS
  • Umiejętność komunikowania wartości biznesowej, budowania relacji z kadrą kierowniczą i zarządzania złożonymi cyklami sprzedaży
  • Umiejętność skutecznej pracy w szybko zmieniającym się i niejednoznacznym środowisku oraz wykorzystywania informacji od klientów do wpływania na dopasowanie produktu do rynku i strategię wejścia na rynek
  • Ukończenie testu na obecność narkotyków i kompleksowej weryfikacji danych przed zatrudnieniem
  • Podczas weryfikacji danych może być wymagane potwierdzenie prawa do pracy

Benefity

  • Elastyczne godziny pracy
  • 20 dni płatnego urlopu, zwiększane do 25 dni wraz ze stażem
  • Trzy płatne dni na działalność wolontariacką
  • Podstawowy i dodatkowy urlop rodzicielski
  • Wsparcie dobrostanu
  • Ubezpieczenie medyczne
  • Ubezpieczenie stomatologiczne
  • Ubezpieczenie okulistyczne
  • Plan 401(k)
  • Hybrydowy model pracy

Powiązane oferty pracy

Harmoney

Inżynier integracji — Java, REST i OpenAPI

Harmoney
51 – 200 Pracownicy
B2CFinanseFintech
BEBelgia
3000 € – 5250 € / miesiąc
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: niderlandzkiInżynier rozwiązań
AzureJavaKubernetes

Twórz i utrzymuj integracje oparte na Javie dla platformy SaaS Harmoney wspierającej zgodność z przepisami, pracując z biura w Gandawie. Przejmij odpowiedzialność za katalog integracji i pomóż przygotować podstawy przyszłego marketplace’u.

Otwórz
Carrier Commercial Refrigeration

Dyspozytor serwisu i wsparcia technicznego — komercyjne urządzenia chłodnicze Carrier (Serbia, praca na miejscu)

Carrier Commercial Refrigeration
1001 – 5000 Pracownicy
LogistykaOpieka zdrowotnaŻywność i napoje
RSSerbiaStacjonarniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiInżynier wsparcia

Koordynowanie serwisu urządzeń i wsparcia technicznego dla klientów Carrier Commercial Refrigeration w Serbii. Zakres pracy obejmuje obsługę urządzeń u klientów, kontakt z klientami, dokumentację serwisową, diagnozowanie usterek i przekazywanie trudniejszych spraw do odpowiednich zespołów.

Otwórz
Vision RT Ltd

Inżynier serwisu terenowego systemów IT

Vision RT Ltd
201 – 500 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówOpieka zdrowotnaProdukcjaUbezpieczenie zdrowotne
MYMalezja
100 000 RM – 150 000 RM / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier terenowy
CyberbezpieczeństwoDNSSQLZapory sieciowe

Instaluj i serwisuj systemy radioterapii Vision RT u klientów w krajach ASEAN. Diagnozuj problemy z systemem Windows, siecią, sprzętem i wdrożeniami klinicznymi; praca wiąże się z częstymi podróżami.

Otwórz
Navitus Health Solutions

Inżynier wsparcia IT, Madison, Wisconsin (praca na miejscu)

Navitus Health Solutions
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoOpieka zdrowotnaUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneWIWisconsin
54 236 $ – 64 567 $ / rok
StacjonarniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiInżynier wsparcia

Wsparcie infrastruktury, sprzętu, oprogramowania i centrów danych Navitus w pracy na miejscu. Zaawansowana pomoc techniczna, diagnozowanie problemów, koordynacja aktualizacji i udział w rotacyjnych dyżurach pod telefonem.

Otwórz