AVEVA는 조직이 정보를 관리하고 비즈니스 네트워크 전반에서 협업하며 핵심 인프라를 더욱 효과적으로 운영할 수 있도록 지원하는 산업용 소프트웨어를 개발합니다. 안전한 산업용 클라우드 플랫폼과 연결된 애플리케이션은 제조, 식음료, 에너지, 인프라 등의 산업 분야를 지원하며, 신뢰할 수 있는 데이터와 AI 기반 인사이트를 결합해 엔지니어링, 운영 성과, 자원 효율성 및 지속가능성을 향상시킵니다. 전 세계의 조직은 필수 제품과 서비스 제공을 뒷받침하기 위해 AVEVA의 기술을 활용하고 있습니다.
파트너 프로그램 매니저 - AVEVA(하이브리드, 필라델피아)
미주 지역에서 AVEVA의 CONNECT 산업용 SaaS 플랫폼 확장을 담당하는 엔터프라이즈 고객 담당 임원입니다. 이 역할은 복잡한 거래 실행, 전략적 고객 성장, 시장 진출 전략 개발에 중점을 둡니다.
설명
- AVEVA CONNECT 플랫폼의 성장 이니셔티브를 주도합니다
- 고객 가치와 ARR 성과를 창출하는 영업 및 도입 전략을 수립하고 실행합니다
- 대상 고객 전반의 파이프라인 생성, 기회 진전, ARR 성과를 관리합니다
- 컨설팅 중심의 MEDDPICC 기반 영업 프로세스를 통해 사용 사례 중심의 기회를 발굴하고 검증합니다
- CONNECT의 기능을 측정 가능한 고객 성과와 연결하는 가치 제안과 비즈니스 사례를 구축합니다
- 부사장급 이해관계자를 포함한 기술 및 비즈니스 리더와 협력하여 효과적인 구매 연합을 구축합니다
- 랜드 앤 익스팬드 전략을 통해 신규 SaaS 및 클라우드 플랫폼 사업을 수주하고 성사시킵니다
- 제공 가치, 사용량, 전략적 정합성을 바탕으로 상업 조건을 협상합니다
- 고객 인사이트를 공유하여 CONNECT의 제품 시장 적합성과 시장 진출 메시지를 강화합니다
- 상업 모델, 영업 방식, 확장 가능한 플레이북 수립을 지원합니다
- 제품, 마케팅, 고객 성공, 파트너십, 영업 역량 강화, 지역 영업 팀과 협력합니다
- CONNECT 플랫폼 상업 전략 디렉터에게 보고합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 B2B SaaS 또는 클라우드 소프트웨어 영업 경력 5년 이상
- 고객 담당 임원 또는 이와 유사하게 영업 할당량을 책임지는 직무 경험
- 영업 할당량 달성 또는 초과, ARR 목표 달성, 복잡한 엔터프라이즈 거래 성사에서 지속적인 성공 기록
- 지역 및 고객 계획, 파이프라인 개발, 가치 기반 영업, 이해관계자 맵 작성, 비즈니스 사례 수립, 협상 전반에 걸친 강력한 영업 전문성
- 에너지, 화학, 제조 등 자산 집약적 산업에 판매하거나 해당 산업과 협업한 경험 우대
- 기술 이해관계자 및 부사장급 이상 시니어 비즈니스 리더와 자신 있게 협업할 수 있는 역량
- 확장 기회를 발굴하고 전략적 엔터프라이즈 고객을 성장시킬 수 있는 역량
- MEDDPICC, Challenger 또는 Command of the Message 영업 프레임워크에 대한 실무 지식
- Salesforce 및 최신 영업 기술 활용 능력
- 영업 생산성, 고객 조사, 잠재고객 발굴, 사전 준비, 상업적 효과를 높이기 위해 AI 기반 도구를 활용할 수 있는 능력
- 독립적으로 업무를 수행하고 결과에 책임지며 부서 간 팀에 영향력을 행사할 수 있는 능력
- 전략적이고 고객 중심적인 엔터프라이즈 SaaS 영업 접근 방식
- 비즈니스 가치를 전달하고 임원 관계를 구축하며 복잡한 영업 주기를 관리할 수 있는 능력
- 빠르게 변화하고 모호한 환경에서 효과적으로 일하며 고객 인사이트를 활용해 제품 시장 적합성과 시장 진출 전략에 영향을 줄 수 있는 능력
- 입사 전에 약물 검사와 종합적인 신원 조회를 완료해야 합니다
- 신원 조회 중 취업 허가 증명을 요청받을 수 있습니다
복리후생
- 유연한 근무 시간
- 유급 휴가 20일, 근속 기간에 따라 25일까지 증가
- 유급 자원봉사 휴가 3일
- 주 양육자 및 부 양육자 육아휴직
- 웰빙 지원
- 의료 보험
- 치과 보험
- 안과 보험
- 401(k)
- 하이브리드 근무 방식