AVEVA hutengeneza programu za viwandani zinazosaidia mashirika kudhibiti taarifa, kushirikiana katika mitandao yao ya biashara, na kuendesha miundombinu muhimu kwa ufanisi zaidi. Jukwaa lake salama la wingu la viwandani pamoja na programu zilizounganishwa huwezesha kampuni katika sekta zikiwemo uzalishaji, chakula na vinywaji, nishati, na miundombinu, kwa kuunganisha data inayoaminika na maarifa yaliyoboreshwa kwa AI ili kuboresha uhandisi, utendaji wa uendeshaji, ufanisi wa rasilimali, na uendelevu. Mashirika kote ulimwenguni hutumia teknolojia ya AVEVA kusaidia utoaji wa bidhaa na huduma muhimu.
Msimamizi wa Mpango wa Washirika - AVEVA (Mseto, Philadelphia)
Afisa Mtendaji wa Akaunti za Biashara anayehusika na kupanua jukwaa la SaaS ya viwandani la AVEVA, CONNECT, kote Amerika. Jukumu hili linalenga kutekeleza mikataba changamano, kukuza akaunti za kimkakati, na kuendeleza go-to-market.
Maelezo
- Kuongoza mipango ya ukuaji kwa jukwaa la AVEVA la CONNECT
- Kuunda na kutekeleza mikakati ya mauzo na matumizi inayotoa thamani kwa wateja na matokeo ya ARR
- Kusimamia uzalishaji wa pipeline, uendelezaji wa fursa, na utendaji wa ARR katika akaunti lengwa
- Kutafuta na kuchuja fursa zinazoongozwa na matumizi kupitia mchakato wa mauzo wa ushauri unaoongozwa na MEDDPICC
- Kuunda mapendekezo ya thamani na kesi za biashara zinazounganisha uwezo wa CONNECT na matokeo yanayopimika kwa wateja
- Kushirikisha viongozi wa kiufundi na biashara, wakiwemo wadau wa ngazi ya VP, ili kuunda muungano bora wa wanunuzi
- Kushinda na kufunga biashara mpya ya majukwaa ya SaaS na wingu kupitia mikakati ya land-and-expand
- Kujadiliana kuhusu masharti ya kibiashara kwa kuzingatia thamani iliyotolewa, matumizi, na ulinganifu wa kimkakati
- Kushiriki maarifa ya wateja ili kuimarisha product-market fit ya CONNECT na ujumbe wa go-to-market
- Kusaidia kuunda miundo ya kibiashara, mbinu za mauzo, na playbook zinazoweza kupanuliwa
- Kushirikiana na timu za bidhaa, masoko, mafanikio ya wateja, ubia, enablement, na mauzo ya kikanda
- Kuripoti kwa Mkurugenzi wa CONNECT Platform Commercial Strategy
Mahitaji
- Angalau miaka mitano ya uzoefu wa mauzo ya SaaS ya B2B ya biashara au programu za wingu
- Uzoefu kama Afisa Mtendaji wa Akaunti au katika nafasi kama hiyo ya mauzo yenye malengo ya quota
- Mafanikio thabiti ya kufikia au kuzidi quota, kutimiza malengo ya ARR, na kufunga mikataba changamano ya biashara
- Utaalamu mkubwa wa mauzo unaojumuisha mipango ya maeneo na akaunti, uendelezaji wa pipeline, uuzaji unaozingatia thamani, uchoraji wa ramani za wadau, uundaji wa kesi za biashara, na mazungumzo
- Uzoefu wa kuuza kwa au kufanya kazi na sekta zinazotumia mali nyingi kama nishati, kemikali, au utengenezaji unapendelewa
- Kujiamini kufanya kazi na wadau wa kiufundi na viongozi wakuu wa biashara wa ngazi ya VP au zaidi
- Uwezo wa kugundua fursa za upanuzi na kukuza akaunti za kimkakati za biashara
- Ujuzi wa kufanya kazi na mifumo ya mauzo ya MEDDPICC, Challenger, au Command of the Message
- Uwezo wa kutumia Salesforce na teknolojia za kisasa za mauzo
- Uwezo wa kutumia zana zenye AI kwa tija ya mauzo, utafiti wa akaunti, utafutaji wa wateja watarajiwa, maandalizi, na ufanisi wa kibiashara
- Uwezo wa kufanya kazi kwa kujitegemea, kuwajibikia matokeo, na kushawishi timu zinazovuka idara
- Mtazamo wa kimkakati unaomlenga mteja katika mauzo ya SaaS ya biashara
- Uwezo wa kuwasilisha thamani ya biashara, kujenga uhusiano na watendaji, na kusimamia mizunguko changamano ya mauzo
- Uwezo wa kufanya kazi kwa ufanisi katika mazingira yanayobadilika haraka na yenye utata, na kutumia maarifa ya wateja kushawishi product-market fit na mkakati wa go-to-market
- Kukamilisha uchunguzi wa matumizi ya dawa za kulevya na ukaguzi mpana wa historia kabla ya kuajiriwa
- Uthibitisho wa ruhusa ya kufanya kazi unaweza kuombwa wakati wa ukaguzi wa historia
Manufaa
- Saa za kazi zinazobadilika
- Siku 20 za likizo yenye malipo, zikiongezeka hadi siku 25 kulingana na muda wa utumishi
- Siku tatu za kujitolea zenye malipo
- Likizo ya uzazi ya msingi na ya pili
- Msaada wa ustawi
- Bima ya matibabu
- Bima ya meno
- Bima ya macho
- 401(k)
- Mpangilio wa kazi mseto