AVEVA
AVEVA
AVEVA نرم‌افزارهای صنعتی توسعه می‌دهد که به سازمان‌ها کمک می‌کنند اطلاعات خود را مدیریت کنند، در سراسر شبکه‌های کسب‌وکارشان همکاری داشته باشند و زیرساخت‌های حیاتی را مؤثرتر اداره کنند. پلتفرم ابری صنعتی امن و برنامه‌های کاربردی متصل این شرکت از سازمان‌هایی در بخش‌هایی مانند تولید، غذا و نوشیدنی، انرژی و زیرساخت پشتیبانی می‌کنند. این فناوری با ترکیب داده‌های قابل‌اعتماد و بینش‌های تقویت‌شده با هوش مصنوعی، به بهبود مهندسی، عملکرد عملیاتی، بهره‌وری منابع و پایداری کمک می‌کند. سازمان‌ها در سراسر جهان از فناوری AVEVA برای پشتیبانی از ارائه محصولات و خدمات ضروری استفاده می‌کنند.

مدیر برنامه شرکا - AVEVA (هیبریدی، فیلادلفیا)

مدیر حساب سازمانی مسئول گسترش پلتفرم صنعتی SaaS شرکت AVEVA با نام CONNECT در سراسر قاره آمریکا. این نقش بر اجرای معاملات پیچیده، رشد حساب‌های راهبردی و توسعه راهبرد ورود به بازار تمرکز دارد.

توضیحات

  • رهبری ابتکارهای رشد برای پلتفرم CONNECT شرکت AVEVA
  • ایجاد و اجرای راهبردهای فروش و پذیرش که برای مشتری ارزش و نتایج ARR ایجاد می‌کنند
  • مدیریت ایجاد خط لوله فروش، پیشبرد فرصت‌ها و عملکرد ARR در حساب‌های هدف
  • یافتن و ارزیابی فرصت‌های مبتنی بر موارد استفاده از طریق فرایند فروش مشاوره‌ای با رویکرد MEDDPICC
  • ایجاد پیشنهادهای ارزشی و پرونده‌های کسب‌وکار که قابلیت‌های CONNECT را به نتایج قابل اندازه‌گیری مشتری پیوند می‌دهند
  • درگیر کردن رهبران فنی و کسب‌وکار، از جمله ذی‌نفعان در سطح VP، برای ایجاد ائتلاف‌های مؤثر خرید
  • کسب و نهایی‌کردن کسب‌وکارهای جدید SaaS و پلتفرم ابری از طریق راهبردهای توسعه تدریجی
  • مذاکره درباره شرایط تجاری بر اساس ارزش ارائه‌شده، میزان استفاده و هم‌راستایی راهبردی
  • اشتراک‌گذاری بینش‌های مشتری برای تقویت تناسب محصول و بازار CONNECT و پیام‌رسانی ورود به بازار
  • کمک به شکل‌دهی مدل‌های تجاری، روش‌های فروش و راهنماهای قابل توسعه
  • همکاری با تیم‌های محصول، بازاریابی، موفقیت مشتری، مشارکت‌ها، توانمندسازی و فروش منطقه‌ای
  • گزارش‌دهی به مدیر راهبرد تجاری پلتفرم CONNECT

شرایط لازم

  • حداقل پنج سال تجربه در فروش نرم‌افزار ابری یا SaaS سازمانی B2B
  • تجربه به‌عنوان مدیر حساب یا در موقعیت مشابه فروش با سهمیه
  • موفقیت مستمر در تحقق یا فراتر رفتن از سهمیه، دستیابی به اهداف ARR و نهایی‌کردن معاملات پیچیده سازمانی
  • تخصص قوی در فروش، شامل برنامه‌ریزی منطقه و حساب، توسعه خط لوله، فروش مبتنی بر ارزش، ترسیم ذی‌نفعان، ایجاد پرونده کسب‌وکار و مذاکره
  • تجربه فروش به بخش‌های مبتنی بر دارایی مانند انرژی، مواد شیمیایی یا تولید، یا همکاری با آن‌ها، ترجیح داده می‌شود
  • اعتمادبه‌نفس در کار با ذی‌نفعان فنی و رهبران ارشد کسب‌وکار در سطح VP یا بالاتر
  • توانایی کشف فرصت‌های توسعه و رشد حساب‌های راهبردی سازمانی
  • آشنایی عملی با چارچوب‌های فروش MEDDPICC، Challenger یا Command of the Message
  • تسلط بر Salesforce و فناوری‌های نوین فروش
  • توانایی استفاده از ابزارهای مجهز به هوش مصنوعی برای بهره‌وری فروش، پژوهش حساب، جست‌وجوی مشتری بالقوه، آماده‌سازی و اثربخشی تجاری
  • توانایی کار مستقل، قبول مسئولیت نتایج و تأثیرگذاری بر تیم‌های میان‌وظیفه‌ای
  • رویکرد راهبردی و مشتری‌محور به فروش SaaS سازمانی
  • توانایی انتقال ارزش کسب‌وکار، ایجاد روابط اجرایی و مدیریت چرخه‌های پیچیده فروش
  • توانایی کار مؤثر در محیط‌های سریعاً در حال تغییر و مبهم و استفاده از بینش مشتری برای تأثیرگذاری بر تناسب محصول و بازار و راهبرد ورود به بازار
  • تکمیل غربالگری مواد مخدر و بررسی جامع پیشینه پیش از استخدام
  • ممکن است هنگام بررسی پیشینه، مدرک مجوز کار درخواست شود

مزایا

  • ساعات کاری انعطاف‌پذیر
  • ۲۰ روز مرخصی با حقوق که با افزایش سابقه خدمت به ۲۵ روز می‌رسد
  • سه روز مرخصی داوطلبانه با حقوق
  • مرخصی والدین اولیه و ثانویه
  • پشتیبانی از سلامت و رفاه
  • بیمه درمانی
  • بیمه دندان‌پزشکی
  • بیمه بینایی
  • ۴۰۱(k)
  • ترتیب کاری هیبریدی

فرصت‌های شغلی مرتبط

H

مدیر حساب‌های کلیدی، نگهداری دریایی — چینگ‌دائو

Hempel A/S
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
دفاعساخت‌وسازمراقبت‌های بهداشتی

حساب‌های نگهداری دریایی را برای کسب‌وکار پوشش‌های پایدار همپل در چینگ‌دائو گسترش دهید. برنامه‌های فروش را تدوین کنید، منطقه را مدیریت کنید و راهکارهای سودآور به مشتریان ارائه دهید.

باز کردن
CrowdStrike

مدیر فروش منطقه‌ای، چنای، هند (دورکاری)

CrowdStrike

رهبری فروش امنیت سایبری سازمانی CrowdStrike در چنای را بر عهده بگیرید و حساب‌های مشتریان جدید و فعلی را گسترش دهید. از راه فروش مشاوره‌ای، کسب‌وکار جدید، تمدیدها، استفاده از محصولات و توسعه حساب‌ها را پیش ببرید.

باز کردن
E

مدیر ارشد فروش، راهکارهای BFSI

Experian

کسب‌وکار اعتبار، ریسک، پیشگیری از تقلب و تحلیل Experian را در بخش BFSI هند گسترش دهید. با مشتریان رابطه بسازید، راهکارهای متناسب بفروشید و رشد درآمد را پیش ببرید.

باز کردن
Qwello

مدیر حساب کار جونیور – Qwello، کار ترکیبی در آمرسفورت

Qwello
۱۱ – ۵۰ کارکنان
تولیدحمل‌ونقلخودرو

از حساب‌های شهرداری Qwello پشتیبانی کنید و در هماهنگی پیشنهادها، مناقصه‌ها و پروژه‌های شارژ عمومی خودروهای برقی کمک کنید. در نقشی ترکیبی مستقر در آمرسفورت، با تیم فروش و همکاران اجرای پروژه همکاری کنید.

باز کردن
Picus Security

مدیر حساب کانال دورکار – ایلینوی

Picus Security
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
امنیت سایبری

شبکه شرکای امنیت سایبری Picus Security را در منطقه مرکزی گسترش دهید. با توانمندسازی شرکا، فروش مشترک و ابتکارهای فروش مشترک، فرصت‌های فروش ایجاد کنید.

باز کردن
CrowdStrike

مدیر ارشد حساب‌های شرکتی، نیوزیلند

CrowdStrike

رشد کسب‌وکار جدید و حساب‌های مشتریان را برای پلتفرم امنیت سایبری بومیِ هوش مصنوعی CrowdStrike در نیوزیلند رهبری کنید. مسئولیت چرخه‌های فروش، تمدیدها و فرصت‌های فروش مکمل را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Honeywell

توسعه‌دهنده ارشد کسب‌وکار، راهکارهای ساختمان (اسپانیا، دورکاری)

Honeywell

کسب‌وکار جدیدی برای هانی‌ول بیلدینگ سولوشنز ایجاد کنید و به بهبود ایمنی و بهره‌وری ساختمان‌ها کمک کنید. راهکارهای پیچیده را به پیمانکاران، شرکت‌های مهندسی و مشتریان در سراسر اسپانیا بفروشید.

باز کردن
Thermo Fisher Scientific

مدیر حساب کاربری طیف‌سنجی مولکولی دورکار، آلمان

Thermo Fisher Scientific

فروش B2B راهکارهای طیف‌سنجی مولکولی Thermo Fisher Scientific را در شمال و شرق آلمان مدیریت کنید. این نقش شامل ارتباط با مشتریان، معرفی محصولات، پیش‌بینی فروش و سفرهای منطقه‌ای است.

باز کردن
Qonto

مدیر مشارکت‌ها در ایتالیا

Qonto
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
B2Bبانکداریفین‌تک

خط همکاری‌های Qonto را در ایتالیا برای فضای کاری مالی کسب‌وکارهای کوچک و متوسط بسازید و بر ارائه‌دهندگان نرم‌افزار حسابداری تمرکز کنید. با شناسایی مشتریان بالقوه، مذاکره و پشتیبانی مستمر از شرکا، همکاری‌های مبتنی بر تقسیم درآمد ایجاد کنید.

باز کردن
General Dynamics Information Technology

هماهنگ‌کننده پروژه، پروژه‌های خدمات آب‌رسانی

General Dynamics Information Technology

پروژه‌های خدمات آب‌رسانی GDIT را میان تیم‌های مختلف هماهنگ کنید، بر تحویل‌دادنی‌ها، بودجه و ریسک‌ها نظارت داشته باشید و با مشتریان و ذی‌نفعان جامعه در ارتباط باشید. این شغل دورکار در ایالات متحده است و مستلزم سفر در سراسر کشور به میزان ۵۰٪ تا ۷۵٪ زمان کاری است.

باز کردن