AVEVA
AVEVA
AVEVA razvija industrijsko programsko opremo, ki organizacijam pomaga upravljati informacije, sodelovati v svojih poslovnih omrežjih in učinkoviteje upravljati kritično infrastrukturo. Njena varna industrijska platforma v oblaku in povezane aplikacije podpirajo podjetja v panogah, kot so proizvodnja, živilska industrija in industrija pijač, energetika ter infrastruktura. Združujejo zaupanja vredne podatke z vpogledi, obogatenimi z umetno inteligenco, da bi izboljšali načrtovanje, operativno uspešnost, učinkovitost rabe virov in trajnost. Organizacije po vsem svetu uporabljajo tehnologije AVEVA za podporo zagotavljanju ključnih izdelkov in storitev.

Vodja partnerskega programa - AVEVA (hibridno, Philadelphia)

Vodja ključnih strank, odgovoren za širitev industrijske platforme SaaS AVEVA CONNECT po obeh Amerikah. Vloga je osredotočena na izvedbo kompleksnih poslov, strateško rast ključnih strank in razvoj dejavnosti go-to-market.

Opis

  • Vodenje pobud za rast platforme AVEVA CONNECT
  • Ustvarjanje in izvajanje prodajnih strategij ter strategij za sprejetje rešitve, ki prinašajo vrednost strankam in rezultate ARR
  • Upravljanje ustvarjanja prodajnega lijaka, napredovanja priložnosti in uspešnosti ARR pri ciljnih strankah
  • Iskanje in kvalificiranje priložnosti, temelječih na primerih uporabe, s svetovalnim prodajnim procesom, oblikovanim po metodologiji MEDDPICC
  • Oblikovanje vrednostnih predlogov in poslovnih utemeljitev, ki zmogljivosti CONNECT povezujejo z merljivimi rezultati za stranke
  • Vključevanje tehničnih in poslovnih vodij, vključno z deležniki na ravni podpredsednika, za vzpostavitev učinkovitih koalicij kupcev
  • Pridobivanje in zaključevanje novih poslov SaaS in oblačnih platform s strategijami land-and-expand
  • Pogajanje o komercialnih pogojih na podlagi ustvarjene vrednosti, uporabe in strateške usklajenosti
  • Deljenje vpogledov strank za krepitev skladnosti produkta CONNECT s trgom in sporočil go-to-market
  • Sodelovanje pri oblikovanju komercialnih modelov, prodajnih metod in razširljivih priročnikov
  • Sodelovanje z ekipami za produkt, trženje, uspeh strank, partnerstva, enablement in regionalno prodajo
  • Poročanje direktorju komercialne strategije platforme CONNECT

Zahteve

  • Najmanj pet let izkušenj s prodajo poslovnih rešitev B2B SaaS ali oblačne programske opreme
  • Izkušnje na položaju account executive ali na podobnem prodajnem položaju z odgovornostjo za prodajno kvoto
  • Dosleden uspeh pri doseganju ali preseganju kvote, doseganju ciljev ARR in zaključevanju kompleksnih poslovnih poslov
  • Odlično poznavanje prodaje, vključno z načrtovanjem območij in ključnih strank, razvojem prodajnega lijaka, prodajo na podlagi vrednosti, kartiranjem deležnikov, pripravo poslovnih utemeljitev in pogajanji
  • Izkušnje s prodajo ali delom v kapitalsko intenzivnih sektorjih, kot so energetika, kemijska industrija ali proizvodnja, so prednost
  • Samozavest pri delu s tehničnimi deležniki in višjimi poslovnimi vodji na ravni podpredsednika ali višje
  • Sposobnost odkrivanja priložnosti za širitev in rasti strateških poslovnih ključnih strank
  • Delovno poznavanje prodajnih okvirov MEDDPICC, Challenger ali Command of the Message
  • Dobro poznavanje Salesforce in sodobnih prodajnih tehnologij
  • Sposobnost uporabe orodij z umetno inteligenco za produktivnost prodaje, raziskovanje ključnih strank, iskanje potencialnih strank, pripravo in komercialno učinkovitost
  • Sposobnost samostojnega dela, prevzemanja odgovornosti za rezultate in vplivanja na medfunkcijske ekipe
  • Strateški pristop k prodaji poslovnega SaaS, osredotočen na stranke
  • Sposobnost sporočanja poslovne vrednosti, vzpostavljanja odnosov z vodstvenimi kadri in upravljanja kompleksnih prodajnih ciklov
  • Sposobnost učinkovitega dela v hitro spreminjajočih se in nejasnih okoliščinah ter uporabe vpogledov strank za vplivanje na skladnost produkta s trgom in go-to-market strategijo
  • Opravljen test na droge in celovito preverjanje preteklosti pred zaposlitvijo
  • Med preverjanjem preteklosti se lahko zahteva dokazilo o dovoljenju za delo

Ugodnosti

  • Prilagodljiv delovni čas
  • 20 dni plačanega dopusta, ki se z delovno dobo poveča na 25 dni
  • Trije plačani dnevi za prostovoljstvo
  • Primarni in sekundarni starševski dopust
  • Podpora dobremu počutju
  • Zdravstveno zavarovanje
  • Zobozdravstveno zavarovanje
  • Zavarovanje vida
  • 401(k)
  • Hibridna ureditev dela

Sorodna delovna mesta

METALINE

Full-Stack Java Developer (Spring, Vue.js)

METALINE

Join METALINE as a Java/Spring and Vue.js full-stack developer, building e-commerce platforms, REST APIs, and CI/CD integrations. METALINE specializes in managed IT services, data centers, and IT services.

Odpri