محلل تقديم برامج التعلم عن بُعد
Liveops, Inc.قيادة التدريب عن بُعد والتعريف بالعمل وإصدار الشهادات لوكلاء دعم العملاء لدى Liveops. تحليل الأداء وتحسين نتائج التخرج عبر برامج العملاء.
فتح
تطوّر AVEVA برمجيات صناعية تساعد المؤسسات على إدارة المعلومات، والتعاون عبر شبكات أعمالها، وتشغيل البنية التحتية الحيوية بكفاءة أكبر. وتدعم منصتها السحابية الصناعية الآمنة وتطبيقاتها المتصلة الشركات في قطاعات تشمل التصنيع، والأغذية والمشروبات، والطاقة، والبنية التحتية، من خلال الجمع بين البيانات الموثوقة والرؤى المعززة بالذكاء الاصطناعي لتحسين الهندسة والأداء التشغيلي وكفاءة استخدام الموارد والاستدامة. وتستخدم المؤسسات حول العالم تقنيات AVEVA للمساعدة في توفير المنتجات والخدمات الأساسية.
مدير برنامج الشركاء - AVEVA (هجين، فيلادلفيا)
مدير حسابات مؤسسية مسؤول عن توسيع منصة CONNECT الصناعية للبرمجيات كخدمة من AVEVA في أنحاء الأمريكتين. يركز الدور على تنفيذ الصفقات المعقدة، وتنمية الحسابات الاستراتيجية، وتطوير استراتيجيات الوصول إلى السوق.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا
بنسلفانيا
تكساس263,100 US$ – 438,500 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير البرامجالوصف
- قيادة مبادرات النمو لمنصة CONNECT من AVEVA
- إنشاء وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتبني التي تحقق قيمة للعملاء ونتائج في الإيرادات السنوية المتكررة
- إدارة توليد الفرص في مسار المبيعات، وتطوير الفرص، وأداء الإيرادات السنوية المتكررة عبر الحسابات المستهدفة
- العثور على الفرص القائمة على حالات الاستخدام وتأهيلها من خلال عملية مبيعات استشارية مستنيرة بإطار MEDDPICC
- بناء عروض القيمة وحالات الأعمال التي تربط إمكانات CONNECT بنتائج قابلة للقياس للعملاء
- التواصل مع القادة التقنيين وقادة الأعمال، بمن فيهم أصحاب المناصب على مستوى نائب الرئيس، لتشكيل تحالفات شراء فعالة
- الفوز بأعمال جديدة لمنصات البرمجيات كخدمة والمنصات السحابية وإغلاقها من خلال استراتيجيات التوسع التدريجي
- التفاوض على الشروط التجارية استنادًا إلى القيمة المقدمة والاستخدام والمواءمة الاستراتيجية
- مشاركة رؤى العملاء لتعزيز ملاءمة CONNECT للمنتج والسوق ورسائل الوصول إلى السوق
- المساعدة في صياغة النماذج التجارية وأساليب المبيعات وأدلة العمل القابلة للتوسع
- التعاون مع فرق المنتج والتسويق ونجاح العملاء والشراكات والتمكين والمبيعات الإقليمية
- رفع التقارير إلى مدير الاستراتيجية التجارية لمنصة CONNECT
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية كخدمة أو البرمجيات السحابية بين الشركات
- خبرة كمدير حسابات أو في منصب مبيعات مشابه يعتمد على تحقيق الحصة
- نجاح مستمر في تحقيق الحصة أو تجاوزها، وتحقيق أهداف الإيرادات السنوية المتكررة، وإغلاق صفقات مؤسسية معقدة
- خبرة قوية في المبيعات تشمل تخطيط المناطق والحسابات، وتطوير مسار المبيعات، والبيع القائم على القيمة، ورسم خريطة أصحاب المصلحة، وإنشاء حالات الأعمال، والتفاوض
- يفضل امتلاك خبرة في البيع إلى قطاعات كثيفة الأصول مثل الطاقة أو المواد الكيميائية أو التصنيع، أو العمل معها
- الثقة في التعامل مع أصحاب المصلحة التقنيين وقادة الأعمال التنفيذيين على مستوى نائب الرئيس أو أعلى
- القدرة على اكتشاف فرص التوسع وتنمية الحسابات المؤسسية الاستراتيجية
- معرفة عملية بأطر مبيعات MEDDPICC أو Challenger أو Command of the Message
- إتقان Salesforce وتقنيات المبيعات الحديثة
- القدرة على استخدام الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لزيادة إنتاجية المبيعات، والبحث في الحسابات، واستكشاف العملاء المحتملين، والتحضير، والفعالية التجارية
- القدرة على العمل باستقلالية، وتحمل مسؤولية النتائج، والتأثير في الفرق متعددة الوظائف
- نهج استراتيجي يركز على العملاء في مبيعات البرمجيات المؤسسية كخدمة
- القدرة على توضيح قيمة الأعمال، وبناء علاقات تنفيذية، وإدارة دورات مبيعات معقدة
- القدرة على العمل بفعالية في بيئات سريعة التغير وغامضة، واستخدام رؤى العملاء للتأثير في ملاءمة المنتج والسوق واستراتيجية الوصول إلى السوق
- إكمال فحص المخدرات وفحص شامل للخلفية قبل التوظيف
- قد يُطلب إثبات أهلية العمل أثناء فحوصات الخلفية
المزايا
- ساعات عمل مرنة
- 20 يومًا من الإجازة المدفوعة، ترتفع إلى 25 يومًا مع طول مدة الخدمة
- ثلاثة أيام تطوع مدفوعة الأجر
- إجازة والدية أساسية وثانوية
- دعم الرفاهية
- تأمين طبي
- تأمين أسنان
- تأمين نظر
- خطة 401(k)
- ترتيب عمل هجين
وظائف ذات صلة
محلل أبحاث الأسواق الأوروبية
Euromonitor International1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة العامل الماهر
المملكة المتحدةهجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةاللغة المطلوبة: الفرنسيةاللغة المطلوبة: الإيطاليةمحللمحلل أبحاث لدى يورومونيتور إنترناشونال يطوّر تقديرات الأسواق الأوروبية ويتحقق من دقتها. يحوّل معارف الأسواق والمستهلكين والصناعات المحلية إلى أبحاث للعملاء، ويبني علاقات في أنحاء المنطقة.
فتح
محلل أول لتهديدات الداخل (عن بُعد، الولايات المتحدة)
Royal Caribbean Groupاحمِ البيانات الحيوية لشركة رويال كاريبيان من خلال تحليل سلوك المستخدمين وإجراء الأدلة الجنائية الرقمية والتحقيق في تهديدات الداخل. أرشد الزملاء وساهم في تعزيز برنامج إدارة تهديدات الداخل.
فتح
محلل منصة التأمين الجماعي والمزايا
iA Financial Group (Industrial Alliance)
إدارة الأدوات الرقمية وبيانات المزايا وشؤون التأمين الجماعي لدى مجموعة iA المالية. دعم العملاء ومعالجة الرواتب وتنفيذ الخطط وتحسين الخدمات باستمرار.
فتح
محلل تهيئة التجار
American Express
معالجة طلبات التجار لدى أمريكان إكسبريس، والتحقق من المعلومات ودعم التجار في أستراليا ونيوزيلندا. المساهمة في تلبية معايير الامتثال والمخاطر والجودة وسرعة الإنجاز.
فتح
محلل أول لأنظمة معلومات الموارد البشرية في ووركداي
Harris Global Business Services (GBS)
قيادة إعدادات ووركداي وتحسيناته ودعمه وتقاريره لأنظمة الموارد البشرية التي تخدم العمليات عن بُعد في الهند. يشمل الدور سلامة البيانات والامتثال ودورات الإصدار والخبرة في ثلاثة مجالات وظيفية على الأقل.
فتح
محلل العناية الواجبة المعززة
BOQ Group
مراجعة مخاطر العملاء والتحقيق في الحالات الأعلى خطورة لدى مجموعة BOQ، وهي مزود خدمات مالية أسترالي. دعم الامتثال لمكافحة غسل الأموال في العمليات المصرفية.
فتح
مندوب مبيعات ميداني – تحسين المنازل
PJ Fitzpatrick, LLCالولايات المتحدة
فرجينيا95,000 US$ – 300,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالمبيعات الخارجيةبيع حلول تحسين المنازل من PJ Fitzpatrick عبر الاستشارات المنزلية. إدارة المواعيد المؤهلة مسبقًا، والتوصية بخيارات مناسبة، وإتمام المبيعات.
فتح
استشاري مبيعات سيارات مستعملة - سايم، سنغافورة
Sime
سنغافورةفي الموقعدوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتأرشد العملاء في سنغافورة خلال شراء السيارات المستعملة، بدءًا من عرض المركبات وتجارب القيادة وصولًا إلى التفاوض والتسليم. ابنِ علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال دعم ما بعد البيع.
فتح
محلل مكتب الخدمة (المستوى الأول/الثاني)
Umpisa Inc
تقديم دعم المستخدمين من المستوى الأول والثاني، وإدارة الأجهزة الطرفية وتهيئة الموظفين الجدد، والمساعدة في صيانة البنية التحتية السحابية. يتيح الدور أيضًا فرصًا للمساهمة في مبادرات أتمتة ضمان الجودة.
فتح