LogoFresh Jobs Ahead
AVEVA
AVEVA
5 001 – 10 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumKonsultverksamhetLivsmedel och dryckerTillverkning
AVEVA utvecklar industriell programvara som hjälper organisationer att hantera information, samarbeta i sina affärsnätverk och driva kritisk infrastruktur mer effektivt. Den säkra industriella molnplattformen och de uppkopplade applikationerna stöder företag inom bland annat tillverkning, livsmedel och dryck, energi samt infrastruktur genom att kombinera tillförlitliga data med AI-berikade insikter för att förbättra konstruktion, operativ prestanda, resurseffektivitet och hållbarhet. Organisationer över hela världen använder AVEVAs teknik för att stödja leveransen av viktiga produkter och tjänster.
LinkedIn
Jobb på företaget

Chef för partnerprogram – AVEVA (hybrid, Philadelphia)

Enterprise Account Executive med ansvar för att expandera AVEVA:s industriella SaaS-plattform CONNECT i hela Amerika. Rollen fokuserar på komplex affärsgenomföring, strategisk konto- och kundtillväxt samt utveckling av go-to-market.

USUSACAKalifornienPAPennsylvaniaTXTexas
263 100 $ – 438 500 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaProgramchef
Moln

Beskrivning

  • Leda tillväxtinitiativ för AVEVA:s CONNECT-plattform
  • Skapa och genomföra försäljnings- och användningsstrategier som skapar kundvärde och ARR-resultat
  • Hantera pipelinegenerering, utveckling av affärsmöjligheter och ARR-resultat för målkonton
  • Identifiera och kvalificera användningsfallsdrivna möjligheter genom en rådgivande försäljningsprocess baserad på MEDDPICC
  • Ta fram värdeerbjudanden och affärsunderlag som kopplar CONNECT:s funktioner till mätbara kundresultat
  • Engagera tekniska ledare och affärsledare, inklusive intressenter på VP-nivå, för att etablera effektiva köpgrupper
  • Vinna och slutföra nya SaaS- och molnplattformaffärer genom strategier för att etablera och expandera
  • Förhandla kommersiella villkor baserat på levererat värde, användning och strategisk överensstämmelse
  • Dela kundinsikter för att stärka CONNECT:s produkt–marknadsanpassning och go-to-market-budskap
  • Bidra till att utforma kommersiella modeller, försäljningsmetoder och skalbara handböcker
  • Samarbeta med produkt-, marknadsförings-, customer success-, partner-, enablement- och regionala säljteam
  • Rapportera till Director of CONNECT Platform Commercial Strategy

Krav

  • Minst fem års erfarenhet av försäljning av enterprise-B2B-SaaS eller molnprogramvara
  • Erfarenhet som Account Executive eller i en liknande försäljningsroll med eget försäljningsmål
  • Dokumenterad och jämn framgång med att nå eller överträffa försäljningsmål, uppnå ARR-mål och slutföra komplexa företagsaffärer
  • Stark försäljningskompetens inom territori- och kontoplanering, pipelineutveckling, värdebaserad försäljning, intressentkartläggning, framtagning av affärsunderlag och förhandling
  • Erfarenhet av försäljning till eller arbete med tillgångsintensiva sektorer som energi, kemi eller tillverkning är meriterande
  • Trygghet i arbetet med tekniska intressenter och seniora affärsledare på VP-nivå eller högre
  • Förmåga att identifiera expansionsmöjligheter och utveckla strategiska företagskonton
  • Praktisk kunskap om försäljningsramverken MEDDPICC, Challenger eller Command of the Message
  • Goda kunskaper i Salesforce och moderna försäljningstekniker
  • Förmåga att använda AI-baserade verktyg för försäljningseffektivitet, kontoundersökning, prospektering, förberedelser och kommersiell effektivitet
  • Förmåga att arbeta självständigt, ta ansvar för resultat och påverka tvärfunktionella team
  • Strategiskt och kundfokuserat förhållningssätt till försäljning av enterprise-SaaS
  • Förmåga att kommunicera affärsvärde, bygga relationer med företagsledningar och hantera komplexa säljcykler
  • Förmåga att arbeta effektivt i snabbt föränderliga och otydliga miljöer samt använda kundinsikter för att påverka produkt–marknadsanpassning och go-to-market-strategi
  • Genomföra drogtest och en omfattande bakgrundskontroll före anställning
  • Bevis på arbetstillstånd kan begäras under bakgrundskontroller

Förmåner

  • Flexibla arbetstider
  • 20 betalda lediga dagar, vilket ökar till 25 dagar med anställningstid
  • Tre betalda volontärdagar
  • Primär och sekundär föräldraledighet
  • Stöd för välbefinnande
  • Sjukförsäkring
  • Tandförsäkring
  • Synförsäkring
  • 401(k)
  • Hybrid arbetsmodell

Relaterade jobb

SPERTON - Where Great People Meet

Säljare av hissar och parkeringssystem

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Anställda
INIndienHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Driv försäljningen av hissar och parkeringssystem i Mumbais västra region. Bygg relationer med kunder och återförsäljare och hantera affärer från första förfrågan till projektgenomförande.

Öppna