LogoFresh Jobs Ahead
AVEVA
AVEVA
5 001 – 10 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumMat og drikkeProduksjonRådgivning
AVEVA utvikler industriell programvare som hjelper organisasjoner med å håndtere informasjon, samarbeide på tvers av forretningsnettverkene sine og drive kritisk infrastruktur mer effektivt. Den sikre industrielle skyplattformen og de tilkoblede applikasjonene støtter selskaper innen blant annet produksjon, mat og drikke, energi og infrastruktur ved å kombinere pålitelige data med AI-berikede innsikter for å forbedre ingeniørarbeid, driftsresultater, ressurseffektivitet og bærekraft. Organisasjoner over hele verden bruker AVEVAs teknologi til å støtte leveringen av viktige produkter og tjenester.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Leder for partnerprogram – AVEVA (hybrid, Philadelphia)

Enterprise Account Executive med ansvar for å utvide AVEVAs industrielle SaaS-plattform CONNECT i hele Amerika. Rollen fokuserer på kompleks gjennomføring av avtaler, strategisk kundevekst og utvikling av go-to-market.

USUSACACaliforniaPAPennsylvaniaTXTexas
263 100 $ – 438 500 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskProgramleder
Sky

Beskrivelse

  • Lede vekstinitiativer for AVEVAs CONNECT-plattform
  • Utarbeide og gjennomføre salgs- og adopsjonsstrategier som skaper kundeverdi og ARR-resultater
  • Administrere pipelinegenerering, utvikling av salgsmuligheter og ARR-resultater på tvers av målkontoer
  • Finne og kvalifisere brukstilfellebaserte muligheter gjennom en rådgivende salgsprosess basert på MEDDPICC
  • Utarbeide verdiforslag og business caser som knytter CONNECT-funksjoner til målbare kundeutfall
  • Engasjere tekniske og kommersielle ledere, inkludert interessenter på VP-nivå, for å etablere effektive kjøpskoalisjoner
  • Vinne og avslutte nye SaaS- og skyplattformavtaler gjennom land-and-expand-strategier
  • Forhandle kommersielle vilkår basert på levert verdi, bruk og strategisk samsvar
  • Dele kundeinnsikt for å styrke CONNECTs product-market fit og go-to-market-budskap
  • Bidra til å forme kommersielle modeller, salgsmetoder og skalerbare playbooks
  • Samarbeide med produkt-, markedsførings-, customer success-, partner-, enablement- og regionale salgsteam
  • Rapportere til Director of CONNECT Platform Commercial Strategy

Krav

  • Minst fem års erfaring med salg av enterprise-B2B-SaaS eller skyprogramvare
  • Erfaring som Account Executive eller i en tilsvarende salgsstilling med eget salgsmål
  • Dokumenterte, jevne resultater med å nå eller overgå salgsmål, oppnå ARR-mål og avslutte komplekse enterprise-avtaler
  • Sterk salgskompetanse innen område- og kontoplanlegging, pipelineutvikling, verdibasert salg, interessentkartlegging, utarbeidelse av business caser og forhandling
  • Erfaring med salg til eller arbeid med kapitalintensive sektorer som energi, kjemi eller produksjon er en fordel
  • Trygghet i arbeid med tekniske interessenter og seniorer i virksomheten på VP-nivå eller høyere
  • Evne til å avdekke ekspansjonsmuligheter og utvikle strategiske enterprise-kontoer
  • Arbeidskunnskap om salgsrammeverkene MEDDPICC, Challenger eller Command of the Message
  • Gode ferdigheter i Salesforce og moderne salgsteknologier
  • Evne til å bruke AI-baserte verktøy for salgsproduktivitet, kontoundersøkelser, prospektering, forberedelse og kommersiell effektivitet
  • Evne til å arbeide selvstendig, ta ansvar for resultater og påvirke tverrfunksjonelle team
  • Strategisk og kundefokusert tilnærming til salg av enterprise-SaaS
  • Evne til å kommunisere forretningsverdi, bygge relasjoner med ledere og håndtere komplekse salgssykluser
  • Evne til å arbeide effektivt i raskt skiftende og uavklarte miljøer og bruke kundeinnsikt til å påvirke product-market fit og go-to-market-strategi
  • Gjennomføre narkotikatest og en omfattende bakgrunnssjekk før ansettelse
  • Dokumentasjon på arbeidstillatelse kan bli etterspurt under bakgrunnssjekker

Fordeler

  • Fleksibel arbeidstid
  • 20 betalte fridager, som øker til 25 dager med ansiennitet
  • Tre betalte frivillighetsdager
  • Primær og sekundær foreldrepermisjon
  • Støtte til velvære
  • Helseforsikring
  • Tannforsikring
  • Synsforsikring
  • 401(k)
  • Hybrid arbeidsordning

Relaterte jobber

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Fjerntolk i engelsk-spansk OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions
201 – 500 Ansatte
HelsevesenHotell- og serveringsbransjenLogistikk
ARArgentinaBOBoliviaBRBrasilCLChileCOColombiaCRCosta RicaCUCubaDODen dominikanske republikkECEcuadorGTGuatemalaHNHondurasHTHaitiMXMexicoNINicaraguaPAPanamaPEPeruPRPuerto RicoPYParaguaySVEl SalvadorUYUruguayVEVenezuelaFjernarbeidHeltidJuniorIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: spanskOversetter

Tolk på avstand mellom engelsk- og spansktalende innen helse, økonomi, sosiale tjenester og kundeservice. Gi språklig støtte til Kreato Global i Latin-Amerika.

Åpne
RecruitGo

Fjernbasert lederassistent innen outreach og markedsføring – Filippinene

RecruitGo
51 – 200 Ansatte
LogistikkMarkedsføringRådgivning
PHFilippinene
45 000 ₱ / måned
FjernarbeidHeltidJuniorMellomnivåIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskLederassistent

Håndtere administrativ støtte, CRM, outreach og markedsføring for RecruitGo, en Employer of Record-leverandør som kobler globale kunder med talenter fra fremvoksende markeder. Støtte to kunder med fokus på Storbritannia med daglig administrasjon og kreative kampanjer.

Åpne