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AVEVA
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5001 – 10.000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAlimentos y bebidasConsultoríaManufactura
AVEVA desarrolla software industrial que ayuda a las organizaciones a gestionar información, colaborar en sus redes empresariales y operar infraestructuras críticas de forma más eficaz. Su plataforma segura de nube industrial y sus aplicaciones conectadas respaldan a empresas de sectores como la fabricación, la alimentación y las bebidas, la energía y las infraestructuras, al combinar datos fiables con conocimientos enriquecidos mediante IA para mejorar la ingeniería, el rendimiento operativo, la eficiencia de los recursos y la sostenibilidad. Organizaciones de todo el mundo utilizan la tecnología de AVEVA para contribuir a la entrega de productos y servicios esenciales.
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Empleos de la empresa

Gerente del Programa de Socios - AVEVA (Híbrido, Filadelfia)

Ejecutivo de cuentas empresariales responsable de ampliar la plataforma SaaS industrial CONNECT de AVEVA en las Américas. El puesto se centra en la ejecución de operaciones complejas, el crecimiento estratégico de cuentas y el desarrollo de estrategias de salida al mercado.

USEstados UnidosCACaliforniaPAPensilvaniaTXTexas
263.100 $ – 438.500 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de programas
Nube

Descripción

  • Liderar las iniciativas de crecimiento de la plataforma CONNECT de AVEVA
  • Crear y ejecutar estrategias de ventas y adopción que generen valor para el cliente y resultados de ARR
  • Gestionar la generación de cartera, el avance de oportunidades y el rendimiento de ARR en las cuentas objetivo
  • Detectar y calificar oportunidades basadas en casos de uso mediante un proceso de ventas consultivo e informado por MEDDPICC
  • Desarrollar propuestas de valor y casos de negocio que vinculen las capacidades de CONNECT con resultados medibles para el cliente
  • Colaborar con líderes técnicos y empresariales, incluidos responsables de nivel VP, para establecer coaliciones de compra eficaces
  • Conseguir y cerrar nuevos negocios de plataformas SaaS y en la nube mediante estrategias de expansión progresiva
  • Negociar condiciones comerciales basadas en el valor entregado, el uso y la alineación estratégica
  • Compartir información de los clientes para reforzar el encaje producto-mercado de CONNECT y los mensajes de salida al mercado
  • Contribuir a definir modelos comerciales, métodos de venta y manuales escalables
  • Colaborar con los equipos de producto, marketing, éxito del cliente, alianzas, capacitación y ventas regionales
  • Reportar al Director de Estrategia Comercial de la Plataforma CONNECT

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas empresariales B2B de SaaS o software en la nube
  • Experiencia como ejecutivo de cuentas o en un puesto de ventas similar con objetivos de cuota
  • Éxito constante cumpliendo o superando la cuota, alcanzando objetivos de ARR y cerrando operaciones empresariales complejas
  • Amplia experiencia en ventas, incluida la planificación territorial y de cuentas, el desarrollo de cartera, la venta basada en valor, el mapeo de partes interesadas, la creación de casos de negocio y la negociación
  • Se prefiere experiencia vendiendo a sectores intensivos en activos, como energía, productos químicos o manufactura, o trabajando con ellos
  • Seguridad para trabajar con partes interesadas técnicas y altos responsables empresariales de nivel VP o superior
  • Capacidad para detectar oportunidades de expansión y hacer crecer cuentas empresariales estratégicas
  • Conocimientos prácticos de los marcos de ventas MEDDPICC, Challenger o Command of the Message
  • Dominio de Salesforce y de las tecnologías de ventas actuales
  • Capacidad para utilizar herramientas basadas en IA para mejorar la productividad comercial, investigar cuentas, prospectar, prepararse y aumentar la eficacia comercial
  • Capacidad para trabajar de forma independiente, asumir la responsabilidad de los resultados e influir en equipos multifuncionales
  • Enfoque estratégico y centrado en el cliente para las ventas empresariales de SaaS
  • Capacidad para comunicar el valor empresarial, establecer relaciones con ejecutivos y gestionar ciclos de ventas complejos
  • Capacidad para trabajar eficazmente en entornos cambiantes y ambiguos, y utilizar la información de los clientes para influir en el encaje producto-mercado y la estrategia de salida al mercado
  • Completar un examen de detección de drogas y una verificación exhaustiva de antecedentes antes de la contratación
  • Es posible que se solicite una prueba de autorización para trabajar durante las verificaciones de antecedentes

Beneficios

  • Horario de trabajo flexible
  • 20 días de vacaciones pagadas, que aumentan a 25 días con la antigüedad
  • Tres días pagados para voluntariado
  • Permiso parental primario y secundario
  • Apoyo para el bienestar
  • Seguro médico
  • Seguro dental
  • Seguro de visión
  • 401(k)
  • Modalidad de trabajo híbrida

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Incorpórate al programa de prácticas en finanzas de Air Liquide para apoyar las áreas de contabilidad, tesorería y conciliaciones en su centro global de servicios empresariales. Contribuye a mejorar el cierre financiero y los procesos ERP mientras trabajas en inglés y en francés, alemán o neerlandés.

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