AVEVA
AVEVA
Ang AVEVA ay bumubuo ng industriyal na software na tumutulong sa mga organisasyon na pamahalaan ang impormasyon, makipagtulungan sa kanilang mga network ng negosyo, at patakbuhin nang mas epektibo ang kritikal na imprastraktura. Sinusuportahan ng secure na industriyal na cloud platform at mga konektadong application nito ang mga kumpanya sa mga sektor kabilang ang pagmamanupaktura, pagkain at inumin, enerhiya, at imprastraktura, sa pamamagitan ng pagsasama ng mapagkakatiwalaang datos at mga insight na pinagyaman ng AI upang mapahusay ang engineering, pagganap sa operasyon, kahusayan sa paggamit ng yaman, at pagpapanatili. Ginagamit ng mga organisasyon sa buong mundo ang teknolohiya ng AVEVA upang suportahan ang paghahatid ng mahahalagang produkto at serbisyo.

Tagapamahala ng Programa ng Kasosyo - AVEVA (Hybrid, Philadelphia)

Enterprise Account Executive na responsable sa pagpapalawak ng industriyal na SaaS platform na CONNECT ng AVEVA sa buong Americas. Nakatuon ang tungkulin sa pagsasagawa ng masalimuot na deal, estratehikong paglago ng account, at pagbuo ng go-to-market.

Paglalarawan

  • Pangunahan ang mga inisyatiba sa paglago para sa CONNECT platform ng AVEVA
  • Gumawa at magsagawa ng mga estratehiya sa pagbebenta at paggamit na naghahatid ng halaga sa customer at resulta sa ARR
  • Pamahalaan ang pagbuo ng pipeline, pagsulong ng oportunidad, at performance ng ARR sa mga target account
  • Tukuyin at maging kuwalipikado sa mga oportunidad na nakabatay sa use case sa pamamagitan ng consultative sales process na ginagabayan ng MEDDPICC
  • Bumuo ng mga value proposition at business case na nag-uugnay sa mga kakayahan ng CONNECT sa nasusukat na resulta para sa customer
  • Makipag-ugnayan sa mga teknikal at lider ng negosyo, kabilang ang mga stakeholder na nasa antas VP, upang bumuo ng epektibong buying coalition
  • Manalo at magsara ng bagong negosyo para sa SaaS at cloud platform sa pamamagitan ng mga estratehiyang land-and-expand
  • Makipagnegosasyon sa mga komersyal na tuntunin batay sa naihatid na halaga, paggamit, at estratehikong pagkakahanay
  • Ibahagi ang mga pananaw ng customer upang palakasin ang product-market fit at go-to-market messaging ng CONNECT
  • Tumulong sa paghubog ng mga komersyal na modelo, paraan ng pagbebenta, at mga playbook na maaaring palawakin
  • Makipagtulungan sa mga team ng produkto, marketing, customer success, partnerships, enablement, at regional sales
  • Mag-ulat sa Director ng CONNECT Platform Commercial Strategy

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa limang taong karanasan sa enterprise B2B SaaS o cloud software sales
  • Karanasan bilang Account Executive o sa katulad na posisyong may sales quota
  • Pare-parehong tagumpay sa pagtupad o paglampas sa quota, pagkamit ng mga target na ARR, at pagsasara ng masalimuot na enterprise deal
  • Malakas na kasanayan sa pagbebenta na sumasaklaw sa pagpaplano ng teritoryo at account, pagbuo ng pipeline, value-based selling, stakeholder mapping, paggawa ng business case, at negosasyon
  • Mas gusto ang karanasan sa pagbebenta sa o pakikipagtulungan sa mga industriyang gumagamit ng maraming asset gaya ng enerhiya, kemikal, o pagmamanupaktura
  • May kumpiyansang makipagtulungan sa mga teknikal na stakeholder at nakatataas na lider ng negosyo na nasa antas VP o mas mataas
  • Kakayahang tumuklas ng mga oportunidad sa pagpapalawak at palaguin ang mga estratehikong enterprise account
  • May kaalamang praktikal sa mga sales framework na MEDDPICC, Challenger, o Command of the Message
  • Mahusay sa Salesforce at makabagong teknolohiya sa pagbebenta
  • Kakayahang gumamit ng mga tool na may AI para sa sales productivity, account research, prospecting, paghahanda, at komersyal na bisa
  • Kakayahang magtrabaho nang nakapag-iisa, managot sa mga resulta, at makaimpluwensya sa mga cross-functional team
  • Estratehiko at nakatuon sa customer na paglapit sa enterprise SaaS sales
  • Kakayahang ipaliwanag ang halaga ng negosyo, bumuo ng ugnayan sa mga executive, at mamahala ng masalimuot na sales cycle
  • Kakayahang mahusay na magtrabaho sa mabilis magbago at malabong kapaligiran at gumamit ng mga pananaw ng customer upang maimpluwensiyahan ang product-market fit at go-to-market strategy
  • Kailangang makumpleto ang drug screening at komprehensibong background check bago magsimula sa trabaho
  • Maaaring hingin ang patunay ng awtorisasyon sa pagtatrabaho sa panahon ng background check

Mga Benepisyo

  • Flexible na oras ng trabaho
  • 20 araw na bayad na time off, na tataas sa 25 araw batay sa tagal ng serbisyo
  • Tatlong bayad na araw para sa boluntaryong serbisyo
  • Pangunahing at sekundaryang parental leave
  • Suporta sa well-being
  • Medical insurance
  • Dental insurance
  • Vision insurance
  • 401(k)
  • Hybrid na setup ng trabaho

Mga Kaugnay na Trabaho

Medtronic

Direktor ng Klinikal na Pananaliksik, Stimulasyon ng mga Nerbiyong Periperal

Medtronic

Pangunahan ang mga pandaigdigang programa ng klinikal na ebidensya para sa mga therapy ng Medtronic na Stimulasyon ng mga Nerbiyong Periperal. Pangasiwaan ang mga pag-aaral, suporta sa regulasyon, publikasyong siyentipiko, at pakikipagtulungan sa mga pangkat ng pangangalagang pangkalusugan.

Buksan
MSD

Senior Principal Scientist, Pananaliksik Klinikal sa Gastrointestinal Oncology sa MSD

MSD

Pangasiwaan ang klinikal na pagbuo at mga pagsubok ng gamot sa oncology sa MSD. Hulmahin ang estratehiya sa pananaliksik, suriin ang mga natuklasan, suportahan ang mga pagsusumite sa regulasyon, at makipagtulungan sa mga pangkat na siyentipiko at pangnegosyo.

Buksan
Protiviti

Senior na Consultant sa Forensic na Pagsisiyasat

Protiviti

Pangunahan ang mga imbestigasyon sa pandaraya, forensic, at regulasyon sa Protiviti, at iugnay ang mga gawain, pagsusuri ng ebidensiya, mga ihahatid sa kliyente, at paglinang sa junior na kawani.

Buksan
Worldwide Clinical Trials

Senior Clinical Research Associate, Psychiatry

Worldwide Clinical Trials

Pangunahan ang pagmamanman at suporta sa mga lugar ng pag-aaral para sa mga klinikal na pagsubok sa psychiatry sa buong East Coast kasama ang Worldwide Clinical Trials. Saklaw ng tungkulin ang pagpili ng lugar, pagsisimula ng pag-aaral, pagsunod sa mga regulasyon, kalidad ng datos, at kaligtasan ng mga kalahok.

Buksan
Worldwide Clinical Trials

Senior Clinical Research Associate, Psychiatry at Alzheimer

Worldwide Clinical Trials

Subaybayan ang mga klinikal na pagsubok sa psychiatry at Alzheimer para sa Worldwide Clinical Trials sa mga lugar sa East Coast. Pangasiwaan ang mga pagbisita sa lugar, pagsunod sa regulasyon, at kalidad ng datos.

Buksan
Carle Health

Tagapag-ugnay ng Pananaliksik Klinikal

Carle Health

Iugnay ang mga klinikal na pagsubok sa buong sistema ng pangangalagang pangkalusugan ng Carle Health sa Illinois, mula sa pagre-recruit at mga pagsusumite sa regulasyon hanggang sa pangangalap ng datos at pagsasara ng pag-aaral.

Buksan
GMS

Abogado sa Subrogasyon ng Kompensasyon ng Manggagawa at Litigasyong Sibil

GMS

Abogadong associate na humahawak ng mga claim sa subrogasyon ng kompensasyon ng manggagawa at litigasyong sibil para sa mga employer, insurer, at negosyong nagseseguro sa sarili sa California. Ang posisyon ay nasa GMS, isang law firm para sa depensa sa California.

Buksan
GMS

Abogado sa Depensa ng Kompensasyon ng Manggagawa

GMS

Associate attorney na nagtatanggol sa mga claim sa kompensasyon ng manggagawa para sa Goldman Magdalin Straatsma, LLP. Humahawak ng iba’t ibang kaso sa California, na may opsyong magtrabaho sa opisina, hybrid, o ganap na remote.

Buksan