Nagbibigay ang Dedale ng estratehikong impormasyon para sa mga executive at mamumuhunang nagtatrabaho sa sektor ng teknolohiya. Sumasaklaw ang pananaliksik nito sa mga patayong at pahalang na merkado ng software, na pinagsasama ang pagsusuri sa merkado, mga nakatuong pagsisiyasat, at patuloy na pagsubaybay sa mga trend at transaksyon sa industriya. Sa saklaw nito sa Hilagang Amerika at Europa, nagbibigay ang Dedale ng mga pananaw sa mga merkado ng teknolohiya at aktibidad ng deal para sa mga mamumuhunan, korporasyon, at tagapayo sa M&A.
Strategikong Kasosyo sa Kliyente
Palaguin ang pagpapanatili ng kliyente, mga pag-renew, at mga account para sa platform ng intelihensiya sa teknolohiya at mga serbisyong pagpapayo ng Dedale. Bumuo ng mga estratehikong ugnayan sa mga kliyente sa pribadong equity, M&A, at pamunuan ng C-suite.
Paglalarawan
- Palaguin ang kita mula sa portfolio ng platform ng intelihensiya at mga serbisyong pagpapayo ng Dedale.
- Panatilihing mataas ang pagpapanatili ng mga customer.
- Tukuyin at isulong ang mga pagkakataong mapalawak ang mga account.
- Pangunahan ang mga pagsisikap sa dagdag-bentahan, pag-upgrade, at cross-selling sa buong paglalakbay ng customer.
- Magsagawa ng pagsusuri sa mga hindi pa nagagamit na oportunidad, pagpaplano ng account, at pagmamapa ng account.
- Makipagtulungan sa mga pangkat na sumusuporta sa Sales sa buong negosyo.
- Bumuo ng mga mapagkakatiwalaang ugnayan sa mga kasosyo sa pribadong equity, direktor ng M&A, at mga pinuno ng C-suite.
- Pangunahan ang pagsisimula ng paggamit ng serbisyo ng customer at hikayatin ang paggamit ng produkto.
- Pamahalaan ang mga pag-renew mula simula hanggang dulo, kabilang ang pagtukoy ng panganib, pagpigil sa pagkawala ng customer, at mga negosasyong pangkomersyo.
- Magsagawa ng regular na estratehikong pagsusuri upang matuklasan ang mga pangangailangang maaaring humantong sa mga serbisyong pagpapayo o dagdag-bentahan ng platform.
- Palawakin ang mga account sa pamamagitan ng cross-selling at dagdag-bentahang nakatuon sa solusyon.
- Bumuo at magpatupad ng mga plano sa paglago para sa mga indibidwal na account.
- Suriin ang datos upang tantiyahin ang mga trend at tukuyin ang mga hindi pa nagagamit na oportunidad.
- Itaguyod ang mga pangangailangan ng customer at makipagtulungan sa iba't ibang pangkat upang hubugin ang mga update at feature ng produkto.
Mga Kinakailangan
- May humigit-kumulang tatlo hanggang limang taon o higit pang karanasan sa pamamahala ng account, inside sales, tagumpay ng customer, o kaugnay na larangan.
- May karanasan sa mga serbisyong pinansyal o pagkonsulta, intelihensiya, at/o mga produktong SaaS para sa malalaking negosyo.
- Mahusay sa konsultatibong pagbebenta batay sa halaga.
- May karanasan sa paghawak ng masalimuot na buong siklo ng pagbebenta, at mainam kung pinangangasiwaan ang proseso mula simula hanggang dulo.
- Kayang makabuo ng magandang ugnayan, makuha ang tiwala, at magpanatili ng matitibay na ugnayan sa iba't ibang grupo ng kliyente.
- May napatunayang rekord ng pagtupad o paglampas sa mga target sa pagganap.
- Gumagamit ng pagsusuri ng datos upang tumuklas ng mga oportunidad at tantiyahin ang mga trend ng paglago.
- Interesado sa teknolohiya at pamumuhunan.
- Handang magtrabaho sa kapaligiran ng isang startup.
- May legal na karapatang magtrabaho sa France.
- Handang dumalo sa huling yugto ng mga panayam sa opisina sa Paris.
Mga Benepisyo
- Patuloy na sinusuri ang mga aplikasyon habang bukas ang oportunidad.
- Kaayusan sa trabahong hybrid.
- Makakasama sa isang internasyonal na pangkat at makikipagtulungan sa mga kliyente sa buong mundo.
- Pagkakataong magtrabaho sa kapaligiran ng isang startup.
- Makakatrabaho sa mga larangan ng teknolohiya, pamumuhunan, estratehikong intelihensiya, at mga serbisyong pagpapayo.