戦略アカウントパートナー
Dedaleのテクノロジーインテリジェンスプラットフォームとアドバイザリーサービスの顧客維持、契約更新、アカウント成長を推進します。 プライベートエクイティ、M&A、経営幹部層の顧客と戦略的な関係を築きます。
仕事内容
- Dedaleのインテリジェンスプラットフォームとアドバイザリーサービス全体の売上を拡大する。
- 高い顧客維持率を保つ。
- アカウント拡大の機会を見つけ、実行に移す。
- 顧客ジャーニー全体で、アップセル、アップグレード、クロスセルを主導する。
- 未開拓領域の分析、アカウント計画、アカウントマッピングを行う。
- 全社の営業支援チームと連携する。
- プライベートエクイティのパートナー、M&Aディレクター、経営幹部層と信頼関係を築く。
- 顧客のオンボーディングを主導し、製品の利用を促進する。
- リスクの特定、解約防止、商談交渉を含め、契約更新を最初から最後まで管理する。
- 定期的な戦略レビューを行い、アドバイザリー案件やプラットフォームのアップセルにつながるニーズを把握する。
- ソリューション提案型のクロスセルとアップセルを通じてアカウントを拡大する。
- 個々のアカウントの成長計画を策定し、実行する。
- データを分析して傾向を予測し、未開拓の機会を特定する。
- 顧客ニーズを代弁し、各チームと連携して製品の更新や機能を形にする。
応募要件
- アカウント管理、インサイドセールス、カスタマーサクセス、または関連分野で約3～5年以上の経験がある。
- 金融またはコンサルティングサービス、インテリジェンス、またはエンタープライズSaaS製品の経験がある。
- コンサルティブで価値を重視した営業力を備えている。
- 複雑な全営業サイクルを進めた経験があり、できればプロセス全体を一貫して担当したことがある。
- 幅広い顧客層と良好な関係を築き、信頼を得て、強固な関係を維持できる。
- 業績目標を達成、または上回った実績がある。
- データ分析を活用して機会を見つけ、成長傾向を予測できる。
- テクノロジーと投資に関心がある。
- スタートアップ環境で働く意欲がある。
- フランスで合法的に就労できる。
- 最終面接のためにパリオフィスへ出向くことができる。
福利厚生
- 継続募集のポジションで、応募は随時審査されます。
- ハイブリッド勤務形態。
- 国際的なチームに加わり、世界各地の顧客と働けます。
- スタートアップ環境で働く機会があります。
- テクノロジー、投資、戦略インテリジェンス、アドバイザリーサービスにまたがる業務に携われます。