Dedale pruža strateške poslovne informacije rukovoditeljima i ulagačima koji djeluju u tehnološkom sektoru. Njegova istraživanja obuhvaćaju vertikalna i horizontalna tržišta softvera te objedinjuju analizu tržišta, ciljane istrage i kontinuirano praćenje trendova i transakcija u industriji. S pokrivenošću Sjeverne Amerike i Europe, Dedale pomaže ulagačima, korporacijama i savjetnicima za spajanja i preuzimanja da steknu uvid u tehnološka tržišta i transakcije.
Strateški partner za klijente
Potičite zadržavanje klijenata, obnove ugovora i rast računa za Dedaleovu platformu za tehnološke analize i savjetodavne usluge. Gradite strateške odnose s klijentima iz privatnog kapitala, spajanja i preuzimanja te višeg rukovodstva.
Opis
- Povećavajte prihode portfelja Dedaleove platforme za analize i savjetodavnih usluga.
- Održavajte visoku razinu zadržavanja klijenata.
- Prepoznajte prilike za širenje računa i aktivno ih razvijajte.
- Vodite prodaju dodatnih usluga, nadogradnji i unakrsnu prodaju tijekom cijelog korisničkog puta.
- Provodite analizu neiskorištenog potencijala, planiranje računa i mapiranje računa.
- Surađujte s timovima za podršku prodaji u cijeloj tvrtki.
- Gradite odnose povjerenja s partnerima u privatnom kapitalu, direktorima za spajanja i preuzimanja te članovima višeg rukovodstva.
- Vodite uvođenje klijenata i potičite prihvaćanje proizvoda.
- Upravljajte obnovama ugovora od početka do kraja, uključujući prepoznavanje rizika, sprječavanje odlaska klijenata i komercijalne pregovore.
- Redovito održavajte strateške preglede kako biste otkrili potrebe koje mogu dovesti do savjetodavnih angažmana ili dodatne prodaje platforme.
- Širite račune unakrsnom prodajom i prodajom dodatnih rješenja koja polaze od potreba klijenata.
- Razvijajte i provodite planove rasta za pojedinačne račune.
- Analizirajte podatke radi predviđanja trendova i prepoznavanja neiskorištenih prilika.
- Zastupajte potrebe klijenata i surađujte s različitim timovima na oblikovanju ažuriranja i značajki proizvoda.
Zahtjevi
- Imajte otprilike tri do pet ili više godina iskustva u upravljanju računima, internoj prodaji, uspjehu klijenata ili srodnom području.
- Imajte iskustva u financijskim ili savjetodavnim uslugama, obavještajnim analizama i/ili SaaS proizvodima za poduzeća.
- Pokažite sposobnost savjetodavne prodaje utemeljene na vrijednosti.
- Imajte iskustva u vođenju složenog prodajnog procesa od početka do kraja, idealno uz odgovornost za cijeli proces.
- Uspostavljajte dobar odnos, stječite povjerenje i održavajte čvrste veze s različitim skupinama klijenata.
- Pokažite rezultate u ostvarivanju ili premašivanju ciljeva uspješnosti.
- Koristite analizu podataka za otkrivanje prilika i predviđanje trendova rasta.
- Zanimajte se za tehnologiju i ulaganja.
- Budite spremni raditi u startup okruženju.
- Imajte zakonsko pravo na rad u Francuskoj.
- Budite dostupni za završne razgovore za posao u pariškom uredu.
Pogodnosti
- Prijave se razmatraju kontinuirano za priliku koja je stalno otvorena.
- Kombinirani način rada.
- Pridružite se međunarodnom timu i surađujte s klijentima diljem svijeta.
- Prilika za rad u startup okruženju.
- Rad u područjima tehnologije, ulaganja, strateških analiza i savjetodavnih usluga.