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Dedale (ex-Software Club)
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51 – 200 Employés
ConseilMarketingSaaS
Dedale fournit des analyses stratégiques aux dirigeants et aux investisseurs du secteur technologique. Ses recherches couvrent les marchés des logiciels verticaux et horizontaux et associent analyses de marché, études ciblées et suivi continu des tendances et des transactions du secteur. Présente en Amérique du Nord et en Europe, Dedale accompagne les investisseurs, les entreprises et les conseillers en fusions-acquisitions qui souhaitent mieux comprendre les marchés technologiques et l’activité transactionnelle.
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Offres de l’entreprise

Partenaire stratégique clients

Développer la fidélisation, les renouvellements et la croissance des comptes pour la plateforme d’intelligence technologique et les services de conseil de Dedale. Tisser des relations stratégiques avec des clients du capital-investissement, des fusions-acquisitions et de la direction générale.

FRFranceHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentes

Description

  • Développer le chiffre d’affaires de la plateforme d’intelligence et du portefeuille de services de conseil de Dedale.
  • Maintenir un niveau élevé de fidélisation de la clientèle.
  • Repérer et saisir les occasions de développer les comptes.
  • Piloter les ventes additionnelles, les montées en gamme et les ventes croisées tout au long du parcours client.
  • Réaliser des analyses des besoins non couverts, la planification et la cartographie des comptes.
  • Collaborer avec les équipes d’assistance commerciale de l’ensemble de l’entreprise.
  • Établir des relations de confiance avec des associés de fonds de capital-investissement, des directeurs des fusions-acquisitions et des membres de la direction générale.
  • Piloter l’intégration des clients et encourager l’adoption des produits.
  • Gérer les renouvellements de bout en bout, notamment l’identification des risques, la prévention des résiliations et les négociations commerciales.
  • Organiser régulièrement des revues stratégiques afin de cerner les besoins susceptibles de déboucher sur des missions de conseil ou des ventes additionnelles de la plateforme.
  • Développer les comptes grâce à des ventes croisées et additionnelles axées sur les solutions.
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans de croissance pour chaque compte.
  • Analyser les données pour prévoir les tendances et repérer les besoins non couverts.
  • Représenter les besoins des clients et travailler avec différentes équipes pour orienter les mises à jour et les fonctionnalités des produits.

Exigences

  • Justifier d’environ trois à cinq ans d’expérience ou plus en gestion de comptes, vente sédentaire, réussite client ou dans un domaine connexe.
  • Avoir une expérience dans les services financiers ou le conseil, l’intelligence économique et/ou les produits SaaS destinés aux entreprises.
  • Maîtriser la vente-conseil axée sur la valeur.
  • Avoir l’expérience de processus de vente complexes couvrant l’ensemble du cycle, idéalement en étant responsable du début à la fin.
  • Nouer le dialogue, gagner la confiance et entretenir des relations solides avec des groupes de clients variés.
  • Avoir fait ses preuves dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs de performance.
  • Utiliser l’analyse de données pour dégager des opportunités et prévoir les tendances de croissance.
  • S’intéresser aux technologies et à l’investissement.
  • Être disposé à travailler dans une jeune entreprise.
  • Avoir le droit légal de travailler en France.
  • Être disponible pour participer aux entretiens finaux dans les bureaux de Paris.

Avantages

  • Les candidatures sont étudiées au fil de l’eau pour un poste ouvert en continu.
  • Organisation du travail hybride.
  • Rejoindre une équipe internationale et travailler avec des clients du monde entier.
  • Possibilité de travailler dans une jeune entreprise.
  • Travailler dans les domaines des technologies, de l’investissement, de l’intelligence stratégique et des services de conseil.

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