Dedale به مدیران و سرمایه‌گذارانی که در بخش فناوری فعالیت می‌کنند، اطلاعات راهبردی ارائه می‌دهد. پژوهش‌های این شرکت بازارهای نرم‌افزاری عمودی و افقی را پوشش می‌دهد و تحلیل بازار، بررسی‌های متمرکز و رصد مستمر روندها و معاملات صنعت را با هم ترکیب می‌کند. Dedale با پوشش آمریکای شمالی و اروپا، از سرمایه‌گذاران، شرکت‌ها و مشاوران ادغام و تملک که به دنبال شناخت بازارهای فناوری و فعالیت‌های معاملاتی هستند، پشتیبانی می‌کند.
همکار راهبردی مشتریان
ماندگاری مشتریان، تمدید قراردادها و رشد حساب‌های مشتریان را برای پلتفرم اطلاعات فناوری و خدمات مشاوره‌ای Dedale پیش ببرید. با مشتریان حوزه سهام خصوصی، ادغام و تملک و مدیران ارشد روابط راهبردی بسازید.
توضیحات
- در سراسر پورتفوی پلتفرم اطلاعاتی و خدمات مشاوره‌ای Dedale درآمد را افزایش دهید.
- نرخ بالای حفظ مشتریان را پایدار نگه دارید.
- فرصت‌های گسترش حساب‌های مشتریان را شناسایی و پیگیری کنید.
- در تمام مسیر مشتری، رهبری فروش بیشتر، ارتقا و فروش مکمل را بر عهده بگیرید.
- تحلیل فرصت‌های استفاده‌نشده، برنامه‌ریزی حساب و ترسیم نقشه حساب را انجام دهید.
- با تیم‌های پشتیبانی فروش در بخش‌های مختلف کسب‌وکار همکاری کنید.
- با شرکای سهام خصوصی، مدیران ادغام و تملک و رهبران ارشد روابطی مبتنی بر اعتماد بسازید.
- رهبری فرایند آشنایی و راه‌اندازی مشتریان را بر عهده بگیرید و استفاده از محصول را تشویق کنید.
- تمدیدها را از ابتدا تا انتها مدیریت کنید؛ از جمله شناسایی ریسک، پیشگیری از ریزش مشتری و مذاکره‌های تجاری.
- جلسه‌های راهبردی منظم برگزار کنید تا نیازهایی را بیابید که ممکن است به همکاری مشاوره‌ای یا فروش بیشتر پلتفرم منجر شوند.
- با فروش مکمل و فروش بیشتر مبتنی بر راهکار، حساب‌ها را گسترش دهید.
- برای هر حساب مشتری برنامه رشد تهیه و اجرا کنید.
- برای پیش‌بینی روندها و شناسایی فرصت‌های استفاده‌نشده، داده‌ها را تحلیل کنید.
- نماینده نیازهای مشتریان باشید و برای شکل‌دهی به به‌روزرسانی‌ها و قابلیت‌های محصول با تیم‌های مختلف همکاری کنید.
شرایط لازم
- حدود سه تا پنج سال یا بیشتر سابقه در مدیریت حساب، فروش داخلی، موفقیت مشتری یا حوزه‌ای مرتبط داشته باشید.
- در خدمات مالی یا مشاوره‌ای، اطلاعات و تحلیل، و/یا محصولات نرم‌افزاری SaaS سازمانی تجربه داشته باشید.
- در فروش مشاوره‌ای و مبتنی بر ارزش توانمند باشید.
- در مدیریت چرخه کامل و پیچیده فروش تجربه داشته باشید؛ ترجیحاً مسئولیت فرایند را از ابتدا تا انتها بر عهده گرفته باشید.
- بتوانید با گروه‌های متنوع مشتریان ارتباط برقرار کنید، اعتمادشان را به دست آورید و روابط قوی را حفظ کنید.
- سابقه اثبات‌شده‌ای در دستیابی به اهداف عملکردی یا فراتر رفتن از آن‌ها داشته باشید.
- برای کشف فرصت‌ها و پیش‌بینی روند رشد از تحلیل داده استفاده کنید.
- به فناوری و سرمایه‌گذاری علاقه‌مند باشید.
- برای کار در محیط یک استارتاپ آمادگی داشته باشید.
- حق قانونی کار در فرانسه را داشته باشید.
- برای شرکت در مصاحبه‌های نهایی در دفتر پاریس در دسترس باشید.
مزایا
- درخواست‌ها برای این فرصت شغلی مستمر، به‌صورت پیوسته بررسی می‌شوند.
- امکان کار ترکیبی.
- فرصت پیوستن به تیمی بین‌المللی و همکاری با مشتریان سراسر جهان.
- فرصت کار در محیط استارتاپی.
- فعالیت در حوزه‌های فناوری، سرمایه‌گذاری، اطلاعات راهبردی و خدمات مشاوره‌ای.