Kỹ sư dữ liệu Snowflake cấp cao
MeltwaterXây dựng nền tảng dữ liệu Snowflake có khả năng mở rộng, phục vụ phân tích, tích hợp, báo cáo và ứng dụng AI của Meltwater. Kết nối dữ liệu Salesforce và AWS bằng các quy trình xử lý dữ liệu đáng tin cậy.
Mở
Dedale cung cấp thông tin phân tích chiến lược cho các lãnh đạo và nhà đầu tư hoạt động trong lĩnh vực công nghệ. Các nghiên cứu của công ty bao quát thị trường phần mềm theo ngành dọc và theo chiều ngang, kết hợp phân tích thị trường, điều tra chuyên sâu và theo dõi thường xuyên các xu hướng cũng như giao dịch trong ngành. Với phạm vi hoạt động tại Bắc Mỹ và châu Âu, Dedale hỗ trợ các nhà đầu tư, doanh nghiệp và cố vấn M&A tìm hiểu thị trường công nghệ và hoạt động giao dịch.
Đối tác khách hàng chiến lược
Thúc đẩy duy trì khách hàng, gia hạn và tăng trưởng tài khoản cho nền tảng thông tin công nghệ cùng dịch vụ tư vấn của Dedale. Xây dựng quan hệ chiến lược với các quỹ đầu tư tư nhân, chuyên gia M&A và lãnh đạo cấp cao.
Mô tả
- Tăng doanh thu từ danh mục nền tảng thông tin và dịch vụ tư vấn của Dedale.
- Duy trì tỷ lệ giữ chân khách hàng cao.
- Tìm kiếm và theo đuổi cơ hội mở rộng tài khoản.
- Dẫn dắt các hoạt động bán thêm, nâng cấp và bán chéo trong suốt hành trình khách hàng.
- Phân tích các khoảng trống cơ hội, lập kế hoạch và sơ đồ tài khoản.
- Phối hợp với các nhóm hỗ trợ bán hàng trên toàn doanh nghiệp.
- Xây dựng quan hệ tin cậy với các đối tác đầu tư tư nhân, giám đốc M&A và lãnh đạo cấp cao.
- Dẫn dắt quá trình tiếp nhận khách hàng và khuyến khích họ sử dụng sản phẩm.
- Quản lý toàn bộ quy trình gia hạn, bao gồm nhận diện rủi ro, ngăn ngừa khách hàng rời bỏ và đàm phán thương mại.
- Tổ chức các buổi đánh giá chiến lược định kỳ để tìm hiểu nhu cầu có thể dẫn đến hợp đồng tư vấn hoặc bán thêm nền tảng.
- Mở rộng tài khoản bằng cách bán chéo và bán thêm dựa trên giải pháp.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tăng trưởng cho từng tài khoản.
- Phân tích dữ liệu để dự báo xu hướng và xác định cơ hội còn bỏ ngỏ.
- Đại diện cho nhu cầu khách hàng và phối hợp giữa các nhóm để định hình các bản cập nhật, tính năng sản phẩm.
Yêu cầu
- Có khoảng ba đến năm năm kinh nghiệm trở lên trong quản lý tài khoản, bán hàng nội bộ, thành công khách hàng hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có kinh nghiệm trong dịch vụ tài chính hoặc tư vấn, lĩnh vực thông tin và/hoặc sản phẩm SaaS dành cho doanh nghiệp.
- Có thế mạnh về bán hàng tư vấn, dựa trên giá trị.
- Có kinh nghiệm điều phối quy trình bán hàng toàn chu kỳ phức tạp, lý tưởng nhất là tự phụ trách từ đầu đến cuối.
- Tạo dựng thiện cảm, xây dựng niềm tin và duy trì quan hệ bền chặt với nhiều nhóm khách hàng khác nhau.
- Có thành tích đạt hoặc vượt các chỉ tiêu hiệu suất.
- Sử dụng phân tích dữ liệu để tìm ra cơ hội và dự báo xu hướng tăng trưởng.
- Quan tâm đến công nghệ và đầu tư.
- Sẵn sàng làm việc trong môi trường startup.
- Có quyền hợp pháp để làm việc tại Pháp.
- Có thể tham dự vòng phỏng vấn cuối tại văn phòng Paris.
Phúc lợi
- Hồ sơ được xem xét liên tục cho cơ hội tuyển dụng đang mở.
- Hình thức làm việc kết hợp tại văn phòng và từ xa.
- Gia nhập đội ngũ quốc tế và làm việc với khách hàng toàn cầu.
- Có cơ hội làm việc trong môi trường startup.
- Làm việc trong các lĩnh vực công nghệ, đầu tư, thông tin chiến lược và dịch vụ tư vấn.
Việc làm liên quan
Chuyên viên nghiên cứu thị trường điện và năng lượng Nhật Bản
Aurora Energy Research
Nhật BảnKết hợpToàn thời gianSơ cấpTrung cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng NhậtChuyên viên phân tích nghiên cứuChuyên viên nghiên cứu tại Aurora Energy Research, tập trung vào thị trường điện và năng lượng Nhật Bản. Phân tích định lượng và đề xuất khuyến nghị cho khách hàng về chính sách năng lượng, năng lượng tái tạo và chuyển dịch năng lượng.
Mở
Chuyên viên phân tích tài chính, báo cáo và tự động hóa — MSD
MSD
ÚcKết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhChuyên viên phân tích nghiệp vụ thông minhTự động hóa báo cáo FP&A, phát triển bảng điều khiển Power BI và ứng dụng quy trình AI cho mảng Sức khỏe Động vật của MSD tại Australia và New Zealand.
Mở
Chuyên viên phân tích dữ liệu, tiếp cận bệnh nhân
Roche
Ấn ĐộTại văn phòngToàn thời gianSơ cấpTrung cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhChuyên viên phân tíchPhân tích dữ liệu về khả năng tiếp cận dịch vụ của bệnh nhân và dữ liệu dược phẩm tại Roche, hỗ trợ mảng công việc Trải nghiệm bệnh nhân bằng báo cáo và thông tin chuyên sâu. Xây dựng bảng điều khiển và sử dụng Excel, SQL, Python để cung cấp thông tin cho các chiến lược tiếp cận dịch vụ chăm sóc sức khỏe.
Mở
Chuyên viên phân tích nghiên cứu cấp cao, thị trường năng lượng Trung Quốc — Singapore
Aurora Energy Research
SingaporeKết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng TrungChuyên viên phân tích nghiên cứuVị trí chuyên viên phân tích nghiên cứu tập trung vào thị trường năng lượng Trung Quốc tại Aurora Energy Research, công ty tư vấn mô hình hóa thị trường điện. Phát triển các phân tích định lượng, hỗ trợ phát triển sản phẩm và chia sẻ khuyến nghị với khách hàng.
Mở
Chuyên viên phân tích hợp đồng, nghiên cứu lâm sàng – Hungary (Làm việc từ xa)
ICON plc
Quản lý hóa đơn, đối soát và tài khoản hợp đồng cho các dịch vụ nghiên cứu lâm sàng của ICON. Vị trí toàn thời gian làm việc tại nhà ở Hungary, hỗ trợ mô hình nghiên cứu toàn cầu dành riêng cho nhà tài trợ.
Mở
Chuyên viên vận hành thành công khách hàng
University of Phoenix
Hoa Kỳ
Arizona44.800 $ – 80.600 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý thành công khách hàngThành công của khách hàngHỗ trợ các liên minh doanh nghiệp của University of Phoenix bằng cách điều phối hoạt động thành công khách hàng và tương tác. Quản lý hồ sơ sinh viên, tài liệu CRM, báo cáo cơ hội và quy trình tương tác.
Mở
Quản lý Kỹ thuật An toàn Hệ thống và Môi trường
Boeing
Vương quốc AnhTại văn phòngToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý kỹ thuậtLãnh đạo công tác kỹ thuật an toàn hàng không và môi trường trong các chương trình của Boeing Defence UK. Quản lý đội ngũ kỹ thuật, ngân sách, hoạt động đảm bảo và triển khai cùng các bên liên quan thuộc Bộ Quốc phòng Anh.
Mở
Quản lý Thành công Khách hàng, Turkmenistan
Matific
TurkmenistanKết hợpHợp đồngTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng NgaNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng TurkmenQuản lý thành công khách hàngThành công của khách hàngHỗ trợ nền tảng học toán Matific trên khắp Turkmenistan bằng cách quản lý quan hệ đối tác giáo dục và hướng dẫn tiếp nhận, đào tạo, áp dụng cũng như các dự án với các bên liên quan.
Mở
Quản lý Kỹ thuật Phần mềm tại Alkami (Làm việc từ xa tại Mỹ)
Alkami TechnologyHoa Kỳ138.400 $ – 173.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhQuản lý kỹ thuật.NETAWSAzureĐám mâyEntity FrameworkGoogle Cloud PlatformGrafanaJavaJavaScriptKubernetesLinuxMS SQL ServerPostgresSQLVi dịch vụ
Dẫn dắt các kỹ sư phần mềm và trực tiếp tham gia triển khai tại Alkami, nhà cung cấp nền tảng ngân hàng số. Định hình kiến trúc có khả năng mở rộng, quy trình vận hành và hoạt động phối hợp liên chức năng.
Mở